苏宁打响“平京战役” 京东如何应对苏宁？

（苏宁O2O购物节促销动员会，苏宁云商COO侯恩龙PPT流出）

联商网消息：苏宁云商COO侯恩龙在18日凌晨发布第一条微博只有四个字：平京战役。

京东没钱了，刘强东不敢打价格战，苏宁O2O购物节全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。

物流方面，苏宁拥有452万平方米的仓储面积，而京东只有200多万平方米，京东口头重视物流，实际投资很少。苏宁将继续扩大送装一体的范围和品类，在12个城市施行黑电免费送装。

记者通过各种渠道证实，苏宁18日晚间在其南京徐庄总部召开高级别内部会议，因处于高度保密状态，详细内容无法获知，但猜测会议主题可能是部署第三届O2O购物节，即外界所熟知的双十一大促。

接近苏宁高层的人士向记者透露，董事长张近东、COO侯恩龙等高管均出席了此次会议，并做了长篇动员讲话和非常详细的商品、市场、物流、售后部署，但是具体部署内容仍然很难拿到。

苏宁COO发布“平京战役”

尽管苏宁上下对此会议只字不提，但是通过一些蛛丝马迹还是可以窥探到苏宁的战略意图。微博认证为“苏宁云商集团COO”的侯恩龙在18日凌晨发布的微博只有四个字：平京战役。

苏宁市场运营工作施行COO负责制，但是侯恩龙则异常低调，较少参加外部活动且极少接受媒体采访，甚至他之前连微博也没有开，“平京战役”是他发布的第一条微博，这受到外界高度关注。

“平京战役”微博发布后，市场今天一整天都在猜测，苏宁双十一到底要干什么?这与今年风云突变的电商行业背景密不可分：先是苏宁宣布历时6年的互联网转型成功，包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放。随后苏宁迎来第一个战略级盟友，阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投，一起征战O2O。再然后是苏宁和万达集团在线下紧密合作。

苏宁一系列大动作给外界释放一个强烈信号，现在的苏宁已经今非昔比。然而，更多的反常现象随即出现：刘强东在8、9月份数个场合猛烈抨击苏宁国美，国美当即高调回应，而苏宁则数次选择沉默。阿里、京东近日纷纷发布今年双十一战略，京东更是拉来腾讯站台，但是苏宁仍然三缄其口。

这与市场对苏宁的期待大相径庭，“事出反常必有异”。通过侯恩龙的微博可以发现，原来苏宁正在憋一个“大招”，不管从哪个角度看，“平京战役”指向京东的意味已经非常明确，但是具体内容到底是什么，现在是整个互联网零售行业关注的焦点。

苏宁大打价格战，京东“认怂”？

当整个市场拿着放大镜窥探“平京战役”之时，一个已经过时的新闻再次引起记者的注意。在10月15日的中国(四川)电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东同台演讲、针锋相对。

刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。

孙为民此话可谓直击京东的软肋，在去年赴美国上市后，京东的外部融资数额骤降，上半年筹资性现金流首次为负，再加上京东持续巨额亏损，去年亏损了近50亿元，今年上半年再次亏损超过12亿。

外界猜测京东资金链可能出现了问题，已经没有力量进行价格战，不得不转而向腾讯求救，希望可以将社交流量转化为电商流量。但是，这一点并没有得到市场认同，不然腾讯也不会在电商方面建树寥寥。

记者辗转从苏宁内部人士获得信息是，今年要趁京东没钱了大打价格战，O2O购物节将直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。同时，物流方面，苏宁继续扩大送装一体的范围和品类，在12个城市施行黑电免费送装。

近日有媒体报道称，黑电、冰洗、空调、数码等行业的上百家供应商近期排队造访苏宁总部，已经完成了数个大单签约。这距离7月中旬苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单不足100天的时间。由此推断苏宁过去两个月低调不回应正是在准备此次“平京战役”的弹药。

“平京战役”一触即发，盘点双方战力，苏宁已经明显占优。商品方面，苏宁准备大量爆品，大打价格战，而京东已经怯战;物流方面，苏宁拥有452万平方米的仓储面积，而京东只有200多万平方米，双方已经不在一个量级；售后方面，苏宁家电免费送装一体，还有全国1600多家门店在线下提供售后服务。

接下来，京东如何应对苏宁的“平京战役”，记者将持续追踪报道。