科学导报：太钢客户“坐享其成”

科学导报：太钢客户“坐享其成”

“明天会有一批不锈冷轧卷板在太钢电子商务竞价平台上进行拍卖。”随着一阵清脆的短信铃音，钢材用户王经理收到了来自太钢营销部的一条短信，短信还附有标书发布时间、编号、竞价等明细，而这正是自己最近需要的一批货。第二天，王经理打开电脑，进入太钢营销部的竞价销售平台，动动鼠标，轻松买到了16吨不锈冷轧卷板。

这一幕，只是太钢营销部钢材电子商务部日常接到的大量订单的其中一个，类似这样的订单还有很多。像王经理这样，在太钢钢材电子商务平台注册的客户，每天下午都会收到一条关于第二天网上拟销售的钢材品种概况的短信，一旦符合自己的需求，客户就可以轻松地在网上“淘宝”了。目前，在太钢电子销售平台上注册的客户已达到400多个。

由于报价透明、成交透明，客户可以在平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源。太钢电子竞价销售平台在把便捷提供给用户的同时，也有效地实现了自身钢材产品效益的最大化。

太钢的电子商务发展已有6年的时间。这期间，太钢大力开展钢材电子商务，成立了专业的营销团队，与沃纳斯、上海钢铁交易中心等国内有影响力的电商平台开展交流合作，拓展了撮合竞价、挂牌交易等多种电商销售模式。去年，太钢通过电商平台实现钢材销量同比增长60%。同时，太钢还拓展销售渠道，为客户提供物流、在线支付、在线融资等增值服务。

今年，太钢营销部将继续优化电商平台功能，不断探索新的业务增长模式。过去，交易成功后，客户还须自行联系物流公司发运。而今年，则完全省去了这些“麻烦”。5月份，太钢的电商平台新增了物流配送功能，实现了交易配送一体化，为客户省去了联系物流公司的环节。客户下单后，即可坐等货物上门。

记者从太钢营销部了解到，自6月份以来，太钢电子商务平台在原有现货交易的基础上又实现了期货交易功能，短短3天内，期货累计交易量达到640吨以上，预计后续成交量将继续加大。这也是继去年不锈钢材可利用实现网络竞拍以来，太钢电商平台发展中的又一重大突破。未来，太钢还会利用电子商务平台实现加工、技术配套、金融等相关功能的整合，打破传统单一的销售模式，实现效益最大化。

来源: 科学导报