地产暖男——王利剑 解读“金九银十”太原楼市
房价继续寻底，8月70城房价数据北上广深首度告负。其中太原新建商品住宅价格环比下降1.6%；太原二手住宅价格环比下降1.2%。随着太原限购松绑得以确定，在信贷环境吃紧、财务成本不断攀升等情况下，金九银十，太原开发商或采取更为积极主动的市场手段去库存，加速周转速度，以应对本轮楼市调整。
太原新浪乐居在“金九银十”的市场热点，拜访业内、探访售楼处……了解太原房地产市场最新的动态。
本期采访嘉宾：山西山泉同业房地产经纪有限公司 策划总监 王利剑
近年来，太原重点工程之一——太榆同城化极速发展，而作为太榆同城核心区域，未来城市发展中心的一个核心项目——枫林四季，它立足于太榆同城主干线的领袖地位，并引入了生态景观，形成太原南部发展的宜居、环保、完善的综合型新城，得到了广泛的关注。
打造山西“硅谷”——枫林四季未来区域价值不可限量
“同城化是大势所趋，拓展太原的城市战略空间，也将为楼市的重心转移开辟一片疆土，避免了城中央顶破天的房价而城郊却无人问津的楼市怪圈，当前选择科技创新城附近的房子，是用较低的价格买一个未来”，王利剑如是说。
说到山泉同业，王利剑介绍说：“其实我们之前一直主做的是住宅地产营销，自今年开始进行转型。首先是向商业地产的顾问营销转型，目前在太原及榆次都在运作商业综合体项目，尤其是太原，核心地段的高端化、集群化的超大国际化综合体项目已达成合作协议；其次，向地产开发领域转型，目前在太榆科技创新城的核心地段，推出了枫林四季项目，以其深厚的市场潜力、经济实惠的销售价格和准现房的工程进度，备受市场刚需客户的青睐。”
对于今年上半年太原楼市的持续低迷状况，太原8月4日正式取消限购，王利剑表示，他们代理的项目销售量并没有太大的变化。同时他认为，限购政策在太原，自从推出就未产生很大的压制作用，那么相应的，取消了之后，促进作用也并不明显。他说：“金九银十一直以来就是操盘手们炒作的而已，关键还是在于客户，也就是说是否把正确的产品推送到最适合他的客户那里。传统旺季的适度增加推量也不过是一种手段，给客户更大的选择空间，然后将细节做好、节奏掌控好、策略运用好，维持稳定发展就可以了。”
《太原市十二五规划》中提出“新城”核心，未来将小店南部、榆次北部形成一体化，构筑大太原理念；汾东商务区，也是大太原未来的中央商务区，生态高端办公集群化的第四代城市轴心；今年政府的重点工程——山西科技创新城，将以北京中关村为参考案例，打造山西的“硅谷”，而枫林四季正是处于这样一个未来的区域价值不可限量的区域。
在项目经营方面，王利剑表示：”我们公司一直秉承着适度利润空间的原则，让刚需购房者能以较低的价格买到一份未来。因此，在建设过程中，枫林四季无论是建筑质量还是小区环境，在周边都是首屈一指的。当然四千多的价格，肯定无法与豪宅产品拼高大上，但楼间距近六十米的小高层、贯穿小区南北的枫林大道等元素的加入，相信枫林四季的居住舒适度是可以保障的。“枫林四季主要的业主群是山西科技创新城已入驻和即将入住的企业、地缘型刚需客户。
上一页1234下一页本文导航购房者更加理性 “金九银十”扎堆出手很难出现
“金九银十”的到来，令下半年供货小高峰不可避免，对此，人们都在纷纷猜测，集中推盘是否会引起市场供需格局的变化，造成较大的竞争压力呢？王利剑认为，现在太原楼市已经进入买方市场，客户购房越发的理性，推盘量的多少并不会成为客户选择的主要考虑因素。市场本已经供大于求，盲目的加大放量，无异于恶性循环。市场供需平衡早已打破，金九银十，只是看落差增大到什么地步而已。至于竞争压力，王利剑说：“说句稍显悲观的话，经过去年八月到今年的耗费，操盘者们基本上已经丧失了竞争的斗志，在现在的环境下，拼的将会是谁的策略更加合理，更顺应市场和客户需要，也就是我之前说的细节，这点很重要。”
一些业内人士预测“金九银十”之际带来的销售热潮或将点热下半年的太原楼市，对此，王利剑则持保守态度，他认为任何一年的金九银十，销量之所以上升，是因为购房者的涌入，而通过八月份的观察来看，客户理性程度更强，扎堆出手的抢购场面将很难出现。因此，转折点只能是相较于淡季的自然回升，幅度并不会很大。“市场的发展趋势，关键在于客户的积累程度，作为三线城市，太原的楼市远没有达到饱和的程度，之所以持久的惨淡经营关键在于客户观望——等待跌价！但，在各种成本不断提高的情况下，降价的可能性很低”，他说道。那么，下半年的市场走势，关键在于客户对现有价格的充分认知，接受了这种现实，结束观望，刚需充分释放，市场也许会迎来暖冬。
山西山泉同业房地产经纪有限公司策划总监：王利剑
王利剑也建议购房者买房关键在于量力而行。至于出手的时机，他认为“稳准狠”是必须的。他继续解释：“因为土地成本增加、建筑成本增加，房价上涨是三至五年内的大势所趋，那么，看到适合自己的项目，务必尽快出手。”“而目前市场上有推出一些支持低首付、零首付的信贷产品，这对于购房者无非是一种营销手段而已，降低首付的目的就是先圈住客户，而最终跟银行申请房贷的时候，缺的首付部分还是要补齐的，只是打个时间差而已。”
上一页1234下一页本文导航付出就会有收获 那么在收获前时刻磨练你的个人能力
王利剑08年进入地产行业，2010年就坐到了策划总监的位子。他说：“很多人觉得我是坐火箭的速度，其实不然。无论是任何职务，只要你认真付出，总归会获得机会的。而我们每个人要做的，就是时刻磨砺个人能力，在机会来临的时候，确保自己能抓住它，这就足够了。”
在问及进入地产行业认为最深刻的事情的时候，王利剑这样说，“印象深刻的很多，基本上每个项目都会有。当然，最深刻可能是刚入行那年，受到公司总裁的’魔鬼式’锤炼，当时很压抑。但回头想想，正是那段时间的历练，为我之后的工作铺平了道路，非常感恩。”
王利剑和他女儿
众所周知，地产业是比较辛苦的行业，在压力大的时候，王利剑最大的爱好就是带着他女儿玩。他笑着说：“因为我是个永远以家庭为重心的人，工作只能占用我工作日的其中八小时，其他时间是给孩子给爱人的，这是最开心最幸福的。压力再大，回家看到我家丫头赖皮，一切坏心情就烟消云散了。”
上一页1234下一页本文导航解读枫林四季：
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枫林四季项目位于晋阳街与坞城路交叉口往西300米路北(北张小区南门)，乘坐304路、881路、901路、 902路、903路唐槐路正阳街口下车、307路西温庄下车、840路山西移动下车、836路、839路、305路、303路经济开发区下车即可到达。
枫林四季效果图
枫林四季项目处四大板块交接中心，未来中心配套毋庸置疑，浙商贸易港，华北地区最大的贸易中心，汾东教育区，为您的子女提供更好的教育。 未来将建成集超高层企业总部建筑群，国家级大型文娱商展机能，国家级超高商务配套为一体的新城市地标与汾东门户。
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