地产营销进入移动化、多元化时代
谈到地产营销，即便是非专业人员也能数出一二：地面派单、电话call客、手机短信、报纸广告，亦或是请明星站台，演唱会冠名赞助……地产营销的形式在地产黄金十年间从未有太大的突破，各家营销也都大同小异。而就在最近，腾百万“超级合伙人”拓展O2O合作模式；万科淘宝合作卖房；龙湖开发APP建设服务性社区……一时间，地产大佬们开始了营销多元化的探索。
地产营销的新尝试有哪些？营销多元化真的能够带来实际效果么？地产人还应从事哪些探索？为阐明地产营销的新变革，解析移动互联网时代营销方法论，9月18日，以“共谋营销变革•抢滩金九银十”为主题的点媒地产移动营销沙龙在三亚举行，中国最大的本地移动营销整合服务商，点媒产品负责人在会上与三亚地产共同分享地产营销变革的“现在进行时”。
一、 超级合伙人引领“抱团式O2O”模式
8月底，万达集团、百度、腾讯宣布跨界合作，共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。计划一期投资50亿元打造全球最大的O2O平台万达电商。万达此次跨界抱团，是以零售企业为主导的O2O模式多方抱团合作模式，这种合作为的是更能让O2O真正的实现落地营销。
一个商业地产大佬联合两家互联网企业如何能做到三赢呢？万达以其商业地产的龙头老大地位发挥线下商圈优势；百度主要贡献大数据，旗下的团购网站糯米网及百度地图等也将与新电子商务公司打通；腾讯主推财付通支付工具实现整个流程的畅通。万达与腾讯百度的合作，最直观的利好是将获得巨头的流量和入口，同时也可以借助互联网公司的管理理念改造传统的管理思维。而此次万达、百度、腾讯联合成立新电商公司，让万达寻求到了除线下传统模式外的新型O2O发展模式，百度流量得以变现，腾讯不仅开辟了除京东以外的O2O战线，丰富了O2O方面的布局，还分散了投资的风险，这无疑对于三家都是有利可图的好事。
二、 万科用互联网思维玩出营销新花样
8月25日下午，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动，正式开启了万科与淘宝的战略合作。万科相继在全国21个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。
对于淘宝来说，此举可以在某种程度上促进线上的消费，并一跃成为最大的房产消费网站，同时打通房产余额宝预授权等环节，可谓一举多得。对于万科而言，可以有效利用互联网客户资源进行营销，叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。毕竟对用户来说，比起赤裸裸的降价，花得越多省得越多这种“占小便宜”的思维更易诱人。
三、 产业链向线上迁移
房多多将房产销售产业链从线下转移到线上，搜房网入股世联、合富，快速转型“交易平台”，实际都是想用最轻的应用解决最重的问题，让房产线上线下加速交融。他们的最终目标是让网上购房变成可能，构建购房闭环，打造一站式人居服务链条。将找房、看房、交易、贷款等各种服务，即单次交易的进行全程跟踪；并能在一个平台上完成找房、租房、买房、卖房，乃至于享受不同公司和机构提供的装修、贷款和还贷等服务。
移动互联网带给房产行业的属性是：移动性、拍摄功能、地理位置、交互式实时沟通、大数据、O2O，未来将房产交易这个链条都打通，把行业串联起来，才能真正达到交易、价格都透明，做到一站式的人居服务。
四、 地产广告向移动端迁移
随着移动互联网的普及，手机已然成为了人们生活的一部分，改变着消费者的行为习惯，同时，以移动营销为代表的新媒体营销也正潜移默化的影响着地产行业。与传统营销不同，移动营销给地产行业带来的不仅仅是一个技术、一个平台，而是建立在平台之上的新的生活模式，谁的营销与互联网生活结合的最紧密，谁就取得了移动营销的成功。
而移动营销带给地产的启发绝非是简单的将广告从户外、平面搬移到移动终端上这么简单。点媒利用大数据的分析与积累，形成了时间、人群、位置等六大数据定向模型，为地产客户首先锁定目标人群；通过对广告主项目的实际分析进行创意策划吸引兴趣人群关注；再借助移动广告天然的互动属性进一步让关注者参与线上互动体验和主动分享；消费者通过进一步对楼盘信息的全面了解形成真正的意向购房者，最终通过有效的营销传播和线下咨询服务促成实际成交。
比尔·盖茨曾经断言：20世纪无商不网，21世纪无网不商。纵观整个时代的变迁，我们不难发现，无论是手机移动，还是互联网移动，乃至于未来的新媒体移动，都与房地产营销紧密相连，房地产企业的多元化尝试也正在验证这一营销变革。
