开发商冲刺年底销量 太原楼市刚需转向活跃

    10月底至今，房地产行业的相关重磅消息中，除了“降准降息”，还有“二孩政策放开”。然而目前这两者并未对楼市形成强烈刺激，因此业内人士普遍认为年底前太原市场应该会偏向平淡。但11月中旬已过，太原楼市渐进年度尾声。为了冲刺年底销量，近期太原刚需市场上热度上升，不少开发商选择“加推小跑”的营销策略；而中高端住宅产品的成交量也有所提升——

    本月3个楼盘计划入市相比“金九银十”的楼盘开盘速度，进入11月，太原楼市推盘步伐明显放缓。据搜房网数据中心统计，2015年11月份太原楼市预计有3个项目入市，而10月份开盘量达到15个。记者了解到，本月的3个新开楼盘分别为公园伍號、融鼎御品和恒大雅苑。其中，万柏林区最为活跃，公园伍號和恒大雅苑均属于万柏林区，其次是小店区，融鼎御品的所在地。

    业内人士认为，11月份的太原楼市应该会相对较为暗淡，“金九银十”也已过去，各大房企也进入工作总结和业绩扫尾阶段。

    但也有分析人士认为，目前业界已经基本形成共识，那就是今年的市场情况决定了房企必须利用一切可利用的机会快速跑量走货，因此以后卖房也就无所谓淡季、旺季之分，也会有房企选择在年尾或所谓的淡季开盘。

    记者在采访开发商时了解到，年底开盘的项目有些是为了争取业绩，并不是所有的楼盘开盘都是因为资金或销售任务的压力。开发商认为，选择此时开盘，主要还是跟着楼盘自身的营销节奏走。如果一个项目从前期亮相，再到暖场活动，无论从品质与实力方面都体现出了品牌房企的稳健和实力，在年底开盘也是合情合理。

    113个楼盘打折优惠今年前10个月，太原市大多数楼盘表现出了打折优惠的“低姿态”，到了11月份也不例外。截至目前，整个太原楼市活跃项目为251个，在售楼盘数为199个。其中优惠楼盘达到113个，优惠楼盘占总楼盘数的45%；优惠楼盘占在售楼盘总数的56.7%。其中，小店区总在售楼盘最多，打折数也最多，达到46个；其次是万柏林区22个；尖草坪区16个；迎泽区11个；晋源区10个；杏花岭区为8个。

    尤其是在刚过去的“双十一”，优惠促销营销策略推陈出新。开发商认为，临近年末，楼盘都希望能冲一冲销量，“金九银十”之后、元旦之前，“双十一”、圣诞节是最好的促销节点，因此楼盘扎堆搞促销也就合乎常情。

    记者比较了一下10月份数据发现，11月太原六大城区打折优惠数量总体上减少9个，优惠占比也较上月小幅下降。但搜房网数据监控中心认为，太原打折优惠楼盘数量呈现减少的趋势，但是优惠楼盘数量仍占太原在售楼盘的半数之多，比例仍然很大，建议广大购房者抓紧机会，在今年能够买到适合自己的理想房源。

     刚需房源“小步快跑”

    记者发现，近两年不少房地产研究机构调低“金九银十”的整体预期，认为今后的楼市上，“淡季不淡，旺季不旺”将成为新常态。而这一观点也得到越来越多业内人士的逐步认同。有开发商直言：“当前的市场环境下，如果有政策刺激、大幅优惠以及重点学区的带动，楼盘业绩还能好一点。但如果什么利好条件都没有，年内销售基本就不指望‘红五月’‘金九银十’月了，销售都一样平淡。”

    据山西世纪朗润经纪有限公司分析，进入11月以后，太原市场上的三居产品成交占比最大，达到50%；二居产品成交占比45%，位居第二，而其他产品均有不同程度的跌幅，四居产品跌幅较为明显，占比5%，一居、五居产品占比不足1%。“年底是大部分企业和家庭的财务结算时机，会有一部分客户选择出手买房。因此对于刚需房项目来说，‘小步快跑’是当前的主要营销策略。”太原市一位地产销售经理如是说。

    而对于年内一直低迷的中高端住宅市场，近期涨幅也较为明显。尤其是恒大雅苑的开盘，成交量环比前一周上涨了92%。据山西世纪朗润经纪有限公司分析，在刚过去的一周，太原市中高端市场中万柏林区表现最活跃，成交量占到市场份额的80%，位居区域市场成交第一；小店区位居区域市场成交第二，但仅占比9%；其余区域表现均不太活跃。