晋煤集团太阳石公司“菱形”策略实现天源产品统销

晋煤集团太阳石公司“菱形”策略实现天源产品统销

2015年，太阳石公司按照晋煤集团“统一销售”要求，逐步接管晋城周边地区尿素销售工作。截至11月，实现销售工作平稳过渡，按照集团既定目标稳步推进。

太阳石公司根据天源、晋丰、金象、天庆四家公司不同特点，缜密规划，分布实施，特别对天源公司采取“菱形”折线接管策略，取得明显效果。

太阳石公司按照“菱形”一点按“锐角”铺开工作。第一条线，从8月份开始，与天源公司共同向市场宣传天源“太阳石”经销转换方式，采取“订单搭配，熟客铺货”的策略培育市场。第二条线，通过天源公司向其股东方中化公司传达晋煤统一销售的要求及意义。第三条线，产品销售权基本交接，天源公司已不对外接单销售，在保证天源公司前期自行订单完成发运的前提下，目前产品预售顺利，发运流向充足，保证了天源公司的库存及资金安全。第四条线，11月3日，与天脊集团、中化公司、晋煤国贸等相关单位达成初步对接意向。这四条“菱线”完成集结后，太阳石销售人员全面向已有客户推销天源公司生产的大颗粒尿素，并全力开发新客户。这样的方式，使天源公司放心转变职能，投入更大精力在安全生产及产品质量上。

天源公司管理层对统销工作高度重视，抽调财务、销售、储运成立交接小组，确保交接工作顺利完成。太阳石公司接手后充分发挥天源公司铁路专用线的优势，同时加快与天庆公司的接洽步伐，实现“工厂减负、产销联动”新局面，为晋煤集团大营销战略提供保障。

来源：晋煤集团