科技带动农村经济 互联网+三农不只是电商进村

　　第四届农博会开幕首日，农产品电子商务论坛在太原丽华大酒店举行。多位电商企业代表在论坛上畅所欲言、各抒己见，为我省农业、农村、农民与互联网结合，如何带动农产品销售、农民增收建言献策。
　　“山西有丰富的农产品资源，但大多藏在深闺无人知，电商要起到的作用，就是整合资源，用品牌拉动农产品的价值。”山西贡天下电子商务有限公司董事长张和平开门见山地表示，作为电商，一定要做资源整合者，将山西具有地域特性的农产品打造成精品，让广大消费者认可。他举了两个例子说明了他的观点：山西的小米和玉米在全国都非常有名，很多外地客商到网上买，想到的都是山西，而他在走访时发现，黑龙江的玉米也很好，品质也不比山西的差，但就是卖不出价钱。山西的大枣、核桃，在山西当地非常有名，营养价值也很高，但在网上，一说大枣、核桃，人们首先想到的是新疆，而新疆大枣恰恰是从山西引种的。“由此可以看出，品牌效应，尤其是农产品的地域品牌效应非常重要，这一定要引起当地政府的重视。”张和平说。
　　“发展农村电商，一定要找到合适的模式。我们的模式就是利用每个村都有的小卖部和供销社，让农民得到实惠，从而改变农民消费习惯，培育农村消费市场，让农民享受互联网所带来的便捷。”乐村网创始人赵士权是一个从农村走出的创业者，他亲身体会到了农村、农民对互联网的渴望。但买难和卖难像两座大山将农民和互联网隔离。乐村网从实际出发，将每个村都有的供销社和小卖部整合为线下体验店，对店主进行集中培训，在乡镇建立配送物流中心，在县成立管理中心，形成集销售、物流、管理为一体的三级农村电商运作模式，解决农村电商“最后一公里”的问题。同时，根据当地农产品特色和农民需求，定期不定期组织“农民身边的大集”，收购农民的农产品，销售农民需要的商品，并形成规模，采取C2F（顾客对工厂）模式，直接向工厂下订单，一次性订购冰箱1.2万余台，价格比市场同类商品便宜了30%以上。这样不仅农民拿到了更加实惠的商品，企业也得到了“当年最大一笔订单”。
　　对有十多年电商经历的袁甜来说，电商就是她的事业。“我一直在网上做服装，现在又开了晋淘天下做农产品，很多人都问我为什么。我的回答是，山西的父老乡亲日子过得很苦，让他们学做电商又学不会，我做电商这么多年，能帮帮乡亲们。”在袁甜看来，农产品销售，绝对不能降价，降价就是自降身份。价格降了，农民利润少了，以后就不会再种，去年的茴子白就是教训，这对农业来讲是巨大的打击。同样，袁甜也反对暴利，把一种产品包装得那么“高大上”，人们望而却步，同样不会促进农民增收。“在网上买农产品的都是什么人？是80后、90后，未来网络上消费农产品的主力，也是这些人。这些人最看重的是什么？是品质，是安全。”袁甜表示，做农产品，做销售农产品的电商，一定要以诚相待，通过优良的品质、实惠的价格留住消费者。作为追求生活品质的80后、90后，一旦成为某种地域农产品的固定消费者，他的忠诚度是非常高的，所带来的效益也是固定而可观的。“我提个建议，如果能够让农产品的整个生长过程都能全程监控，全部透明，一定会吸引有一定消费能力的消费者认养土地和农作物，这样的订单种植不仅可以使农民增收，更能打造当地的农业品牌。”
　　省人大常委会副主任、省总工会主席田喜荣表示，山西是中国农耕文化的发祥地和黄河中游古老的农业区之一，地理气候多样，造就了丰富的物种资源，孕育了多种特色农产品。论坛研究探讨推进我省农产品电子商务发展，对加快我省特色农业发展，促进农民增收具有现实意义。目前全省省级413家农业龙头企业中，约有50家实现了网上销售，约有500家新型农业经营主体实现网上销售，2014年我省农村电子商务交易规模达到26亿元，同比增长35%，农产品网络零售额约为5.4亿元，同比增长25%。在阿里巴巴平台农产品卖家增加到7400家，全国排名虽在24位，但增速达到66.4%。
　　虽然我省在农村电商方面取得了一定成就，但整体上还处于起步和探索阶段。产地田头市场建设、仓储设施建设、物流环节、包装及质量标准、网络覆盖率等均不能适应电商模式，制约了我省农村电子商务的发展。为了推进农村电商发展，希望农业部门推进特色农产品标准化、规模化，商务、供销部门加快推进电子商务进村落地，电信、邮政等部门加强农村电子商务基础建设，农业和质监部门重视农产品质量安全，各级政府重视农村电商人才培养。“农村电子商务一头连着发展，一头连着民生，是促进农产品流通、农民消费和农村青年创业的新兴产业，希望大家能共同努力，共同为农村电子商务发展努力。”田喜荣说。