零售商们注意了:2016下半年将被这款IP刷屏!

13.07.2016  03:55

联商网专栏:亲爱的零售商,如果你错过了2016年上半年的IP——迪斯尼——的话,那么下半年的IP你绝对不能错过了。

一周来,全球的社交媒体都被一个叫做“Pokemon GO”的游戏刷屏了:如果说2016年上半年是迪斯尼这款IP在刷屏的话,那么下半年,要来刷屏的就是这款游戏了——对零售商来说,也是如此。

1、Pokemon GO到底是个啥

我来给你安利一下

Pokemon GO”就是当年的游戏“宠物小精灵”,也称为“口袋妖怪(Pocket Monster)”,可以说80后们在童年时代最重要“玩伴”——那个年代,谁要是有个Gameboy游戏机(简称GB),那必然是会被小伙伴们“围观”的。

*第一代Gameboy

这些年来,口袋妖怪一直在更新,从90年代的“”、“”、“”版,到后来的“”、“”、“水晶”版,再到后来的“火红”、“叶绿”和宝石版,乃至如今的“心金”、“魂银”等版——游戏一直在升级,手里的游戏机也从当年的“板砖机GB”、升级为现如今的NDS、PSP等。

当然,考虑到不少玩家没有NDS等设备,因此一些大神还将游戏放在了PC端,并且出现了很多改版,这也充分证明了这款游戏在玩家心目中的地位。

*在PC端的各类模拟器

看了半天你会发现一个问题,那就是这款游戏居然没有出现在手机端!

终于,在2016年,这款游戏以“Pokemon GO”的名字出现在移动端了——安卓设备和iOS都可以体验,而且这个游戏还挺特别的,它是个AR游戏!

当你遇到小精灵(也称为“妖怪”)以后,你的手机摄像头会打开,于是在现实的场景下,你就看到了那个小精灵!

*这个AR效果……

2、究竟谁在玩Pokemon GO

可以说,口袋妖怪是一款不亚于迪斯尼的IP。

这类IP的核心是什么?那就是给玩家(或者观众)创造了一个梦想,这个梦想吸引着玩家反复付费、反复体验,并且推荐给周围的朋友。

写到这,我都觉得我应该找出科特勒的《市场营销》教材,给大家抄上一段了。

正如上海迪斯尼开幕后的各种游览狂潮以及各种文章——无论是赞美还是吐槽——在各类社交平台大肆传播,口袋妖怪系列也是一样:唯一不同的在于,用户年龄层不同!

如果说,迪斯尼的主要受众是拥有一个10岁以下孩子的家庭,那么Pokemon GO的受众就是10岁以上的“孩子”——换句话说,Pokemon GO替代迪斯尼成为“孩子”的新梦想。

由此可见,Pokemon GO的受众就是80后到世纪后(即2000年后出生的一代),再细一点,就是这些年龄段的男生。

3、这和零售商有什么关系?

看起来,男性可能不是个特别好的客群,因为他们都很宅,根本懒得去消费。当你默认这句话的时候,只能说明,你是把男性用户和女性用户在对比。

男性和女性客群一个很大的区别在于,男性是目的型的,女性是享受型的:男性是在完成任务,是个“”;女性是在享受整个过程,是个“”。

*传说中男女在买裤子时的不同

不过,在一个方面,男性却是像女性一样在享受过程,那就是比赛、游戏,巧的是,Pokemon GO就是个游戏,不,准确地说,它是“陪伴玩家长大的梦想”。

除此之外,这个游戏有个特别之处,那就是“让玩家走出门”:Pokemon GO的基础设定是,玩家必须在手机中开启GPS,他能遇到的小精灵在不同地方是不同的。

于是,为了收集不同的小精灵他就必须去不同的地方,这就将天天在家、几乎不需消费的男性玩家给推到了门外。

你可能会问,这个游戏的吸引力真的有这么大?真有一帮二逼玩家会放着舒服的空调房不待,非得出去找罪受么?

没事,你看看社交媒体上的吐槽就知道了。

*来自国外社交媒体的吐槽:老子出去买包烟的工夫都能碰上8个玩Pokemon GO的!

当然,除了此类吐槽以外,还有一件特别吸引眼球的事情发生在澳大利亚:

7月6日,澳洲北部地区的某警察局在Facebook上表示,对于游戏而言,不建议玩家真的去警察局抓小精灵,因为弄不好你就“真进去了”。

原因很简单,因为游戏将这个现实中的警察局设定为Pokemon Stop(刷新点,玩家可以在这里获得物品等),于是当天晚上大量玩家都走进了警察局,甚至还有强行闯入的——着实把警察们吓到了,最后不得不逼迫玩家们离开。

*中间的“蓝色球”就是刷新点

嗯,一款游戏让大量玩家集结到一个地方,如果这个地方是大型商圈、店铺呢?甚至,如果这是你的零售店、你的品牌店呢?

玩家大老远从家里的空调屋跑出来,当然会想再去个温度凉爽的地方了。这时候,如果是进了一个零售店,那么然后会发生什么?收集小精灵是必然的,除此之外呢?

*没事,国外的零售商已经意识到这一点了。

广告内容:进来吧,我这里是刷新点哦~有精灵球哦~来抓小精灵吧~

TechCrunch微博内容:Pokemon GO是极少数几个可以带来店内流量的App。

这里,我还得说一下这个游戏,目前这个游戏只支持Google账号登陆。可是根据相关报道,腾讯目前正在洽谈此游戏在大陆区的代理权。

想一想,如果腾讯代理后,会怎么样?肯定不会强制Gmail登陆,同时一定会出现的是微信登陆、QQ登陆。

这时候,如果有类似于“在X品牌店铺用微信购物满X元,免费赠送X道具”、“在X品牌店铺有稀有的X小精灵”、“拥有X小精灵可以打9折”、等,请问会如何呢?

甚至,下回做活动都简单了,除了传统的宣传以外,你再加上点稀有小精灵、稀有道具,就能“免费”把一大帮玩家吸引过来。如果财力更雄厚,甚至可以再搞出个品牌独有的小精灵(比如用你的吉祥物),也是个很好的吸引力。

最后,再放一个任天堂官方的Pokemon GO宣传视频吧,看看人家是怎么把梦想拍成宣传片的~

所以,2016年,如果实在搞不出什么太好的店内体验创意的话,好好研究一下Pokemon Go,这将是每一个零售商都能用得到的IP。

让皮卡丘复活在你的店里吧!

(联商网专栏作者 王子威)