山西苏宁电器2015年首届“山西购物季”促消费活动效果显著

按照省商务厅 2015年首届“山西购物季”促消费活动的统一部署，山西苏宁电器结合自身经营特点，采取了“线上线下联动、前后台协同”的方式，开展了中秋·国庆双节促消费及双十一大促消等形式多样的活动，取得了优异的业绩。据统计，2015年9月至11月，山西苏宁全渠道整体销售6.5亿，增长22%。其中线下销售4.9亿，占比75%，增长15.31%；线上销售1.6亿，占比25%，增长54%。其中国庆期间销售2.9亿元，双十一期间1.77亿元，实现翻番增长，节庆销售占到了整体销售的71.85%。主要特点是：

一、线上线下同时发力。山西苏宁中秋·国庆大促销从2015年9月开始，线上线下同时发力，亮点促销活动起上阵，双节来就抽2500万个红包、250个旅游、2.5万免单名额，回馈山西新老顾客，累计销售达到2.9亿元。

二、苏宁双十一促消费活动启动仪式鼓舞士气。在双十一促销活动开展前，省商务厅、山西省家电行业服务协会参加了山西苏宁开展的促消费活动启动仪式。在活动启动仪式上，山西省商务厅相关领导出席并讲话，相关单位、省家电协会以及品牌家电负责人等近百人参加了此次活动，体现了政府对促消费活动的大力支持。

三、采取“山西品牌网上行”、线下门店周边红包发放助力促消。这次双十一促消费活动苏宁充分利用“山西品牌网上行”这个平台，采取“线上线下联动、前后台协同”的方式，苏宁易购线上开展了品类专场、品牌日、预售、打折、大聚会、闪拍等活动，让扩大山西消费者得到了实惠。

四、依据易购服务站扩大农村市场。易购服务站是苏宁在县域市场自建开设的承载体验、购物、金融、物流、售后、会员服务等功能于一身的O2O融合新型店面业态，是苏宁农村电商的主要落脚点，让苏宁商品及服务线上线下，城市农村始终如一。2015年山西苏宁在省内所有县及重点乡镇规划开设易购服务站63家，截至11月份已开设完成57家，累计销售完成达6000万元，其中9-11月销售3360万元（平均单店产出在60-80万元/月），仅双十一期间销售就达到近2000万元。