亚宝药业：将创新融入企业的“血液”

德国专家与该公司技术人员在一起交流

引进德国的丁桂儿脐贴全自动化生产线

    亚宝，一个37年前10万元起步的小企业，为何频频受到世界行业巨头的青睐？

    丁桂，一片小小的贴剂，为何红遍大江南北？

    投资8个亿，建立一座集医疗、教学、科研、急救、保健康复功能于一体的三级甲等综合性医院，为1700万人提供全天候医疗服务。

    中国驰名商标，中国医药工业百强企业，中国医药企业创新力20强，中华中医药学会科学技术一等奖……

    透过这些关键词，我们梳理出了亚宝的发展路径和核心词：创新。

    创新：亚宝的成长基因

    亚宝药业能够取得今天的成绩，源于其创新。可以说，创新已经融入亚宝药业的企业血液，成为其成长基因。

    1978年2月，原芮城职工医院制剂室的职工，靠10万元起步，成立了芮城制药厂（亚宝药业前身）。

    在禁锢未除的年代，这个敢想敢干的创新举动带来了企业最初的辉煌，而之后的十多年间，随着中国改革开放不断深入，同类药企林立，企业后劲乏力，工艺落后了，产品落后了，管理制度落后了，到1990年，芮城制药厂亏损达120余万元，资不抵债，作为创业元老之一的任武贤临危受命出任厂长。

    任武贤任厂长第一步就是创新管理体制，干部能上能下，职工管理采用激励机制，企业重新焕发活力，1991年就实现了扭亏为盈。

    第二步产品创新。1993年“宝宝一贴灵”研发成功——这个之后更名为“丁桂儿脐贴”的神奇药物，在亚宝发展史上举足轻重。

    疗效显著，剂型新颖。拿着信心十足的产品，任武贤迈出了创新的第三步：营销创新。他筹资100万元到中央电视台等媒体大做广告，“宝宝一贴灵，天下父母情”迅速成为响彻全国的一个儿科产品，带动着企业各项经济指标翻番增长。

    2002年9月26日，亚宝药业A股股票在上海证券交易所上市，成为山西省第一家上市的药企。

    上市成功，亚宝集团完成脱胎换骨般的转型。

    创新：亚宝的战略选择

    从任武贤出任董事长的那一刻起，亚宝成长的每一个关键节点，都深深打着创新的烙印。

    2014年初，为了把企业带领到一个新的高地，以任武贤为核心的亚宝药业高管团队，对亚宝未来的发展，进行了顶层设计，提出了三步走战略:“以世界前沿的科技创新能力为手段，培育核心竞争力，成为中国最具创新能力的制药企业的优秀代表；成为中国大健康产业领导品牌；成为中国制药行业迈向国际化的典范，实现百年企业的宏伟愿景。”

    这个战略，体现了亚宝科技创新和迈向国际化的决心和信心。为此，亚宝药业不但每年固定拿出销售额5%以上的资金作为科研创新经费，而且引进国际型人才和国际化的项目。

    2014年，亚宝药业先与国际制药巨头美国礼来公司达成合作，后与英国国家医学研究院、南澳大利亚大学、加拿大西安大略大学签署了项目合作，全年国际合作项目达4项之多。

    国际合作的同时，亚宝药业不断加强企业自主创新的能力。不但在运城、北京和苏州建有自己的研究院，还建有国家认定的企业技术中心、国家博士后科研工作站、山西省院士工作站、山西省透皮吸收剂型重点实验室、药物制剂国家工程中心亚宝分中心。

    与此同时，亚宝药业7大生产基地全部通过国家新版GMP认证，其中，北京生物制药通过了美国FDA-cGMP认证，三分公司通过了欧盟GMP认证。这些认证的通过，不但使亚宝药业获得了进入国际市场的通行证，而且使其向“一地研发，三地报批；一地生产，三地销售”的国际化战略迈出了坚实的一步。关于这个国际化战略，任武贤解释说，“所谓一地就是在中国一地研发和生产，在中国、美国、欧洲三地进行报批和销售。”

    创新，亚宝的生存法则

    为了在市场上立于不败之地，亚宝药业始终把质量放在第一位。在打造医药优势品牌的过程中，他们重视每个环节，抓好每个细节，实施全过程控制，严格执行药品生产质量管理规范GMP标准，先后被评为“全国守合同重信用企业”、“中国质量信用建设卓越企业”、“全国妇女儿童用药最具放心品牌企业”、“全国质量3A级信用企业”等，2014年1月荣获全国“质量特别贡献奖”。

    尤其是最近几年，亚宝药业大力推广和实施国际化项目，先后通过了美国FDA-cGMP认证和欧盟GMP认证。他们以此为契机，把企业质量管理与国际标准接轨，全面提升企业质量管理水平。

    在日常管理中，亚宝药业更是牢固树立质量第一和质量零缺陷的理念。无论是生产设施设备的购置建设，还是原辅材料的购进；无论是生产过程的全面控制，还是生产管理人员的培训教育；无论是生产营销全过程的监督检查，还是全员的绩效考核，都必须以确保质量为中心，在质量上不打任何折扣，不留任何空白。

    规章制度的执行是保证质量的前提。为此，亚宝药业制定了《质量风险管理规程》，对药品质量风险进行评估、控制、交流和回顾，确保生产全过程的各类质量风险得到及时有效的控制；制定了《自检管理规程》，要求集团公司和各分子公司从不同层面分别进行“年度自检”和“专项自检”。同时，还制定了及时高效处置质量投诉和质量应急的具体措施和预案，把一切质量问题处理在最初阶段。同时，质量保证部门每年都要对所有产品进行质量回顾分析。在回顾中，运用MINITAB软件等统计工具，确保产品始终处于稳定状态。

    为了提高员工质量意识，增强质量的责任心，亚宝药业坚持实行先培训再上岗的原则。生产系统培训内容主要包括新版GMP法规及所在岗位相关的操作规程及管理规程；销售系统主要针对新版GSP法规及采购、收货、储存、出库、运输、配送、售后管理等关键环节的控制与管理进行培训。培训结束后，统一进行闭卷考核，考核合格签发岗位资格证书后方可上岗。同时，将考试成绩归入个人档案，并与薪资调整挂钩。

    质量和诚信已然融入亚宝人的信仰和意志，融入亚宝人的道德血液。

    创新，亚宝的系统工程

    对任武贤来说，创新是一个系统的工程，不但要在战略上做好顶层设计和整体布局，而且需要战术上的环环相扣和步步为营。

    首先是人才的培养和引进。在引进人才上，哪里是亚宝的短板，就引进哪一方面的优势人才。随时需要，随时引进。“引进一个人，就等于把先进的观念、思维、方法引进了亚宝。目前，亚宝总监以上，75%是引进的。有国外的，有合资企业的，有大型国企的人才。”任武贤介绍说。

    为了把每个人放到最合适的位置上，亚宝药业在人才的使用上，采取“双通道晋升模式”。所谓“双通道晋升模式”，就是从专业类别和管理类别为不同的员工设置不同的发展通道。

    在对员工的培训上，亚宝药业采取长期培训和短期培训相结合，内部培训、外部培训和使用中培训相结合的方式，传授给大家职业技能。亚宝每年要拿出四五百万元对全体员工进行培训，送员工到北大、清华等名校读研究生课程，或者把这些名校的老师请到企业对大家进行再教育。比如，今年，亚宝就在全集团范围内挑选了10余名中层以上干部和技术骨干，参加北京大学IPEM研究生的考试，考上以后，12.6万元学费及学习期间的旅差费全部由公司承担。

    培训体系之外，亚宝有个动态的员工考核机制和激励机制，“能者上，平者让，庸者下”是亚宝一直坚持的选人用人的标准。

    拥有了高素质的人才，就可以在研发、生产、营销等方面进行全方位的创新了。

    研发方面，除了投入大量的人力和财力进行新产品的研发外，每年都要拿出几百万元对经典产品丁桂儿脐贴进行二次开发，使这个“剂型新颖，疗效确切，使用方便”的产品能够长期服务患者。

    据统计，丁桂儿脐贴去年的销量是6.5亿元，今年的目标是8亿元，明年是10亿元。

    生产管理方面，多年亚宝始终在不断地提升精益化生产管理水平。在生产环节，亚宝7大生产基地全部通过国家新版GMP认证，同时通过了美国FDA-cGMP认证，欧盟GMP认证等国际认证。

    一个国内企业为什么要不惜余力做这些国家方面的认证呢？任武贤介绍说，“通过国际认证，一方面，是要把我们的制剂产品销售到发达国家；另一方面，更重要的是提升我们的精益化生产管理水平。”

    一个企业要想立于不败之地，不仅靠研发、生产，营销也是至关重要。营销模式的不断创新能使企业快速走到前面去。例如，消肿止痛贴，疗效好，使用方便，可是亚宝从收购到手18年了，15年前每年只有三四百万元的销售量，从2012年引进新营销模式，2013年销售3500万元，2014年再次进行营销模式创新，销量达到1.39亿元，今年的目标是达到3亿元。

    除了管理方面的创新，任武贤认为，理念和思维的创新至关重要。这种超前的思维和理念，使他带领亚宝药业始终走在时代的前列。

    在“万众创新，大众创业”的今天，任武贤已经开始把众筹概念用于研发项目。

    据介绍，最近有好多风险投资看上了亚宝的研发项目，但因为不缺钱，任武贤并不着急合作，用他的话来说，“这些项目越向前推进，升值越大。比如，现在这个项目值2000万，一年以后就是5000万甚至是一个亿了。如果出让10%的股权就是500万甚至1000万了。到那个时候，就拿项目与别人合作。这也是一种创新模式。”

    创新已经以一种基因植入的方式，渗透到亚宝的方方面面，成为亚宝发展过程中不可取代的驱动力，相信在创新力的驱动下，亚宝一定可以走得更远，飞得更高。