锁定顾客 抢占市场 今年“双十一”“预售”成主流

　　一年一度的消费狂欢节“双十一”即将到来，记者走访市场发现，今年“双十一”活动早已不仅是11月11日一天了，各家电商平台的促销大战从11月1日零点就已经打响。除了“拉长战线”，“锁定交易”则成为电商互拼的核心追求。为了更大范围、更早时间锁定目标群体的实际交易，预售成为主流模式。

　　“一年期牛奶卡火热预售，原价1200元年卡仅需899元。零点下单付预售款100元，就能得到卡通拉杆箱一个，数量有限先到先得……”“高领打底毛衫预售中，付20元定金再减10元，尾款仅需108元……”“面膜大放价，零点预付款100元，另送两盒面膜！”这几天，铺天盖地的商品预售信息接踵而至，让市民任女士觉得有些“好歹得买点儿啥”。任女士告诉记者，自己是个资深网购达人，家里大大小小的用品基本都靠网购搞定。对于这个一年一度的“双十一”网购优惠季，她当然不愿错过，早早就在购物车里收藏了几十件需要的商品，只等“双十一”优惠一到便果断下单。不过，让她有些意外的是，跟往年不同，今年的电商几乎都不约而同地采用了预售这样的销售模式。小到一瓶洗衣液，大到一台大家电，几乎都无一例外地早早开启了预售。其预售模式基本都是11月初付预售款，“双十一”当日付尾款，后续陆续才能收到商品。

　　昨天，记者打开各大电商平台网站，发现各种预售几乎都已成为其促销关键词。与之相关的，是各种优惠、赠品。如一款日常售价319元的学习桌椅，参与预售，则其价格低至259元，足足少了60元，优惠近二成。还有各种服装、食品、日用品等，预售优惠价比日常售价低出十几元到上百元不等。不少消费者告诉记者，对于他们而言，预售最大的问题在于从付款到最终拿到商品，中间周期有点长，除了这个问题，电商平台的优惠的确还是有的。多数消费者表示，对于不急用的商品，购买其价格更低的预售款，也不失为一种明智省钱的好方法。

　　对于为何热衷于预售模式，很多商家看法一致。一方面，早早开启预售，可以早早锁定顾客，抢占市场先机。另一方面，预售模式也是一些商家为了预估生产量做的一种销售模式。有时候产量多了，积压库存，产量少了，缺货再补单生产要等很久，消费者体验不好，生意也损失了，所以才有了预售这种可以根据订单来定产量的精准营销模式。这样一来，消费者获得了优惠，商家的备货量也能做到精准管控。