吕梁山上的商业革命 ——电子商务路径解读

吕梁山上的商业革命

                  ——电子商务路径解读

商业兴，地域兴；商业衰，地域衰。

电子商务是新业态，也是商业发展的新常态。它是新事物、新机遇，抢占先机意味着在经济社会发展中拥有主动权、话语权。

发展的现实需要吕梁有先机意识、果断行为、卓越效果。

商机从何而来

古人有言，无商不富。在市场经济的今天，商业是实现经济社会发展的重要途径。

在吕梁的发展盘子中，商业占据着及其重要的地位。资源型意味着生产型经济比重高，欠发达表明发展的基础薄弱、发展的渠道不够畅通。商业要担负的是，把资源优势转化为经济增长优势，把欠发达的短板尽快加长，它是吕梁实现转型跨越发展的支点。

商业要繁荣发展，至为重要的是把握商机。吕梁的商机在哪里？要高瞻远瞩，更要果断决绝。

立足战略发展，吕梁在快速检索、快速过滤、快速定位。

一个叫电子商务的不速之客进入人们的生活，势头越来越强劲，覆盖面越来越大。

时代在发展，模式在更新，电子商务应运而生。电子商务是互联网时代的产物，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。简单地说，就是网上购物。网上购物人们并不好奇，关键是双方关系。在生产模式现代化水平不够高、生活理念节拍比较慢的吕梁，人们习惯于成为买方。买的越来越多，依赖性越来越大，形成了越拉越大的地域性贸易逆差。

买回来的越来越多，卖出去的越来越少。如果长此以往，将是畸形的货物倾销地，犹似于清末民国年间，对于实现科学发展是致命的瓶颈。

如何实现角色的转化，成为市场的主导者、自觉者，形成健康的卖方市场？这是当务之急要着手办理的事情。

市商务局作为牵头单位，意识到了从来都没有过的内心震动，深深感到责任重于泰山的工作压力，也深深激发了在其位谋其职创其业的责任担当。

俗话说：“授之以鱼不如授之以渔”。说的是，更深层次的给予，立足本质上的扶助。市商务局做了简单化梳理，在理念上把服务作为宗旨，行动上把创新作为首选。

从2012年以来，市商务局着眼大局，着力小事，含蓄蕴藉，层层推进。于是，相对封闭沉闷的吕梁山上以网络为纽带的商业开始了星星点灯的历程。

由少到多，从小到大，势头趋好，品位趋高。星星之火燃起，形成了产生裂变效应的本初力量……

让思想转弯

思想为行动的先导。思想转不过弯来，行动自然被动。营造电子商务的氛围环境，进而形成气势力量，首先要解决思想问题，让思想解放。

把僵化在头脑中的意识一点点地清除。做人心头上的工作，让惯性思维转弯回旋，这是所有事情中最难最难的事。

强烈的责任意识和穿越未来的眼光，是市商务局的信心和力量所在。

集中起来办培训班是最直接有效的路径。

培训的模式是走出去现场学习，请进来实地指导。培训作为市县两级的硬任务、硬指标，实打实推进，点对点见效。

2012年12月13日，中国国际电子商务中心高级培训师吴国援来我市就电子商务-挑战与机遇作专题讲座，商贸企业和市、县（市、区）商务部门负责人100余人参加了培训。

2013年12月11日，淘宝大学企业导师、电商咨询顾问顾柠授课，对110户商贸企业及各县（市、区）商务局工作人员共计150人培训。

今年，电子商务培训进入了常态化，数量多，内容密集。

1月20日，市商务局和离石区政府联合举办电子商务培训班。各县（市、区）商务局领导及科室负责人、商贸行业相关企业约230人参加了培训班。培训班邀请两位专家授课，一位是2014年山西经济年度新锐提名人物、吕梁电商名人、王小帮电子商务有限公司总经理王小帮先生。赵士权主讲“乐村淘”村镇O2O服务平台应用情况，王小帮介绍淘宝创业经验。

3月24日-26日，举办电子商务育才工程培训班。培训为期三天。省电子商务协会项目部主任李啸、山西省紧缺人才办公室指定培训讲师张金霞等主讲。讲授内容包括：电子商务运营、管理与技术、电商客服运营、店铺装修和电商平台实训。

4月27日，举办第四期电子商务创新与管理培训班。农村电商的机遇与挑战、从1号店的发展看互联网思维、特产中国板块介绍（农村电商）等为主讲内容。

从善如流，县里积极行动。

兴县率先行动。制订了培训工作方案。培训分了两期。培训人员为，第一期：县直机关及各乡镇科级以上领导干部和各商贸流通企业负责人。第二期：各商贸流通企业具体工作人员以及有志于从事电子商务的其他人员。培训内容为：电子商务发展趋势、电子商务应用、电子商务专业技能、电子商务企业成功案例。

孝义市的培训活动层次高，影响大。吕梁市委常委、孝义市委书记马文革作动员讲话，举办论坛，成立协会，建立平台，走在各县前列。

培训先导，解放思想。据统计，截至目前，市县两级商务部门组织培训8期，培训2000人次，外出培训学习15期，培训300人次。培训作为前驱力量，撬动了传统商业领域，扣响了吕梁进军电子商务的门环。

复制王小帮

王小帮，37岁，是一个从电商领域成功走向全国的临县人。他开设的“山里旺农家店”网店，经销红枣、核桃、黄豆、花生、高粱米、玉米渣、粉条、土鸡蛋、莜面、小米等图特产品，累计销售600多吨农副产品，销售总额达到3500万元。2014年9月，应阿里巴巴掌门人马云邀请参加阿里巴巴纽交所上市活动，并作为上市敲钟8人之一，此行让他蜚声全国。

王小帮从临县贫困的大山里走出来，初中生的文化底子，经历过艰难曲折而步入发展顺境。起点低，目标近，成效好，路子明晰，是吕梁电商的榜样和示范。复制“王小帮”成为推进电子商务的一条路径。反复宣传王小帮，让王小帮现身说法，还有调研。

地上本没有路，走的人多了便成了路。起初的电商“王小帮”们是拓路者，有路就会有跟进者。

汾阳东堡村700来户的村子有65户电商，以大学生为主，最好的年销售额达200万元之多，居后者也近30万，按盈利率15%算，收入称得上可观了。

汾阳的新贵网超市，创出同城服务的品牌，现在以日常用品为主，下一步要扩展至药品。

孝义梧桐电商在商品推销上善于动脑，“青皮核桃”以新鲜原生态作为卖点，在市场上颇为走俏。

“乐村淘”电商平台去年有五县，今年已近发展到十个。10个县级运营中心，对于整合地域电商力量具有积极意义。

王小帮在轰轰烈烈的电商热中始终大步不停，门店搬至太原，成立了公司，工作人员有三四十人，在省城乃至国内都有较为稳定的一席之地。年初，市委安排市商务局和吕梁市军民融合协同创新研究院联合对王小帮的“山里旺农家店”网店发展情况进行了一次专题调研。

这次调研，市商务局局长靳东征、研究院常务副院长谭林挂帅，组织专业团队，形成了近万字的调研报告，包括基本情况、创业情况、启示和建议三大部分，对于指导工作很有现实意义。

启示和建议是调研的目的所在，实打实，很有针对性。如，建议出台相关政策意见，发挥典型引路的作用，组织实施电子商务试点工作，加强电子商务培训，并提出了需指导解决的几个基础问题。

“山里旺农家店”调研，在一定程度上讲，是吕梁发展电子商务的框架性总结和线条性设计，也是复制“王小帮”的理性升华。

云计算平台

吕梁云计算中心建设是我市科技创新的精彩之笔。该中心的定位是打造面向全国的高性能计算平台，逐步成为中西部地区科学创新、产业转型的重要IT基础设施。该中心自去年6月正式运营以来，累计为200多家政府机构和科研院所提供服务。

在5月27日召开的全市电子商务及电商扶贫工作会议上，吕梁市军民融合协同创新研究院作为成员单位坐在了主席台上。

市委、市政府的意图很明显，就是要吕梁电子商务高端起步，具有强势竞争力。

据有关专家介绍，以云计算和大数据为代表的新一代信息技术在电子商务服务中得到快速应用，通过资源配置动态化、需求服务自主化，形成了崭新的电子商务发展模式。充分发挥云计算的服务支撑，以及云计算对数据资源的积极作用，有利于实现商品信息资源的共享，有利于降低中小单位电子商务运营成本。

电商的最大力量源自平台，云计算的优势恰恰就在建造平台上。

记者进一步了解到，依托云计算中心搭建吕梁市电子商务综合交易和信息服务平台，可以帮助企业专注于自身的核心业务，不再需要投入巨大的资金和人力物力来完成系统的建设和日常维护。

这一平台包括基础技术平台、商家解决方案和客户服务体系，主要面向全市电商企业、物流企业以及农民专业合作社等具有潜在线上交易需求的企业，在信息、交易、支付、物流四个环节上全方位提供技术和服务支撑。

云计算平台的远景是，利用政府公信力吸纳特色企业或第三方商务企业，建设特色产品电子商务交易平台，形成区域内电子商务闭环生态，并逐步在淘宝、京东等第三方电子商务平台开设“吕梁旗舰店”。

驶向深水区

电商的气氛一天天浓厚起来。这是市委、市政府强势推进的结果。

市委书记高卫东在《王小帮山里旺农家店网店发展情况调研报告》批示：这个调查报告很好。请市委办公厅印发，并请雷建国同志就报告中所提建议组织有关部门研究，如何化为具体措施加以推进。

市长董岩在政府工作报告中指出：要积极探索“互联网+”行动计划，促进云计算、大数据、物联网等与传统农业、现代制造业和现代农业相结合，努力提升产业化水平。要积极推行跨境电子商务，争取25户进出口企业入驻第三方电子商务平台。要继续加大产业扶贫力度，扎实推进金融扶贫和贫困劳动力就业培训，推广光伏扶贫、电商扶贫、旅游扶贫等模式，探索贫困群众稳定受益机制。

市委副书记雷建国在全市电子商务暨电商扶贫工作会议上讲到：“时代在发展，科技在进步，电子商务代表的是信息化发展的新趋势、新方向，电商扶贫是扶贫开发的一种新模式。发展电子商务和开展电商扶贫是大势所趋，谁跟不上趟，谁就会被淘汰。”语重心长，振聋发聩。

市政府副市长李润林、刘永平分别对电子商务、电商扶贫等具体工作作过明确安排。

离石区区长吕文平在政府工作报告中指出：要积极探索“互联网+”，使云计算、大数据、物联网与传统产业相结合，促进产业转型升级。大力发展电子商务，以创建“两园、三村、一中心、一基地”为载体，构建各类电商企业和电商产业的集聚平台，不断催生新兴业态。

在如何坚持不懈深入推进上，市委】市政府有了新的战略，把电商发展与扶贫大业结合起来。与传统的扶贫不同，这次针对的是全新的产业，在人群上以青年为主，扶贫的内容更侧重于技术、信息、思维等软实力，当然也有必要的资金支持。

成员单位也多了起来，农业、扶贫办、8+2产业办、团委、妇联等部门进入行列。

落实国家、省里的政策毫不含糊。针对性的地方性办法在深入研讨的基础上即将出台。

《吕梁市2015年电子商务发展行动计划》（讨论稿）形成。其中，对于“总体目标”是这样描述的：“发展实施五个专项行动，即电子商务示范专项行动计划、电子商务进农村专项行动计划、电子商务扶贫专项行动计划、电子商务育才专项行动计划、快递物流建设专项行动计划。”“涉农电子商务交易额力争年增10%以上”。

《吕梁市电商扶贫试点工作意见》（讨论稿）形成了。其目标任务是：全市在10个贫困县开展电商扶贫试点工作，每县先培育一家电商服务企业，确定一个试点乡镇、一个试点村，每村至少培育20户农村电商，发展电商基础条件较好的县可以选择3-5个村作为试点，每县至少培训电商应用技术人才200人，年底每个贫困县至少培育一个在当地小有名气的“淘宝村”“电商村”。

“吕梁”电商航母涉水起航，驶向深水区，驶向了承载梦想的地方。

革命需要胆魄，革命需要激情，更需要耐力。吕梁山上的商业革命使命光荣前程辉煌，凝心聚力，团队作战，弘扬吕梁精神当是持续发力的思想源泉。