太钢大力推进电商销售平台建设应用

07.07.2015  12:33

太钢大力推进电商销售平台建设应用

随着一阵清脆的短信铃音,钢材用户王经理收到了来自太钢营销部的一条短信。短信上说,明天将会有一批不锈冷轧卷板在太钢电子商务销售平台上进行销售。王经理立即登录太钢电子商务销售平台打开对应标书,仔细阅读销售明细,这正是自己最近需要的一批货。第二天,他上网打开太钢营销部电子商务销售平台,动动鼠标,轻松买到了16吨不锈冷轧卷板。

这是营销部钢材电子商务部日常接到的海量订单中的一个,类似这样的订单很多。像王经理一样在太钢钢材电子商务平台注册的客户,每天下午都会收到关于第二天网上销售情况的短信,等第二天时间一到,就可以轻松在网上“淘宝”了。目前,在太钢电子销售平台上注册的客户已达到600多家。

近些年,公司大力推进电子商务渠道建设,2014年3月营销部专门设立了电子商务销售团队,主要采取“借船出海”策略开展电商工作,同国内较有影响力的平台开展合作。对二方平台在线交易模式进行优化,多种交易模式结合,推行资源“不落地”销售,提高了工作效率,促进了钢材销售,同时借助三方平台优势,为客户提供物流、在线支付、在线融资等增值服务。

借助电商平台公开、透明的优势,销售资源全方位地展示在客户面前,使客户可以在平台上找到价格更合适、距离更近、成交更方便的优质货源。太钢电子竞价销售平台在把便捷提供给用户的同时,也有效地实现了自身钢材产品效益的最大化。过去,一些生产过程中出现的滞留品消化是一大难题。去年利用网络竞拍销售不锈钢可利用材业务在太钢正式启动后,有力地盘活了这部分资源,实现了企业与客户的“双赢”。

今年,营销部继续优化电商平台功能,不断探索新的业务增长模式。过去,交易成功后,客户还须自行联系物流公司发运,5月份,公司的电商平台上新增加了物流配送功能,实现了交易配送一体化,为客户省去了联系物流公司的环节,下单后即可坐等货物上门。记者刚刚从营销部了解到,6月2日,太钢电子商务平台在原有现货交易的基础上又实现了期货交易功能,短短3天内,期货交易量迅速增加,预计后续成交量将继续加大。这是继去年不锈钢可利用材实现网络竞拍以来,公司电商平台发展中的又一重大突破。

据营销部相关人员介绍,下一步,太钢将继续扩大物流配送的范围,让远距离客户也能便捷地享受到厂家提供的配送服务。未来,公司还会利用电子平台实现材料加工、技术支持、金融服务等相关功能,为客户提供一站式、全方位解决方案,实现电商渠道的闭环管理,构建电子商务生态圈,实现效益最大化。(张晓鹏)