黄章林：房地产新媒体十大趋势

  钱。财务层面。

  人。组织层面。

  事。技术层面。

  方向>位置，等风来，不行的。

  说趋势基本是瞎猜，不过我在不少微信群里互动过，参与的亲们一起瞎猜的，谢谢了。以下趋势，房地产XX新媒体，从上述三个层面切入，欢迎批评。

  趋势一：

  地产商联姻BAT嫁接互联网。

  再说房地产行业不容易被互联网颠覆的人们，记住王石的话：可怕的不是互联网，是拒绝互联网。非标性、不可动加上高价低频，就足够让房地产可以将移动互联网台风关在门外？做梦吧！所有行业都是互联网业，所有企业都是互联网企业。90后长大啦，他们不是不买房，是不会按照607080的模式买房。诸位开发商，你们还在按照工业时代盖房子，行吗？向上延伸做金融，向下延伸做社区服务，中间穿起来是移动互联网。于是，万科与淘宝腾讯合作了，万达与百度腾讯合作了，接下去？请自己想象与实践吧！

  谁去和小米合资一个公司？

  趋势二：

  媒体、代理、平台边界消除。

  搜房，乐居，易居，世联，智迅，明源，房多多，马佳佳，地产自媒联盟，黄的团，报纸杂志电视广播不说了吧，看看我《中国房地产报》房企内刊大会发言。这里只说颠沛流离的岁月，对错自定义的时代，悸动的心始于台风已来，风口与船票，房企主事人与地产从业者，都手忙脚乱。臧建军说这是行业集体焦虑症，施永青还在守护传统中介门店活法，雷军要房价降一半，好吧，请问你是谁？你是做什么的？你们公司是哪个行业的？所有传统乙方业者，请立刻消除边界，让自己成为互联网人，让企业成为互联网服务商。

  大与小，新与旧，快与慢。

  趋势三：

  企业媒体、个人媒体成气候。

  没有自媒体，只有企业媒体与个人媒体。传统媒体怎么办？传统媒体也是企业媒体呀！不同的是，房地产开发商企业媒体为自己服务，传统媒体与服务商企业媒体为行业服务。了不得，看到没有，服务商企业媒体用一两年时间赶超传统媒体几十年积累的平台价值，不是不可能。易居自媒体超级联盟、明源地产研究院，不能点名太多，不然又说这是软文了，哈哈~

  个人媒体！自媒时代的典型价值体。地产外看罗振宇，地产内看黄章林(太不要脸了，这就是新媒体时代的打法啊)。人多不一定力量大，技术让连接更便捷。以微信为核心平台的，依靠魅力人格构建的社群，会成为房地产行业未来信息传播(当然包括全民营销、品牌传播与客户服务)的核心战场。看看85后地产人卢俊的“真叫卢俊的地产观”微信公众号。

  趋势四：

  互联网居住模式探索不停步。

  消费者变化才是房地产遇见新媒体所有趋势的根本。用户在变，必须“因您而变”。招商银行都开陪你咖啡了。只是来存款取钱的么？85后可不这么想！不说电商冲击实体，不谈王健林对赌马云，只说冯仑与万科使劲扑通的“互联网思维盖房”。要紧的问题是，理理清楚85后一代需要什么样的居住模式！谁来理？UGC！在哪里理？手机！

  网络第二人生，现实世界的家。未来世界据说真人要被数字化的自己打败。我看不了那么远，只想说手机第六器官已成，小屏时代，吃喝拉撒睡怎么办？

  第一居所？为啥要有？

  分时度假？城市可有？

  产权几年？与我何干？

  潮酷第一，我要我爱的，教育医疗与科技指尖可及，一张床，一幕剧，一杯奶茶，一个人或两个人或更多人的自由天地。

  趋势五：

  全民经纪人，手机改变卖房。

  没人上街不等于没人逛街。没人来售楼处不等于没人看盘。手机时代，每一个房地产项目都要有手机第二现场。微信售楼处，微信示范区，微信样板房。全民经纪人，在道德与规范的口水战中渐行渐近。在楼盘与客户之间建立最为高效最为便捷的信息传递与资金往来，移动互联网改变房地产业，势不可挡。

  模式有三：1.大开发商自建全民经纪人平台，比如万科现在的实践。业主与合作伙伴基数够大，做起来全国，全球管用。2.大代理商转型建设全民经纪人平台，比如易居营销臧建军微信公众号透露的实名制的万源汇，为开发商提供开放，让用户可以在不同企业的楼盘间选择和被推荐。3.小而快的全新移动互联公司占领区域市场。不动产的区域属性太强，想要通吃全国，何其难也。专精深耕区域的全民经纪人平台，给小而快的新公司带来机会。

  支付？信任？这是问题吗？

  趋势六：

  人人营销，移动终端争夺战。

  比全民经纪人来得更快的其实人人营销。前几日地产课堂黄章林有专门文章论过此事，可以参看。人人营销，准确说是人人传播，已经到来。问问自己和身边人，你每一天获取资讯的来源，多少比例来自手机，来自微信，就好了！越来越多的企业与楼盘营销策划者会将传播预算的大头投入到移动终端这一个渠道，前面讲的微信售楼处，微信示范区与微信样板房，这当然还包括微电影，以及微信全民经纪人平台搭建与运维。

  强调一点，人人营销重中之重是让用户主动传播，让业主为爱痴狂。营销者即传播者，传播者即营销者。在移动互联网，营销创意出去只是开始，而非传统媒体时代出街宣告活干完了。从老板到置业顾问，从自媒体人到论坛版主，从保洁阿姨到策划师，从媒体主持人到模型公司客户总监，人人都是传播中心，口碑即品牌，伤不起。

  没有人要十全十美。

  不完美才是真可爱。

  千万别太紧张，说人人传播，我们家楼盘这不好那不好，你们这些自媒体人瞎写啥啊，房价分析师你要不要这样和我过不去啊。亲，认真你就输了！

  趋势七：

  消费娱乐化，传播百花齐放。

  趋势的叠加，大约看得清方向。移动互联、手机、微信、人、消除边界、全时在线、自媒时代，新生代长大啦，互联网原住民日渐成为房产消费主力，原有的报纸广告加上超级现场的模式逐步瓦解。马桶之上，人人平等；手机面前，回归自然。吴晓波：一切消费都将娱乐化。卖房子、租铺子、拿地、选择咨询公司、通过全民经纪人享受服务、装修、社区电商、房产基金、分时度假，好吧，房地产业上下游延伸各种消费，统统娱乐化。

  终究，都是人和人打交道。

  有底线，无节操。

  接地气，说人话。

  你若端着，我便无感。

  乐居云购，欢乐真多。

  趋势八：

  流行一体化，看三四线城市。

  我的各种微信群里，来自不同城市的业者，对此话题给我贡献颇多，名单附在后面，在此谢过。其中提到重要问题：在三四线城市，房地产与新媒体的结合，怎么踩对点？

  九宫格，踩对点。

  少数人实践趋势，多数人跟风做事。我的观点：越是小地方，新媒体做好越有希望。竞争没那么激烈，你稍微努力下就鹤立鸡群，追风逐浪了。北上广深，人才密集，房地产新媒体风云际会，拥挤得很，乌烟瘴气也在所难免。

  问题是，小地方的人们，手机微信怎么搞定他们。还好，你没说小地方人不上微信(这个不浪费字数)。

  两个字：人性。

  讲圈子，要面子，方方面面不能输给那小子。闷声发财，鸡犬升天，行有行规不能坏了老规矩。新老交替，二当家的，开着跑车唱着歌，身边那谁手机微信上关注你们家楼盘公众号了么？

  趋势九：

  专业细分化，新媒体服务商。

  白银和铂金，已来的新十年，到底怎么比喻合适？都合适！自定义的年代么，黄章林还说是淘金十年，因为之前叫捞金十年。角度决定态度，思路决定出路。

  淘金十年，专业、极致、口碑、快，大咖这么说互联网颠覆传统行业。房地产怎么办？精细化，从新媒体服务商开始。准确说，是移动互联解决方案服务商。

  新媒体是个相对概念，100年前报纸是新媒体，50年前电视，10年前网站，3年前微博，现在微信。嫁接微信平台还是自己做APP，这是个问题。房企都需要新媒体事业部，不只是品牌、客服、物业服务与营销，研发、采购、设计，乃至工程，都会逐步上马。BIM，你听说过的。

  没错，有需求就会有市场。

  新媒体服务商，专精某些细分领域的服务商，会与大代理商一起成为新时代房地产行业的主角。舞台够大，观众分化，够快且走心者会赢得鲜花，万不要奢谈天下。

  趋势十：

  职场新生代上位，时代变了。

  任何眼里只有钱的思考都是不道德的，比如飞单惹起的全民经纪人大讨论；任何眼里只有事的实践都是徒劳的，比如某房企哭着喊着要好好做微信结果人不变思想不变啥事儿也整不出个精彩。

  人是最根本。

  向后学习的时代。互联网原住民长大啦，过往的经验有毒，85前的诸位地产人，问问自己玩手机有“小朋友”们熟练么。这还不是熟练的问题，这是思维模式的代沟。当然，年龄看心态的，比如任志强老师，罗振宇大叔，年岁上来，青春无限。

  码字这篇文章，前后花了我一个晚上与一个清晨，8月28日好日子。前一天的下午茶，一个著名房企品牌官，可人的妹子约我唠嗑，聊聊她创业之事。欢欣鼓舞啊，振奋人心啊，严重支持啊，努力不奋斗啊，脸萌当家的说得好，这段话送给你：

  “我们希望做让我们兴奋或者更好玩儿的一些事情，我们把整个创业当做一个过程，无论它成功或者失败，我们非常享受这个过程， 和一群人做一件不平凡的事情。”

  75前的人别管微信，求你了。

  码字不易，且看且转起。感谢参与本文的各位群友滕敏、邱卫国、葛军、路应刚、张启勇、陈进、徐小莉、庄伟荣、程芳芳、邹旻芝、杨跃、夏晴、许丽华、朱登飞、姬坤、胡小雪(排名不分先后，挂一漏万莫愁)~

  天高水长，后会有期。

  自媒时代，弯道超车。

  文/黄章林。《暖男十律》

  地产自媒联盟发起人；地产课堂微信公众号运营者；易居克而瑞地产新媒体研究室首席研究员；同济大学房地产校友会副秘书长；《地产策划知识分享之旅》作者；脱口秀黄的秀主讲人；品牌营销培训讲师