京东新通路2017年目标覆盖超50万家中小门店
联商网消息：在2016年京东年会上，京东集团CEO刘强东对外宣布成立京东新通路事业部。12月16日，这个被誉为将为京东创造更大想象空间的“火车头1号”项目终于揭开了面纱。经过一年的商业模式探索，京东新通路已经完整的搭建了具备强大供应链和地勤服务的团队，并面向全国的中小门店推出了一站式B2B订货平台“京东掌柜宝”。京东新通路希望通过京东资源优势，以及互联网创新思维，解决渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动4大痛点，打造B2B领域新渠道。
京东新通路感恩一周年暨新品首发签约仪式，由京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜致词，之后可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌与京东新通路签署战略合作协议，并宣布有10款新品即将在掌柜宝首发。
京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜致词
10家知名品牌与京东新通路签署战略合作协议
依托京东供应链资源，服务全国百万家中小门店
据京吴双喜介绍，在传统B2B领域，品牌商与终端零售商的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。凯度零售咨询统计数据显示，有近55%的品牌商需要200个以上的经销商经营传统通路。这是因为国内地域辽阔，市场复杂，所以几乎每个品牌商都需要大量代理商。
在过去，代理模式能够让品牌商用较低的代价将货铺到全国各类市场中去，不过现在其弊端已日趋显露，代理商为第三方经营且层级太多，品牌商很难快速的从销售终端得到核心销售数据及市场反馈。双鹿电池全国销售总经理高健曾坦言，“终端店铺的促销工作一直是快消品厂家很头大、也很难以解决的一个问题。首先，由于终端促销活动操作不透明，企业原本为终端促销提供的促销资源可能会被中途经销商截留。其次，所有品牌商对业务员基本上都是以业绩考核为导向。这导致业务员只顾眼前利益，对终端陈列、宣传等不重视。”渠道的不透明、不扁平、不可监控、不能互动4大痛点亟待解决。
京东新通路将依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店，”让品牌商有能力把产品下沉到低线城市，让那些中小门店的货柜上，能够陈列出有品质、有品牌的商品“，吴双喜表示这就是京东新通路所要做的事。京东新通路还有自建的地勤团队以及背后雄厚的技术研发团队，能够给门店和品牌厂商提供专业的终端服务、数据支持，打造透明可控、精准高效的销售新通路。
据了解，京东新通路和品牌合作中采取自营为主的模式，京东采进销出，在此渠道中京东是唯一的代理商，这有助于降底运营成本，提高物流效率，解决了代理层级过多的问题 。对比传统B2B渠道而言，京东新通路将3-5级分销渠道，缩短到1-2级，让商品流转率大大提高。京东集团CEO刘强东也多次表示：京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。
京东新通路当天还发布了以京东新通路全价值链多元数据为基础，为品牌商量身打造经营投资优化一站式大数据平台——慧眼系统。据了解，该系统是国内行业首家同时实现进销存管理、终端门店洞察、资源投放评估、品类行情监测的大数据平台，慧眼系统的应用将解决B2B领域碎片化通路信息流的现状。
此外，根据最新数据显示，京东物流目前覆盖2646个区县，拥有物流中心7个，运营254个大型仓库，总面积达550万平方米，设置6780个配送站和自提点。依托京东自有的供应链网络，特别是物流优势可以解决品牌商全国范围铺货的需求。
统一货源、统一价格，让中小门店实现品质升级
对于中小门店来说，普遍存在着进货量少分销商不愿配送、货到时间慢影响销售、商品品类单一、商品质量无法保障等问题。而对于这些问题京东新通路都能从根源进行解决，让中小门店“一键”进入”互联网+”时代。“京东掌柜宝”于今年4月上线，中小门店采用京东“掌柜宝”进行下单进货，京东接到订单后将提供配送服务。新通路目前已经在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，占比最多的前3类是：食品占比约为43%，其次是饮料冲调占比约为10.4%，酒水约占8.2%，犹如全国中小门店的“云仓库”。
很多中小门店的店主表示，京东新通路不仅让门店多了一个进货渠道，而且京东提供小包装，低起订量的采买形式，可以根据店铺实际需要来订货，统一的货源、统一的价格，京东新路通还有”地勤小哥“可以为店主做指导，让店主不再担心商品质量、配送时间、资金周转不开、备货储货压力大等问题。
未来一年“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店
“现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段”吴双喜表示，据悉，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军。京东已经开始向快消品领域布局，京东新通路公布了未来一年的“小目标”：2017年覆盖国内50万家中小门店。
在吴双喜看来，50万家店的目标甚至还有些保守，因为明年京东会进一步整合资源将物流配送、区域营销等原有优势资源，数万名配送员也会加入到协助新通路接入中小门店的团队中，以便简单、高效地提高覆盖率。
在业内分析人士看来，京东通过新通路布局的B2B业务，与京东商城主营的B2C业务、与沃尔玛、京东到家合作的O2O业务正在构成京东集团在泛零售领域的三驾马车。京东正在构建一个以数据和技术为驱动的、线上线下高度融合的互联网泛零售生态，未来京东新通路还将在科技金融等方面创造更大想象空间。