山西风雷钻具有限公司努力开拓国际市场 出口贸易大幅提高

山西风雷钻具有限公司

努力开拓国际市场    出口贸易大幅提高

山西风雷钻具有限公司地处山西省侯马市，2014年在上级机关和侯马市商务局大力支持下，在公司领导班子的带领下，面对全球油价持续下跌、市场疲软，国内主流钻具厂家市场竞争激烈的情况，坚持稳扎稳打、兢兢业业的务实态度，发扬敢拼敢打、奋力进取的开拓精神，研发新产品，开发新技术，努力开拓国际市场，开避了新的贸易增长点，扩大了国际市场的占有份额。2014年出口贸易额同比增长27.5%，单月出口刷新记录，单月同比增长216%。

他们的主要做法是：

一、立足现有产品种类和工艺，积极组织技术人员研发新产品，开发新技术。为了确保风雷钻具在国际国内两个市场上的过硬的产品质量和不断增强的竞争力，公司组织技术部门和质量控制部门，在原有完整配套的产品研究开发体系和可靠的质量保证体系的条件下，进一步提高产品的性能和研发新的产品品种，坚持不断投资进行技术改造和技术创新。比如，为了尽快占领阿根廷市场，外贸公司和技术部门一起研究，终于取得了超长钻杆技术改造的成功，最终成功赢得阿根廷客户信任，拿到了订单，进一步巩固了在南美市场的影响力。

二、  不断提升开拓市场的力度，制定了详细的外贸业务拓展方案，主动出击，充分利用网络、展会、出访等途径，先后奔赴多个国家开拓新市场，寻找新的外贸市场的途径，保持连续跟踪，与客户建立业务联系，提高国外市场的开发能力，新开发俄罗斯等新客户十余家。

三、  根据自身业务的情况，制定相应的营销策略，积极主动服务原有客户。一方面，尽全力维护老客户，吸引新客户，扩大销售，确保每个合同按照约定顺利执行，使风雷钻具的销售区域进一步扩大，由原来的欧洲、美洲等国家和地区，进一步深入到非洲的广阔大地上。另一方面，加强沟通协调，使一度中断合作的多家业务终于又恢复合作，增加了业务增长点。

四、提高业务素质，竭尽全力，千方百计地拼抢订单。

常言说得好“天上不会掉馅饼”，而国际市场更是如此。为了开拓新市场和发展新客户，外贸业务工作人员克服种种困难，不计得失，制定出科学的产品价格和营销机制，先后奔赴阿尔及利亚等十余个国家，登门拜访的客户多达数十家，为公司业务的发展和获取订单赢得了更多机遇。

2014年公司全体外贸工作人员在激烈的市场竞争中勇立潮头，书写了内抓管理外拓市场的新篇章，彰显了弄潮儿的时代新风采。

                                                                                                                            （外经科）