智慧新玩法 看飞凡如何让Mall走向非凡

联商网消息：“圣诞狂欢夜”余音未了，“实体商业+互联网”场景服务运营商飞凡再爆震撼消息：步步高集团旗下32家购物中心将全面进驻飞凡开放平台!万达、步步高两大零售王牌竞相背书，400多家Mall热情拥抱，上线近半年的飞凡开放平台魅力到底在哪里?它将带领线下购物中心走向何方？

笔者一直密切关注飞凡发展，感觉飞凡为实体商业提供了最接地气的整套互联网解决方案：不仅短期内解决了制约Mall发展的瓶颈——人气不足问题，让很多购物中心再现人气爆棚的盛况，而且还将根本解决购物中心招商难、同质化难题，并且在多方联动、消费金融、精准化运营等方面极具想象空间，让Mall未来的前景不再暗淡。

具体来说，飞凡开放平台已经开始层层深入地影响和改变Mall未来，让一些优秀的购物中心的明天真正精彩非凡。

智慧新玩法，体验营销引爆Mall销售。

刚刚过去的圣诞节，飞凡商业联盟联合全国100座城市200多家购物中心打造“飞凡商业联盟 全国百城200+购物中心 圣诞狂欢夜”主题营销活动，平安夜当天客流量达2400万，营业额大幅飙升，而飞凡APP当天的下载量也突破100万，截至目前，飞凡APP下载量已突破720万。另外，飞凡APP当日总访问量高达2亿，摇一摇破亿次。

无疑，此次活动可能是2015年中国购物中心领域举办的规模最大的一次主题狂欢活动，人潮涌动的场面、欢快热烈的场景令人惊叹，生生创造出了零售业“冬天里的春天”。

活动的火爆、飞凡的受欢迎程度源自它模式和功能的创新。飞凡的找店、排队、停车、电影等智慧功能直击了长期困扰消费者的停车难、找店难、排队难等诸多槽点，让逛街变得轻松惬意、自由自在;“红包雨”、“精彩闪购”、“超值换购”、“幸运抽奖”等创意玩法则赋予入驻购物中心更多的社交、娱乐色彩，回归Mall好玩、有趣味、亲民的本性;平台与商家的优惠接力、循环让利则提升了消费性价比，为顾客创造了额外价值。

单从引爆圣诞营销的效果来看，飞凡是成功的，线上线下融合的玩法切合了新消费变革的方向，而互动式交流、全感观体验的打法，也深谙了购物中心转型方向，如果说购物中心是玩出来的，“飞凡+购物中心”就是天然的潮尚玩家，想不火都难。

强大供应链，招商平台夯实Mall稳健运营基础

营销对Mall而言，相当于没有硝烟的战争，而战争的胜负取决于综合国力，对Mall来说，这种综合国力就是业态、品类、品牌、商家等资源，资源优厚、组合得当，营销才能起到最佳引爆效果，否则难免陷入巧妇无米的窘境。

在零售业整体困难的时下，各种渠道极大丰富、竞争激烈，招商对很多购物中心来说，都不是轻而易举的事，甚至是不少Mall的死穴。当前，我国的购物中心增速突飞猛进，供过于求，而品牌、商家日益成为稀缺资源，优秀品牌、商家更是珍稀。所以我们看到，很多购物中心因为招商进程缓慢而一再推迟开业时间，勉强开业大量空场的也不在少数，少数幸运的填满了场子，也难逃脱千店一面的同质化，而没有自己的优势和特色，就只能在低水平价格战的泥潭中挣扎，纵然营销做得再出色，恐怕也是救急不救穷，事倍功半。

“飞凡全球招商平台”则可以很好地解决这一问题。在笔者看来，这也是飞凡开放平台与其它智能化场景服务平台的最大不同之处。飞凡全球招商平台注入了与万达广场合作的8000多个品牌，以及300余家合作购物中心的品牌资源，而且，它还在向全球招募商户，致力于构建全球最大的品牌库。据称飞凡全球招商平台依托大数据分析，具备自动推荐资源与渠道的功能，无疑使品牌商和购物中心的匹配更精准，更好地实施供需对接。

笔者认为，飞凡全球招商平台可能比营销平台的意义更重大，因为营销是锦上添花，解决的是购物中心发展问题;而招商则是雪中送炭，解决的是Mall的生存难题。万达广场实施“轻资产化”转型之后，扩张速度急剧提升，2016年将有56家万达广场开业，预计2020年将超过500家。刚刚达成战略合作的步步高商业集团也是一个快速成长的零售巨人，在两强的联合推动下，飞凡招商平台的“资源洼地”效应不可小觑，未来，入驻Mall的招商将不会再是难题，调整的选择也会更多。

既解决Mall的生存问题，又为购物中心发展锦上添花，飞凡开放平台的优势无疑极具竞争力，这可能也是它上线数月，就有近400家购物中心入驻的原因。

如今，互联网已成经济社会发展的“水电油气”，互联网+也已上升为国家战略，实体零售互联化也被视为未来方向、发展路径。但显然，实体零售的互联网+不是简单的电商化，它需要互联网的思维、技术、运作手法，更需要真正懂得消费者，亲民接地气，能真正落地，继万达广场等数百家Mall，步步高购物中心的加盟无疑强化了飞凡的这种特质，接入更多的购物中心，让入驻Mall的未来精彩非凡。不难想象，这种“飞凡开放平台+实体商业”的互联网+模式不仅将对购物中心走出困境产生强大推力，亦将整个零售业的持续转型升级产生重大影响。