白酒行业深度调整 山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张

    经济新常态下，白酒行业正经历深度调整。11月9日，山西中小白酒企业、行业协会、经销商聚焦“白酒去库存”。

    当天，山西德和杏井商贸有限公司打出“定购白酒送汽车”的营销牌，以此吸引经销商。在经济下行压力之下，一向以低调、保守面目示人的山西白酒企业持续加大对外开放力度，营销手段花样翻新。

    从2012年以来，随着山西煤炭“黄金十年”的结束，山西经济遭遇重创。受此影响，山西白酒行业也经历转型阵痛。

    10日当天，太原市酒类行业协会会长田德荣表示，受经济下行、行业去库存等诸多因素影响，山西白酒行业普遍遭遇销售困境。和四川、贵州等白酒大省相比，山西白酒行业“一汾独大”，产业格局不尽合理。

    田德荣说，近年来，太原白酒销售行业库存压力很大。据不完全统计，截至目前，太原已有300余户酒类销售商退出，其中有30余户无力偿还银行贷款。

    在此背景下，山西地方白酒企业纷纷加大营销力度，在市场布局、产品调整上动作频频。

    田德荣表示，山西很多地方名酒正在稳打稳扎、逆势突围。以太原本土“中华老字号”太原酒厂为例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，积极参与行业展会，销售收入逆势上涨。2015年销售收入超过1亿元，2016年已超过2.2亿元。

    无独有偶，在当天活动现场，山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张，宣布和300余名经销商展开共享合作。在山西太原，当众多经销商关闭、退出酒类专营店时，“老传统”却逆势开设直营店、旗舰店。

    对此，上述企业负责人薛玉龙表示，白酒行业市场严峻，倒逼企业创新营销方式，和经销商一起分担压力。作为一家地方酒企，企业打通白酒、旅游、汽车销售等诸多资源，挖掘酿造历史，借助旅游资源创新营销，逐步扩大市场。

    山西老传统酒业有限公司前身是山西吕梁山下的大武镇之“景荣源酿酒坊”，自唐朝贞观元年（公元626年）立灶开锅，迤逦曲折逾千年不绝于市。1945年贺龙元帅所部接管“景荣源酿酒坊”，所酿之酒用于晋绥军区司令部招待党中央领导和功勋战将以及社会名士，极其珍贵。1949年2月，地方政府接管，更名为大武酒厂。1997年9月，大武酒厂改制为山西老传统酒业有限公司，为直接使用“神泉沟”天然神泉水源，保证其独特风味和纯正品质，老传统公司于2001年迁址到方山县马坊镇刘家坡村。老传统酒传统酿造工艺被指定为山西省非物质文化遗产保护单位。党和国家领导人曾给老传统酒业公司题字鼓励“弘扬老传统，争作新贡献”。

    实际上，在经济下行之下，山西诸多中小酒企纷纷创新营销方式。

    在吕梁汾阳，一家名为“汾阳王酒”的酒企投巨资建起“汾阳王府”。企业负责人王再武表示，重建汾阳王府是企业扎根山西、走向全国的品牌窗口，消费者可以在参观过程中充分了解唐代名将郭子仪历史典故，感受传统酿造工艺，参与到企业的品牌文化建设中。

    在山西长治，昔日地方名酒“长治潞酒”打出怀旧牌，推出“潞酒怀旧版”产品，借此激发当地消费者地方记忆，争抢本土市场。

    对此，山西白酒业内人士表示，在白酒行业深度调整期间，地方中小酒企只有找准定位，创新营销方式，才能有所突破。