“三高”太钢造开创蓝海优势

在太钢科技创新与国际营销体系建设的支持下，近年来太钢产品出口量大增，其中不锈钢出口量同比增长 59%，碳钢出口量同比增长176%。众多国际公认的高技术、高难度、高附加值的“三高”项目，给太钢产品带来了广阔前景。“出口国外成熟市场对于优化品种结构，提升公司效益，实现产业升级，践行绿色发展起着至关重要的作用。”太钢相关负责人介绍，太钢产品出口呈现两大特点：一是双相不锈钢、高等级管线钢、铁路车厢用钢、超纯铁素体不锈钢等一批高端产品增量明显；二是北美洲、欧洲、韩国等成熟市场增幅明显，太钢产品占据了大陆出口不锈钢成熟市场的主导地位。

目前，国内钢铁产能持续扩大，供大于求的现状愈演愈烈。面对市场持续低迷、贸易保护严重、价格不断下跌的国际市场，太钢迎难而上，积极应对。通过参与国际化的竞争，促进产业升级；通过出口高品质钢材，促进品种结构优化；通过参与国际工程项目招投标，提升品牌国际影响力；通过团队建设、业务整合，提高国际化水平。一批高等级管线钢、双相不锈钢、热卷成功应用于成熟市场中的石油管线项目、海水淡化项目、LNG船项目。

太钢产品畅销国外，基于太钢以首发、首创产品为目标，建立“一个核心、两个平台、两个合作”为主体的研发体系和运行机制，形成了企业可持续发展的绿色制造核心；大力实施创新驱动战略，营造“闻新则喜、闻新则动、以新制胜”的创新文化，以不锈钢为主的特殊钢生产工艺、技术、品种、原料等关键技术不断取得突破，牢牢占据了国际竞争的制高点。

在高端精品层出不穷的推动下，太钢加快海外营销服务体系建设，转变经营渠道和定价体系，促进产品多样化、管理精细化、服务贴心化快速提高。关注高端市场、高价值客户、高效益产品开发，为客户提供特色服务和增值服务，避开“红海”开创“蓝海”是太钢保持独特竞争优势的必由之路。

进入一个成熟的市场，不亮出自己的看家本事是不行的。太钢的看家本事就是技术为王，质量取胜，品牌战略，创新驱动。太钢坚持科技创新，形成了一大批具有国际领先水平、拥有自主知识产权的工艺和产品专有关键核心技术，带动不锈钢产业技术进步；太钢坚持科技创新，着力开发“高、精、尖”产品，推动民族不锈钢工业快速发展。

太钢产品能够进入国外成熟市场，产品的竞争力得以充分体现，也可以进一步注解为太钢“首发、首创、首用”的目标，化解成若干个以战略和重点产品为中心的战略经营单位，聚力主攻的成果。今年以来，与一些海外优质客户的稳定合作，让太钢的一些高附加值产品同比大幅增长。更让人欣喜的是，在一些国际重大工程项目中太钢产品现身其中，极大地提升了太钢的品牌形象。这种潜移默化的影响力，对未来市场的开拓起着不可估量的作用。 （太原市科技局）