晋煤集团运销公司决胜四季度冲刺全年销售目标

晋煤集团运销公司决胜四季度冲刺全年销售目标

——“理性看 齐心干”主题系列报道之十四

运销公司日前召开“奋战一百天 决胜四季度”动员大会，明确提出“确保圆满或超额完成全年销售量和应收账款”的目标任务，号召公司全体员工进一步坚定信念、充满斗志，奋战一百天、决胜四季度，向全面完成年度目标任务发起最后的冲刺，为集团建设国际一流晋煤特色综合能源企业集团战略目标作贡献。

咬定目标任务不动摇。运销公司围绕全年煤炭销售目标任务，通过层层分解，做好细分工作。分解铁路、公路指标；及时落实每个客户的需求和品种；逐个站点落实资源量、计划量，及时安排计划的调整和补充；从源头上做到资源、运力、需求间的平衡。将日均销售量落实到个人、落实到矿点、落实到用户。考核量落实到人头，一个一个用户地对接落实四季度需求量，突出抓好嘉峰末煤的市场销售问题。及时落实各个矿点的库存、生产、品种，各个流向的接卸能力、通道能力，做到储、装、运、销工作的综合平衡。保持与郑州铁路局的密切联系与良好沟通，随时掌握铁路流向线路情况，积极协调紧张流向，努力争取每一个车，保证车皮总数不减。制定应对冬季冰雪恶劣天气的煤炭销售应急预案，确保煤炭外运正常运行。

坚持货款回收不放松。按照旧欠按月按进度清理的原则加强回收力度，保证年底应收账款下降，确保资金安全。该公司领导班子成员在包片销售的基础上，对回款进行包户，各用户的回款任务全部落实到人头。驻场落实回款情况，对于有还款协议的，按照协议内容确保其按期还款；对于形成欠款的，逐户落实还款计划，主动跟进，及时催收。加强与各站点的沟通，提高开票速度，加快结算进度。逐月下达清欠任务，逐月通报清收结果，严格考核奖罚兑现。

狠抓煤质监管不松懈。运销公司保证第一时间反馈用户对煤质的使用情况，第一时间解决煤炭的数量、质量问题，确保不发生因产品质量不稳定、不合格原因，导致用户减少或拒收集团产品的情况。同时，加强监管和跟踪力度，确保煤炭产品质级相符。

深掘市场信息不停步。通过加强信息网络，扩大信息来源，畅通信息渠道，认真分析研究，提高市场的洞察力和敏感度，真实、准确、及时掌握第一手的信息。该公司实施领导班子“分片包干”制度，班子成员按月不定期到山东、河南、安徽、江西、湖南、湖北、河南等各大用户厂家了解市场动态，及时反馈研究解决，按用户需求提高煤炭质量和服务质量，树立良好的市场声誉。根据用户类别，针对不同行业的不同工艺流程，以及同行业不同工艺流程的用煤要求深入调研，深入发掘集团煤炭产品市场应用的新途径、新优势，积极拓宽煤炭市场空间。积极研究国家政策形势，结合化工、电力、钢铁行业煤炭需求，做好2015年煤炭产运需衔接相关工作，为集团制定营销决策提供有力依据。

加强队伍建设适形势。运销公司的煤炭销售队伍是一支素质高、作风硬、久经考验的队伍，成功应对了1998年亚洲金融危机和2008年全球金融危机的冲击。该公司深入开展党的群众路线教育实践活动以来，党员干部模范带头，坚决克服懈怠和畏难情绪，严格按照习近平总书记提出的“三严三实”的要求，带头执行中央“八项规定”、省委“五不准”和集团“三不得”要求。加强党性修养，增强事业心和责任感，转变工作作风，求真务实，埋头苦干，着力转变与当前煤炭运销形势发展要求不适应的思想观念，努力提高煤炭销售工作的理论知识和工作能力，研究当前煤炭市场的新情况，拓展煤炭运销工作的新思路，制定应对市场挑战的新举措。运销公司广大员工与企业同呼吸、共命运，在当前的困难时刻，主动承压力、挑重担，立足岗位、勤奋工作，在完成煤炭销售任务的工作中建功立业。

来源: 晋煤集团