用创意包装山西特产 太原小伙李皆宁奇思妙想

　　初识李皆宁，是在今年团市委举办的全市首届青年创业创新大赛上，由他创意包装的山西特产"君米"引起了台下观众和记者的浓厚兴趣。再见李皆宁，他刚从天津归来，在刚落幕的"盐商杯"第二届"创青春"中国青年创新创业大赛上，他用自己的"手摔核桃"创意让评委纷纷点赞，并获得大赛成长组铜奖第一名，为太原，也为山西赢得荣誉。昨天，记者来到这个"80后"太原小伙儿的创业基地，听他讲述自己的创业故事。

　　 1初试：

　　 大学赚到第一桶金

　　35岁的李皆宁，上大学学的是广告策划专业，在校期间表现就很活跃。那时候，他帮助企业搞宣传、拉赞助，到学生宿舍推销产品，和每个怀揣致富梦想的愣小子一样。李皆宁说，自己用在做生意上的心思和时间比读书学习多得多。

　　大三时，一次和同学逛尖草坪小商品批发市场，李皆宁发现了一款新产品——浴花。那时，人们洗澡还习惯用搓澡巾，浴花这种售价不菲的新产品在市场上并不多见。初次见到，李皆宁以为是女生戴在头上的装饰品。“洗澡用的，拿它抹上浴液，好用着哩！”小贩一推荐，李皆宁来了兴致。当下买回几个拿到女生宿舍试用，听大家反馈不错，他紧接着批量进货。那一年，李皆宁的浴花远销到临汾等地的院校，他也“玩”成了全省高校的浴花“总代理”。不用亲自跑，只需把货放到去临汾的大巴车上，然后等着同学把钱捎回来就行。

　　做生意这么简单？李皆宁有些不相信自己。到毕业前，他握在手里的“资本”已有好几万元，请同学吃饭买单不在话下，就是买套房子也绰绰有余。

　　 2创业：

　　 不爱清闲爱“折腾”

　　毕业后，家人帮李皆宁在一家国有企业找了一份工作。让所有人没想到的是，他只在国企干了几个月，便决心放弃稳定的工作和收入，去下海创业。“那份工作太清闲了，喝茶看报扫卫生，不是我想要的生活！”在别人看来既安逸又靠谱的好工作，李皆宁到现在也不后悔放弃。

　　可是，创业哪像想象中的那么简单！从2003年离校，到2013年在万柏林区创升大学生电子商务创业园落脚，10年时间，李皆宁做过企划宣传，搞过文化培训，还经营过巧克力工坊这样的小店，但所获得的收入仅仅刚够维持，在校期间积累的那些财富经过几番“折腾”，也所剩无几。

　　两年前，他和朋友从一张桌子、一台电脑、两个人起家，在创业园里成立了一家网络工作室，主营淘宝网店设计。这个创业园距离市中心不远，就在下元前进路口。二楼上一间只有21平方米的小屋，便是他们的产业“孵化园”。最初，为了生存，他曾连续几晚恶补修图软件，然后出去授课赚钱，也曾揽过几百元一单不赚钱的买卖。一路走来，跌过跤，走过弯路，可李皆宁觉得，创业的日子虽然艰辛，却很充实。

　　 3改变：

　　 从螺丝钉受到启发

　　一次偶然的机会，听朋友说起由钉子演变来的螺丝钉，虽然是饭桌上的几句笑谈，却带给他不少启发。相比钉子，身上“纹”出螺旋线的螺丝钉，用起来更加方便、牢固，这意味着，想在市场上立足，站稳脚跟，闯出特色，也必须拿出异于常人的创意和思维。李皆宁的想法变了，也有了意想不到的收获。

　　去年平遥国际摄影大展上，李皆宁带领团队打造了一款名为“君米”（谐音“军米”）的旅游纪念品，刚一上市便吸引了人们的目光。这款纪念品售价79元，用从网上淘来的红军灰布干粮袋做包装，外表印有红色“为人民服务”字样，里面装入山西特产小米。因在市场上从未见过，也因为背在身上挺“炫”，只几天工夫便在热闹的平遥城里卖出800多条。“创意思路其实挺简单，只想让来山西游玩的客人把特产背在身上带回家去，逛街时不必手拎肩扛有负担，人们可以用解放出的双手去拍照。”那次，除去制作、运输和小米等成本，李皆宁平均每条干粮袋赚取的利润在300%以上。这点鼓励，更坚定了他靠创意打拼的信心。

　　从那以后，一系列小创意、金点子，从他和他的团队中不断迸发出来，每一个都闪现出令人着迷的耀眼光芒。

　　 4大赛：

　　 小游戏让评委点赞

　　在团队所有的创意当中，让李皆宁最满意的，是他的“手摔核桃”创意。不久前，也正是这个简单有趣又好玩的产品，让他在天津滨海新区举行的“盐商杯”第二届“创青春”中国青年创新创业大赛上崭露头角。

　　开赛前，李皆宁提前把从家乡带来的“手摔核桃”送到每位评委手中。有人调侃他这是在“走后门”“拉关系”，可李皆宁面对质疑却大方一笑，然后告诉评委，等会儿便知用途。赛场上，他在7分钟的项目陈述过程中，提起了人们小时候吃核桃的经历。用锤子砸，用门缝挤，用针尖儿挑，费劲却吃不过瘾的各种遗憾，一下子引起人们的共鸣。“接下来，请大家试试这个用麻布袋包装的‘手摔核桃’，看看感觉怎么样？”其实，没等他把话说完，台下的评委席上已经“乱”了。一番摔摔打打过后，布袋里装的核桃都裂开来，吃“肉”已经不成问题。“这就是我想要的结果，让人们开心、解气，还能吃到好吃的！”说到这儿，李皆宁呵呵一乐，开心得像个孩子似的。

　　“在互联网时代，我只想通过‘科技+创意’，让人们的生活变得更简单快乐。”李皆宁说。

　　 5创意：

　　 帮农产品提起身价

　　这些年，随着电子商务发展，酒、醋、枣等山西特产纷纷走出山庄窝铺，搭上“电商快车”行销全国。可是，仅凭一家企业、几种特定产品，就想在市场上立足，实践证明做好很难，也不可能带来多少利润。

　　比如，小米对人体健康有益，市场上平均每公斤售价才不到8元，放到网上的价格更加便宜。想起在平遥古城用“红军干粮袋”创意获取的成功，李皆宁对小米有了新的想法。山西人爱用小米给小孩做枕头，他就用传统花布做包装，在里面装入小米，然后做成简单实用的鼠标腕枕，以29.9元的价格放到网上销售，居然颇受网友欢迎。传统的神池月饼价格低廉、包装简陋，他和团队用古法对月饼重新进行包装，然后在褐色牛皮纸上盖上红色印章，让人一看到便会想起小时候的味道和对老家的特殊情感。山西名醋、平遥牛肉、上党优质玉米饺子粉……人们不会想到，这是一组专为包饺子准备的中式家庭快餐盒。里面，还有设计团队附送的包饺子工具。虽然设计简单，却受大众青睐，李皆宁还因此赢得了国家金奖，并登上了央视的《每日农经》栏目。

　　如今，李皆宁把用创意包装过的山西特产，通过网络销售到了全国各地，引来不少客户打电话咨询，希望能够买到更多有意思的产品。

　　 6未来：

　　 打造文化电商品牌

　　去年，面对风起云涌的电商热潮，李皆宁发起成立了全省第一个特产电商联合品牌——泓哲轩，沁州小米、交城骏枣、上党玉米、神池月饼、汾阳核桃……他用创意对这些特产加以包装，然后放到网上销售。如今，这个由他发起成立的电商品牌，已成功吸引到全省17家特色农产品龙头企业加盟，而由他创意包装的山西土特产品也有几十个。

　　今年，“泓哲轩”带着山西特产，一路过关斩将，先后获得了“中国创翼”（2015）青年创业创新大赛“金翼”奖、第二届“创青春”中国青年创新创业大赛铜奖。经过这一系列实践，李皆宁又想进一步整合山西的非物质文化遗产，把传统文化、创意文化植入山西特产，让越来越多的人在享用山西特产的同时，了解山西，走进山西。

　　具体怎么做？李皆宁说，也很简单。他举了个例子：平遥推光漆多以首饰盒的方式体现，人们买回后大多束之高阁；传统剪纸做成的小册子，容易撕破不易保存；五台澄泥砚胎体较软，缺少合适的包装；宏艺的镂空技艺很有名，却不实用。怎么把这四者结合起来，李皆宁已经有了设计方案。让我们暂且等待一阵，且看他的新创意吧。

　　记者裴怡实习生薛青青文/摄