锦州兴隆大家庭不按常理出牌 开业首年销售5亿
从入驻辽宁锦州至今1年零2个月，兴隆大家庭完成了从0到1再从1到N的过程。
在锦州这个城市，兴隆大家庭不是存量，是创新。在2014年1月18日之前，锦州的商业业态以传统百货业为主，近年亦无大的突破和变化。经营定位为生活+体验的大型购物中心兴隆大家庭进入锦州，让这个传统市场变得色彩缤纷、动感十足进而活色生香。弥补了锦州零售商业业态缺憾，此为从0到1。
有了一个11万平方米的生活体验场，兴隆大家庭又给这个城市带来N多创新的生活生活方式。这里是生活中心、是体验中心、是欢乐中心、是聚会中心、是活动中心，总之，这里就是一个一个举家欢乐的策源地。
这不是一个简单卖货的地方
“与锦州传统商场比，兴隆大家庭这个地方要复杂得多。”兴隆大家庭执行总经理贾浩告诉《中国经营报》。
锦州兴隆大家庭是辽宁兴隆大家庭商业集团的第29家店。该集团目前是辽宁省最大的零售商业集团，以零售业为经营主业，发展商业连锁迅猛著称。
尽管如此，锦州兴隆大家庭仍然刷新了集团速度，创造了10万平方米以上大型购物中心从筹备到开业仅用7个月的开业奇迹，于2014年1月18日正式开业。
“巧合的是，锦州兴隆大家庭是集团20年之际的第一家店，可以说，兴隆集团20年商业经验和精华集中到锦州店。”贾浩表示。
据介绍，锦州兴隆大家庭地处辽宁省锦州市松山新区，该区是辽西五市唯一一家省级高新区，有近20万人口，属中高收入人群；该区是连接新老城区的枢纽，是城市发展的驱动机，人均消费水平追赶省城。
“我们到锦州选址落项之初发现，锦州是个老城，商业底蕴很浓，商业氛围不错，商场也很多。锦州商业业态以传统的百货业为主，最近也没有变化和突破。”贾浩表示，兴隆决定要带给锦州一个不一样礼物，兴隆大家庭不是一个简单的卖货的地方，其经营定位是生活+体验，增加体验感、增加参与感。
公开信息显示，锦州兴隆大家庭位于该区的核心位置，南临市府路、东临中央大街、北临凌川西路，建筑面积12万平方米，地下1层，地上5层，拥有兴隆超市、家电百货商场、名品商场、女装商场、男装商场、运动休闲商场、室内公园商场、美食汇商场，是集兴隆集团20年开店之精髓于一身，打造多功能、一站式、体验型、现代化大型购物中心。
“兴隆大家庭面积在锦州零售商业中面积最大。有空间做这些体验互动的内容，我们加大了餐饮、娱乐、功能服务，面积占比接近30％、3万多平方米。”贾浩说：“这是我们跟锦州其他竞争对手最大的不同。”
2014年1月18日开业—2015年1月18日，开业一年交上成绩单，整体业绩销售近5亿元，在全国新开商场里有这样业绩的不多 。集团内部比较，与规模差不多的朝阳店比价，其首年销售3亿元。
2014年1月18日开业，当天卖400万；双11，1170万；1月10日店庆1230万；3月8日1728万……短期内不断刷新自己的销售记录，这是锦州兴隆大家庭的节奏和步伐。
这是一家不按常理出牌的商场
兴隆大家庭不是一个按常理出牌的卖场，影城不像影城，KTV不像KTV。不过，说实话，这真是一个适合寻找快乐的地方，
据了解，兴隆大家庭有个地上地下联通的停车场，这一优势锦州老商业无一家具备。不用着急上火到处找停车位，心情舒畅停车上楼。
由16家店铺组成的美食街，汇集南风味口味齐全；儿童乐园，孩子们在这体验“乐疯”的感觉；当地最牛的美发中心也座落于此，该中心美发师曾参与5届春晚造型。
最值得一提的，还是兴隆大家庭的影城和KTV据点。
金世界影城是个不一样的影城。这个影城的影厅分别被开辟成家庭厅、情侣厅、儿童厅等等，各个厅按照不同定位确定装修风格。更surprise的是，影城可以承办各种时尚“趴”：生日趴、成人趴、纪念趴、订婚趴、毕业趴等等，总之是只要你高兴，包个影厅尽情Happy。“昨天还有个小伙子包下情侣厅求婚成功，在这搞了个Party呢。”影院经理说。
与影城的各种时尚“趴”相比，KTV据点则显得更加乡土和人情味浓郁。
“我们的KTV，也不是传统意义上的KTV，我们这里叫好声音据点。”“据点”负责人表示。
据介绍，锦州兴隆大家庭的KTV分两个部分，一个是包房，唱歌，另一部分是据点。整个KTV面积2200平，36个房间，其中据点有16个。“据点的功能就是唱歌、娱乐、就餐三合一。”负责人表示，这里适合几个家庭的聚会。
记者在“据点”看到，最大的“据点”能同时容纳五六十人。整个包间分四个区域，唱歌的地方就是一个小型的半包围的KTV包房；娱乐的地方有麻将桌、桌式足球、台球、健身器等设施;还有一铺东北传统的大炕，炕上放着方桌，摆着跳棋、象棋、五子棋等等两人对弈的棋类；第四个分区就是就餐区，最大的餐桌为30人桌。
“大炕，适合东北传统老人的需求而设的，可以盘腿大坐，聊天下棋。”负责人表示，这里创造了多个家庭欢聚的氛围，整个春节期间“据点”空前紧张，需提前几天预订。
兴隆集团在此 开设东北首家进口商品直销中心
兴隆大家庭的一楼，多个节点成为兴隆大家庭创新生活方式的窗口。
乐姿生活，这是一家有烘焙、咖啡、西式简餐的体验店。尝试烘焙技艺、品味咖啡芬芳、搭配西式简餐，即便是土豪，也愿意时不时来此逗留体会既懒散又精致的惬意。
锦州兴隆，开启与世界同步的购物体验。兴隆集团开设东北首家进口商品直销中心，锦州店OK!进口商品中心成为首批试验田，2015年2月1日开业。“零时差新鲜有营养、零关税售价超便宜、零距离时尚第一站、零污染安全有保障”这四个“零”是对进口商品中心的最直观、最全面的概括。
据介绍，OK!进口商品中心有全球2000余个品牌，10000余种商品。内含品类众多，厨房用品、电子产品、保健品、艺术品、食品、洋酒红酒、创意百货、乳品母婴用品、化妆品等等一应俱全。所有商品赖在全球100多个国家，全球定位全球采购。该中心商品皆为完税商品，通过海外直采+规模采购+厂家直供的模式，减少中间流通成本和缓解，实现真正的优质商品物美价廉，消费者可实现与世界同步的购物体验。
在锦州兴隆大家庭，记者看到，整个进口商品中心分为若干个馆，韩国馆、日本馆、俄罗斯馆、大洋洲馆等等，货架商品丰厚饱满琳琅满目，服务人员均可以用英文介绍商品与顾客交流。
“在锦州店设计之初，我们并不知道这笔投入是否正确，但目前看收到了意想不到的时效。”贾浩表示，锦州兴隆大家庭投入100万进行了WIFI覆盖设计，进入大家庭，瞬间上网无任何障碍。“到本店光顾的85后、90后越来越多，他们对无线网络的需求胜过任何其他体验，目前来看，这笔开锦州行业先河的投入极大地拉动了大家庭的人气并提升本店形象。
锦州兴隆大家庭开业之初，并没有做纸质会员设置，而是开设了公众号，吸纳电子会员，目前会员达11万人。“兴隆集团的首发地、盘锦兴隆1997年开业，到现在才11万会员。”贾浩表示，锦州店的微信会员数据，也将为未来企业做大数据整合打下基础。
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（来源：2014中国好门店大赛组委会 中国经营报记者李慧敏 辽宁锦州报道 转载请注明出处！）