财大学生互联网创业 上位“物流大佬”

14.12.2015  11:35

    互联网时代,许多90后大学生创业团队应运而生,他们不仅能吃苦,有激情,还能拼创意,敢试错,构筑梦想帝国。以山西财经大学在校大学生为主组成的"鸟巢战队"便是这样一支队伍。他们的创业项目"楼梯间",最近,在山西高校很火。

     解决校园快递最后一公里难题

    中午时分,在省城许多高校的门口会有这样场景:拉着满满一车快递的快递员被围个水泄不通,学生们正在利用下课时间收发快递。尤其是到了“双11”和“双12”等快递容易爆仓的时间节点上,甚至出现快递员将数百个快递包裹在校门外早早排开的场景,以节省收发效率。

    如今,大学生习惯网购,而且频次较高。但是,每个高校动辄数万名学生,校园又大,这就为收发快递带来了难题。有的学校不允许快递车进入,学生就得出校门去取,实在是很麻烦;有的学校倒是允许快递员进入,但是,碰上收件学生正在上课或不在,快递员也浪费时间;碰上节日,校门口的快递包裹成堆,也容易丢失……

    创业者经常会说一句话:哪里有抱怨,哪里就有商机。这个商机就被山西财经大学的李馨乐、金宜楠等在校大学生快速捕捉到了。

    去年6月,他们成立了山西楼梯间科技有限公司,在财大建立起物流服务站,成为学生与快递员间的快递中转站,解决了校园快递最后一公里问题,提高了学生收发快递的效率。

    目前,除了山西财经大学本校外,他们还在山西大学、中北大学、运城学院、山西农业大学、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院开起了连锁店。已经同中通、天天、顺风、京东等快递公司有了长期合作,还在洽谈其他公司。有些学校的日均收件量在600件左右,规模可观。

     快递小哥”手握“独门秘籍”闯江湖

    也许你会说:这个“楼梯间”的技术含量也不高,不就是把快递倒了一手,自己成为“快递小哥”送货到学生手里吗?看起来不难啊。其实不然。

    “楼梯间”创业项目不仅曾获得“中国创翼”大赛银翼奖,以及校园黑马大赛全国三等奖,还在不久前的全国大学生互联网+大赛中获得实践组铜奖,成为我省少有的获奖作品。在第二届“晋商杯”大学生创业大赛中以98.14的高分,获得了“高校在校生组”的特等奖。除了丰厚的奖金外,他们还获得了种子轮融资,以及我省“星火计划”扶持。

    殊荣众多,凭借的不仅是他们用敏锐的眼光占领市场,还有他们用“独门秘籍”引领发展,用长远的市场布局未来。

    这个“独门秘籍”就是他们团队研发的“鸟巢系统”,也是“楼梯间”的核心竞争力。当快递公司把数百件包裹送达“楼梯间”服务站后,团队人员会通过“鸟巢系统”这个自助服务平台,将包裹扫描统一入库,扫描同时,会通过微信或者短信给取件学生发送取件密码,学生方便时,就可以凭密码取件,不用担心上课被催收件,也不用担心在一堆快递里翻找浪费时间,省时省力,非常有效率。

    据“楼梯间”的创始人之一金宜楠介绍,“楼梯间”通过 O2O 模式运营,有自己的线上平台,也有实体店,整合大学校园内外商家,以及创业者资源,为在校大学生提供便利贴心的生活服务,除了快递一站式服务外,还有教育培训考证报名、校园金融、生活小商品以及洗衣送水等服务项目。

     “楼梯间”在尝试中完成蜕变

    创业者众,最初,都有摔跟头,走弯路的时候,而成功者一定是梦想笃定的人。“鸟巢战队”始终没有放弃,尤其是核心人物李馨乐、金宜楠等。

    去年初,他们还在读大三。随着微信支付功能和商业化功能的全面开放,从小就对经商特别感兴趣的李馨乐,看到了一个几乎不需要成本的商机,他联合金宜楠、李时鹏等人一起准备干点事儿,打造一个校园订餐平台,山西财经大学的“楼梯间”微信服务平台就此诞生。

    运行初期,他们整合校园周边餐馆资源,从餐馆争取利润。当学生用户通过其微信公众平台下单后,“楼梯间”立即就会派工作人员为学生送上热腾腾的饭菜。刚开始用户为零,通过他们做活动,甚至是送晚要赔付等种种营销,订餐热潮逐渐掀起,并在短短几个月猛增至7万单。尽管“老板”也是快递小哥,还雇了几个兼职学生,依然忙不过来。

    这时,一些商业机构的订餐平台也瞄准了高校市场,“饿了吗”、“美团外卖”等纷纷入驻校园,并且“一块钱请吃饭”。与“舍得烧钱”的这些平台相比,“楼梯间”的先天不足暴露了。

    李馨乐说:“运行一段时间后,我们发现,建立配送团队成本高,学生客单价特别低,订餐业务的利润不高,远远不能维持我们的运营,而且市场大环境在变化,逼迫我们不得不转型。

    由于前期已经积累了一定用户,利用这些资源,他们又开始卖水果,收快递等等,总之是在“卖服务”上下工夫。

    不怕周折,敢于试错,可以说,一次次的尝试为他们拨开了迷雾,指明了方向。最后,通过实践分析,开始主抓校园快递业务,与快递公司合作,线上线下联动,为学生们提供零距离服务。同时,明确定位:基于校园物流的生活圈子。

     “鸟巢战队”凝心聚力振翅起飞

    “楼梯间”项目从最初的一个创意发展到现在,在金宜楠看来,无论是日常运营还是参加各式创业大赛,团队的执行力都是取胜关键。“创业过程中,有很多不确定因素,但大家不论职位如何,都为着共同的目标,一起前进。”团队成员还有个共识:没有争吵,就没有进步。

    现在,团队中全职的有34人,根据业务量大小,随时还会雇佣兼职。除了公司的管理层外,每个学校站点都有负责人以及业务员,其中,有学生,也有从社会上雇佣的人。团队以90后为主,也有80后。金宜楠说:“现在我们已经是一个正式的公司,不仅需要创业初期所具备的热情,还需要标准化的流程和制度,以及专业人员,所以,我们的管理在逐渐去‘大学生化’,朝专业化队伍发展。”80后男孩董天时就是以专业人员加盟团队的,负责公司的人力资源,之前他已在知名私企工作五年,相对稳定,薪酬也可观,不过,还是跳槽到了“楼梯间”,尽管没原来的薪酬高,但他不后悔这样的选择,他说:“这个项目很吸引我,而且年轻团队干劲十足,未来充满无限可能。

    团队建立之初也在培育自己的文化。比如,团队有个响亮的名字:鸟巢战队,每个小伙伴都是一种“”。

    李馨乐,化名猫头鹰,团队负责人,起这个名字源于创业初期经常熬夜,像极猫头鹰。金宜楠,化名蓑羽鹤,负责拓展业务,他曾经完成从大理到拉萨的骑行,爱好自由并具有责任感,与蓑羽鹤能飞跃山脉的坚韧匹配。李艳辉,化名啄木鸟,负责连锁运营管理,在工作中善于发现问题,并解决问题……

    经过一年多时间,“楼梯间”运作模式基本成型。现在,他们还有一个伟大构想,不仅要把“楼梯间”连锁店在山西高校开遍,还要走出山西,辐射全国,在全国每家高校都开起“楼梯间”。

    “回望过去,是计划如期进行的坦然,还是梦想蹉跎的不安,若是前者,请继续努力,要相信所有的付出终不会被辜负,若是后者,便少眺望,少回头,活在当下,把握现在。

    带着这样的坚定,“鸟巢战队”出发了!