西有银泰武林总店开业 买手店春天来了？
联商网消息：5月20日，银泰旗下全球名品买手店——西有落户杭州银泰武林总店，这是其自2012年义乌伊美银泰首店后的全国第13家门店。面积100平的空间里，陈列着包括VICTORIA BECKHAM、Chiara Ferragni、SUNCOO等首次入驻杭州的品牌。品类涉及手袋、时装、鞋靴和时尚配饰等。其中，还不乏有很大一部分的国外新潮设计师品牌。
“买手店的一大优势就在于它可以颠覆传统渠道，第一时间把一些海外新潮的品牌和货品引进国内，毕竟现在用户得知信息的速度远比渠道建设要快。”西有品牌创始人兼CEO汤楠在接受《联商网》采访时表示。
消费升级
其实，这种多品牌买手店模式，在国外已经比较成熟，自80年代末便开始在欧美及日本等发达国家兴起。据不完全统计，目前全球门店数已超30000家，涉及的营业额接近2000亿美元。
而对于中国，虽然早在2000年左右就有著名买手店连卡佛的进驻，但由于当时的市场环境与消费习惯等因素都还处于追逐名牌的开始阶段，无论是认知还是审美上，都没有多余的发展空间提供给买手店，这也导致了连卡佛第一次试水中国几乎以失败告终。
但随着国民人均收入的大幅增长，社交网络的发展，以及时尚市场环境快速变化，2012年前后，中国本土买手店进入了成长初期。也就在那个时候，西有第一家实体门店落户义乌伊美银泰，在面积不足90平的三线城市，年销售可以做到1200万，这也为其继续铺设线下网点打下了一剂强心针。
随后，便相继有了北京银泰中心店、合肥银泰城店、杭州湖滨银泰店、绍兴银泰城店、南京金鹰购物中心店等。据悉，南京金鹰购物中心店也是其首家开在银泰系以外的门店。
除了目前和金鹰合作外，西有还在与湖南步步高等区域性龙头百货或购物中心进一步洽谈，希望通过强强联手，快速抢占二三线城市线下市场份额。
预计年内还将在上海、温州、太原、长沙和武汉等城市相继开出8-10家实体店。百货店主打成熟品牌，购物中心店则会尝试更多的年轻和潮流品牌。
“在目前我国消费升级的大环境下，越来越多的人已经改变以往那种唯logo是从的消费理念。他们开始接受具有独特设计、小众的一些设计师品牌。”汤楠谈到，“他们选择来线下购物，更多的是一种过程的享受，买得是一种设计，是一种文化。”
而随着80、90，甚至00后的崛起，越来越多小众的设计师品牌被搬上台面。这批人活跃于各种社交平台，更愿意接受新鲜事物，审美更具主见，消费也更加多元。
多品牌集合店
相对于买手店，汤楠更愿意称西有为“多品牌集合店”。除了一些大众熟知的高端奢侈品牌外，更多得会涉及到一些小众、新潮品牌。而要把几十个（甚至更多）不同品牌展示在同一个空间内售卖，就是真正考验一个团队实战能力的时候。
对于这点，西有凭借着7年的银泰网名品部经验，已经摸索出一条适合自己发展的道路。他们每家门店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替换品牌比例会控制在4：3：3。在保证销售的基础上，不断完善、满足消费者需求。
另一方面强调了其要对各个品牌有足够认知，和理解。在汤楠看来，西有就是对各品牌风格的重组和再造，从而进一步去引领时尚。
当然，其中品牌的重要性不言而喻。“我们一直坚持做国际品牌，对品质化的要求比较高。”这就考虑到了上游供应链的问题。很多买手店之所以到后来不了了之，很大一部分原因是因为其供应链的不稳定。
西有在这方面，通过长时间的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等众多一线国际品牌官方授权，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新兴小众品牌合作。目前合作品牌已达数十个，同时与欧洲、美洲等知名多品牌集合店合作开通海外直邮模式。
对于海外代购在价格方面带来的冲击，西有则用与百货合作的一些营销活动应对。一方面，确实让利给了顾客，比如520银泰武林总店发放的520张面值520元的无门槛代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功将线上客群引流线下。据悉，西有天猫的粉丝量已达近100万，而官方客户端累计用户已超25万。天猫旗舰店日均访问量UV超过10万，位列名品类top1。
（来源：联商网 陈肖丽）
