砂之船许军：传统奥特莱斯如何进行变革

　　联商网消息：11月5日，由中国连锁经营协会与北京智合联创展览有限公司共同主办的“第十七届中国零售业博览会(2015CHINASHOP)”在武汉国际博览中心正式开幕。本届展会展览面积首次达到80000平米，合计国际标准展位数近3000个。

　　据悉，本届展会的主题为“融合 变革 再造零售价值”，重点探讨实体零售业如何加速转型，如何通过创新优化商业布局、提升消费者购物体验，同时应用新技术、新工具实现差异化经营等话题。

　　展会不仅汇聚了国内外最先进的支付技术、O2O线上系统、安防与称重设备、照明及冷链解决方案、自动识别解决方案、商业店铺设计解决方案、商品陈列道具等生产厂家，而且有近七百家展商携上千种产品齐聚一堂，他们将用最新型的技术和产品助力零售商优化流程、提升效率，为零售企业再造新价值带来新的动力。

　　 以下是砂之船副总经理许军的演讲全文：

　　许军：今天听了演讲，收获很大，一个是感谢中国连锁协会，能给到我们这些零售的从业者，有这样的机会，刚刚谈到微信和互联网，都是时髦的话题，作为我今天要给大家讲的话题，可能有一些特别，和大家分享的话题是艺术商业，推动中国超级奥莱的发展，我觉得今天下午，大家有一个共同点，无论是做哪一块，都在研究消费者，大家说零售越来越难做，最重要的是消费者要求多了，所以我通过这个集团，在做奥特赖斯这个产业，如何把艺术和商业进行融合，也很契合今天的主题，叫变革融合，把奥莱怎么做到超级奥莱，如何形成传统奥莱行业的变革。

　　说到艺术商业，很自然我们会提到DNA这个词，其实每一个商业综合体，就像我们一个人一样，它生下来他的基因，是不是适合做艺术家和政治家，还是做科学家，其实我们的商业体，也是一样的，他在拿地在设计的时候，其实他的这个基因，就决定了他能否成为一个成功的艺术商业，下面我跟大家分享一下。

　　我们砂之船的艺术商业DNA，说艺术就离不开艺术家，艺术的精髓和灵魂就在于艺术家对艺术对美的追求和执着的这种热爱，我们砂之船上到艺术和商业的结合，就会说到企业的创始人徐荣参先生，很多人跟我了解了以后，了解这就是一个创作企业，我们的总裁当时是一个摄影艺术家，他当时在教摄影，在从事教育期间，是用镜头在探索这个世界，是用镜头在追溯这个世界的美，在从教过程中，他在中国美术馆举办个人摄影展，大量的作品过的国内国外的一些摄影的很高的荣誉。

　　在1989年不安分的青年艺术家下海，在西施校园开了一个砂之船的咖啡馆，也是一个很有艺术调性的咖啡馆，这个咖啡馆是重庆的艺术家的场所，所以在创始人的血液，是流传着艺术的DNA，后来企业做奢侈品代理，仍然是不安分的，艺术家我看都是这种狂野狂热的，做了几年代理以后，他觉得自己在意大利去学习服装设计和建筑设计，这样的话，它在1999年创立了自己的品牌，这一切的发展过程，都可以看出，一个企业人，他在对于艺术这一块的追求，2008年开始，我们在中国开出我们自己第一家奥特莱斯，接下来的杭州都有不同的艺术主题和不同的建筑风貌，以及不同的艺术内涵的一个商业综合体。

　　所以我们说艺术商业不是一个标签，不是给商业一些艺术展，才能成为艺术商业，艺术商业在里面要有商业内涵的，从建筑设计说起，刚才说的DNA第一步是建筑设计，在砂之船与现代商业与吸取生态+地域文化相结合，我们很多的东西一看就是砂之船的作品，这和创始人在意大利的留学有关，我们把意大利的古罗马建筑符号，作为我们的代表元素，我们去到每一个城市，都和当地的地域文化结合，比如南京的古城墙，我们在昆明的项目，设计元素取决于红土地。

　　这样做出来的作品，在建筑形态上是避免同质化的，每一个项目都是一个艺术品，在当地的艺术地标，大家看到下面这组图片，首先是由公司一帮艺术家和创作者，一些地域文化用手绘的形式做创作，我们每一个公司下来会有很多手绘稿，最后交给设计院变成我们的产品。

　　一个好的产品，它离不开周边的环境在选址的时候，形成独有的生态圈，我们致力于在风景优美的地方，建设奥特莱斯，这是我们区别传统的奥莱的特点，杭州的项目就在杭州的钱塘江和城市的阳台相联通，成为一个观景的地方，我们在砂之船B3的项目，有天然的温泉森林公园，南京的项目在森林公园对面，这要打造艺术商业必备的条件。

　　同时来说，光有了好的设计和建筑之外，在我们的整个项目的景观设计，包括我们的绿值和广场，让建筑更加温暖，除了这些细节，还很注重的是商品的陈列，我们不只是把艺术品和艺术小品放在我们的项目里，我们所有的商品成列是和我们的艺术家，进行他们自己的艺术特性，去做商品成列，改变了传统的商场里面美工做陈列的方式，商品的陈列都被艺术化了，所有的员工都会去吸收这种艺术的养分。

　　艺术商业肯定离不开艺术活动，这就是刚才我们说到的，和消费者之间的互动，我们现在的消费者的要求越来越高了，他们对于艺术和文化的追求，以及一种个性化的体现，所以在我们所有的项目里面，会定期的去举办各种艺术活动，会丰富消费者的购物体验，同时值得一提的是我们的所有项目，都会有一个非常特色的广场，我们在广场定期举办一些音乐会，包括一些明星见面会，时装秀等等，使这个地方成为每一个城市的时尚人士聚集的地方。

　　通过我们的视觉，通过我们的体验，通过我们的色彩灯光和商品成列，去形成砂之船自己独有的艺术个性。

　　说到艺术刚才讲了灵魂是艺术家，公司在艺术上的投入，我们是成立了一个砂之船的艺术商业基金会，这个基金会来讲，也是因为跟创始人本身对艺术的热爱有关，他是推动整个在国内和国外的青年艺术家的成长，通过基金会扶持艺术的创造，同时我们和艺术家之间也有广泛的互动，他也给我们提供各种设计，我们也会共同的去研发一些艺术的延伸品，通过这样的合作，使得我们和艺术家的平台，能持续的发展。

　　大家看到这个图片上面，是我们今年由基金会赞助的意大利著名的雕塑家，他用重庆辣椒的颜色做了一个雕塑，这组雕塑，在今年7月份意大利世博会上，代表中国展出，而且获得意大利艺术界的好评，包括我们和美院合作的一些设计的奖项，这一系列的东西，才构成了艺术商业的精髓。

　　下一个话题讲讲超级奥莱，为什么叫超级奥莱，我们的奥特莱斯不是工厂店的，首先在建筑形态上，改变了在国外的奥莱的属性，因为我们做了20多年的商业和零售，更了解中国的消费者，中国的消费者去买奢侈品，他是需要环境的，是需要高大上的，是需要有面子的，所以我们把这个建筑，首先会修得更加的，除了艺术特点，他的品质和环境会更好，我们把楼层修到了5层楼，同时我们不同于传统的购物中心。

　　因为传统的购物中心来说，是非常封闭的，我们的奥莱，是半开放式的，有广场庭院，这样来结合，包括我们的业态等等，是更丰富的。

　　在我们所塑造超级奥莱的过程中，其实我们也是不断的摸索，最初我们觉得中国的消费者和欧美人不一样，我们把它称之为中国版的奥莱，后来又把它总结为创新型奥莱，随着这几年，我们在这个行业的生根，在各个城市不断的去做我们的产品，我们就把这个理念升级为超级奥莱，超级奥莱，也不只是一个概念，首先满足复杂的商业需求，中产阶级有一个很大的特点，随着发展，在物质上的需求，他要在物质和精神上都是他的追求，来到商场，有视觉的体会，卖得太贵了没有性价比不行。

　　第二方面就不重复了，在这十年来，中国可能造了不下1千个购物中心，数千个购物中心，我们看下来也没有什么特点，大部分都是同质化的，无论从设计上都是很高达的中庭，富丽堂皇的灯光，同质化严重，让大家没有这种体验感，所以我们觉得特色化的建筑，也是一个非常重要的因素。

　　还有超级丰富的业态，消费者的需求不断的在变化，不能只是简单的做奢侈品的折扣店，必须把儿童和我们的休闲的业态，以及把电影院和餐饮丰富的业态都装进去，甚至我们把美术馆，把音乐管都搬移到我们的项目里形成丰富的业态，这样你必须要具备一个超级的资源整合能力。

　　就举一个例子，哪怕是我们奥莱说的，奢侈品，我们都不简单的是在做大家熟悉的奢侈品的折扣店，通过意大利的合作，通过和法国的合作，我们把国外更多的奢侈品中国人还没有熟悉和接受的，我们把它弄起来，同时我们把过于的一些艺术文化包括家居和食品，放在奥特莱斯只有这样来做，才能麻烦消费者跟复杂的需求，不断的适应消费市场的变化。

　　我们分析一下产生超级奥莱的发展思维理念，它的逻辑基础在哪里，大家看一组织数据，目前中国的中产阶级，已经达到1.09恩个艺，这个随着发展在不断的扩大，再看看中产阶级他们的一些特点和品性，成熟、理性、有品位，教育程度高，这样来说，就形成了对文化对品质对精神产品的需求，同时刚才说的理性消费，让他们追求性价比，这就是超级奥莱发展在中国主力消费群的逻辑思维。

　　我们再看卡我们的市场环境，中国经历了30多年的快速发展，已经成为全球第二大经济体，中国处于经济转型时期，超级奥莱刚好是符合这个时代的，我们已经不是暴发户的心理，不是只买贵的不买对的，他强调的是一种倡导的理性的消费，和中央倡导的政策也是相关联的，为我们奥莱提供了支持。

　　经济好的时候也在成长，经济下滑的时候，是在其他传统行业是逆向上升的，时间有限，我这里不和大家讲了，实际上要打造超级奥莱，我们总结来说，需要三方面，一个是哲学的思维，刚才我说和思考的，第二是互联网思维，今天下午最时髦的话题，我这里也不多讲了，然后是资本行为，目前我们在做全国布局的时候，我们第一轮融资，就把美国基金融进来。

　　第二个是HM旗下的融进来了，我们把整个资本的整合，包括我们在和平安谈合作，要谈这个奥莱，资本先行是硬道理，最终的目的，我们要达到的超级奥莱，是不受经济周期影响的高造成力，目前我们做到了，每一年的成长都在30%到40%，保持了很高的增长率。

　　我做一个小广告，这是我们公司在目前我们的艺术思想和超级奥莱的变革发展下，我们在中国的七个城市，重庆、西安昆明、贵阳、南京、合肥、杭州，我们有八个项目，已经成为奥特莱斯在中国版图上占点最多的企业，艺术的推动大家可以通过这组照片看到，我们的每一次艺术家来到现场的互动，或者是一些小小的音乐会，能给商场带来大量的人流，第一张是南京开业时候的场景，包括杭州的和重庆的店铺，所以艺术的融合，超级奥莱的理念，在推动着整个的发展。

　　在未来超级奥莱的展望，我们在做的都是做零售的行业，只要尊重消费者，尊重地域文化，知道它的生活方式的改变，实际上我们的传统商业，是有越来越大的发展空间。

　　同时中国人口增长的红利，一定要去分享，经济发展使得我们的消费力和中产阶级，不断的在增加，这是奥来在中国于是的基础，加上各个城市，我们都看到轨道交通，高铁也好室内的一些地铁也好，以及我们的私家保有量的提升，今天就给大家分享在这里，我们预计了，这是整个奥特莱斯在全国各地的风起云涌，奥特莱斯是什么阶段，在未来的两年，我们这个行业会突破1千个亿，在各个城市呈现给广大的消费者，谢谢大家。

　　（联商网 武汉报道）