晋利小糖果撬开欧美大市场

　　十年磨一剑闯出艳阳天

　　“美国最大的聚会用品零售商Party City Holdco Inc公司，月内将派专家来我公司实地考察，并有望签订大单。”7月10日，怀仁县晋利糖果有限责任公司总经理郝佃英一见到记者就兴奋地打开了话匣子。该公司虽地处塞外小城，却胸怀高远，“十年磨一剑”地勠力挺进国际大市场。据了解，晋利糖果现已打进荷兰、英国、比利时、加拿大、美国等10多个欧美国家，客户中甚至不乏美国沃尔玛连锁超市、迪斯尼公司等驰名全球的“大佬”。

　　成立于1984年的晋利糖果公司，是我国较早生产糖果的民企，曾摘得我省糖果行业中唯一的“山西省著名商标”称号。本世纪初，全国糖果市场竞争日趋激烈，不少规模小、实力弱的企业经营惨淡。从2004年起，晋利糖果公司果断将目光转向了糖果销售量占到全球一半以上份额的欧美市场。

　　尽管“蛋糕”诱人，但欧美客户的眼光格外挑剔，对糖果造型、口味、包装等方面的要求完全有别于国内。为了撬开这个陌生的大市场，晋利糖果公司每年都组团远赴德国科隆，参加在那里举办的最负盛名的国际糖果交易会，埋下头来悉心琢磨欧美糖果生产工艺、竖起耳朵敏锐捕捉国际糖果的最新动态。

　　该公司潜心静气，狠下功夫，不断改进自身产品和生产工艺。他们一连钻研3个多月，对在欧美具有极大市场的波板糖生产线成功实施技改，不仅使产能提高一倍，而且制作出的糖果造型更加美观、更趋国际化。为了打开市场大门，他们将价值8万美元的糖果赊销给了美国一家知名采购商，并凭着过硬的产品质量最终赢得对方的信赖。该采购商现已成为晋利糖果的忠实“粉丝”，迄今累计采购了50多万美元的各类糖果。

　　不拼红海觅蓝海，让晋利糖果公司闯出了一片艳阳天。近年来，该公司在欧美糖果市场的份额稳步增长，累计实现销售收入800多万美元。总经理郝佃英表示，去年年底，省委将食品产业列为我省着力做好的一篇非煤产业文章，这给公司加快发展带来了新机遇。目前，他们正雄心勃勃地谋划进一步扩大生产规模，希望在土地、资金等方面得到政府支持，从而能让更多的山西糖果走出国门，走向世界。（记者范非 实习生裴贤）