“互联网+”：开启农业新时代

　　在近日召开的第一届 山西 省互联网大会上，提出了“互联网+扶贫”专题思路，协调各方形成共识，并策划形成“互联网+县域经济（农业·扶贫）”专题分论坛。省内外业界专家重点围绕“互联网+扶贫”，如何借助“互联网+”开启农业新时代建言献策，阐述他们的发展思路和创新经验。基于市场

　　“电商扶贫总的目标是通过电子商务实现脱贫致富，促进全面小康。要符合电子商务的规律，基于市场。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东说。

　　从“卖”上讲，要让它能够卖得掉、卖得好，通过对接大市场找到一个可持续发展的依托；从“买”上讲，要解决买得到，因为贫困地区有些物品买不到，还要买得对，即解决假冒伪劣问题。除了交易本身，电商扶贫还要在人的能力建设、产业开发、产业基础上，包括交通、电力、宽带、物流等，都要有一个实质的改善，营造一个电商扶贫的氛围。为实现这些分目标，电商扶贫要完成一些任务，拓通道，解决网上交易的通道问题；通过大量的培训，培育一支推动电商扶贫的网络大军；做好供应链和优化环境，抓好软环境和硬环境建设。金融切入

　　由农业起家、长期致力于农业的新希望金融，是我国第一家农村的互联网金融平台。它的  CEO  陈兴垚认为，以金融的方式切入到农村、农业和农民的领域，能够实现城市反哺农村。

　　他认为，比较好的切入到农村互联网金融的几个途径和模式有：第一是农村产业+互联网金融。产业+互联网是新的互联网的发力点，其最大特点是真实的需求。第二是贴近直接的用户。对农村产业来说，没有比农业、种植更贴近老百姓的了，是真真正正地扎到了地里头。第三是行业的专业知识至关重要。第四是高频次的触发。比如老百姓在养鸡养鸭的过程中，如果能使用智能手机，每天他会养很多只鸡。同时，也要重视农业供应链的互联网金融，找到核心企业，带动上下游发展。

　　要接地气

　　“立足于村镇市场，关注村民们需要什么，能帮助他们做什么，要接地气。”山西乐村淘网络科技有限公司赵士权董事长表示。如今，乐村淘在线销售涵盖超过400万种商品，在工厂和村镇的零售商之间建立一条最短的“高速公路”。

　　如何能解决买难和卖难？乐村淘采用了独特的双向  O2O  模式，走进农村和走出农村的模式。走进农村的模式即把城市的工业品通过乐村淘渠道直接走进农村；走出农村即要把农村的蔬菜、水果、农特产通过乐村淘渠道直接输入到城市，让城市人能买上最新鲜、最地道的农特产。乐村淘独特的销售模式，是最接地气、最适合农村的销售模式。乐6集就是让农民在网上赶集，采用集中下单、集中发货、集中送货的方式，极大地降低了采购成本、物流成本。有时候乐6集的产品，农民买的零售价比城市的零售价便宜，甚至比城市的批发价还便宜，因此被称为“农民身边的大集”。

　　用户自主

　　“注重用户自主，多多感受他们的想法，通过餐厅+社区店+电商，完善整个渠道。”山西维真电子商务有限公司董事长刘世斌表示。

　　刘世斌致力实现两大功能，帮助农民赚钱，以及让市民或居民的餐桌变得更安全。他的公司创建了维真农场，主要生产维真放心蔬菜、野菜和杂粮，营销模式为线下体验和线上推广相结合，公司从农场到餐桌，突破了产地的桎梏，实现用户自主式的服务。用户通过网络平台和全国统一的400服务电话订购产品，可在较短的时间内拿到产品。他一直强调，产品一定要走心，抓顾客的“痛点”。在他的互联网餐厅，从预订点菜到光盘奖励，一个手机全部搞定，点多了、不满意等都可以退菜。(李静)