电子商务“上山下乡” 农村成电商新“蓝海”

农村市场在今年“双11”展现了活跃的购买力，“双11”开始后仅8分钟，阿里巴巴旗下的农村淘宝销售平台（简称“村淘”）销售量超千万。今年是农村淘宝首次参加“双11”全球狂欢节，全国共有8000多个村首次通过农村淘宝服务站平台参与此次狂欢。
　　  对于互联网行业来说，农村市场犹如一片“蓝海”，潜力无限，但也藏匿着很多未知。近日，记者对我省农村电商市场进行调查，探究其如何打开农村互联网市场的阻碍。

农村电子商务受青睐

平定县新合作红卫村便民店门外，红色条幅上印着的“网上商城体验店”吸引了不少人。“5月12日挂牌成立网上体验店后，我的生意越来越火了！”11月19日，谈起触网经历，店主窦钢满脸喜悦。在平定县供销社的引导下，窦钢的便民店实现了与电商的直接对接，村民们通过网上订购厂家直销的商品，在体验店取货，省下了中间许多环节，使销售成本降低、销量增加。
　　  供销社电子商务开展得红红火火，最大的受益者是农民。
　　  8月8日，我省首家大型涉农电子商务综合服务平台“农芯乐”商城，在山西大宗商品交易中心正式上线。目标是打造山西网上农产品大市场，让乡镇村享受物流配送即日达服务，不仅解决“最后一公里”难题，更要借助供销社农村便民店“大网络”的功能，把服务延伸到“最后一米”。“农芯乐”商城依托省供销社自有五级营运网点，借助山西省邮政公司遍及城乡物流体系，将农村和城市紧密地联系在一起，在农村双向O2O的运营模式下，商城将城市商品及时便捷地送抵农村。“以前油桃全靠自己出门推销，旺季集中上市，积压在地头，价格越卖越低。今年7月委托供销社在网上销售，仅一天就卖了5吨。”运城万荣县贾村的果农感慨地说，合作社种的中油4号、中油5号油桃最远卖到了新疆。
　　  目前，“农芯乐”商城农村电商项目与临汾、运城、长治等3市8个县的农村供销社签约。商城将在8个县城设立电商服务中心，在乡镇设立电商服务站，年底在全省完成20个县级服务中心，2000个村镇服务站点的建设任务。

让农民在网上“赶大集”

郭朝月大学毕业后回到家乡，开始了自己的创业之路。久负盛名的娘子关脆饼、平定砂锅、冠山连翘茶……这些都是平定县发展农村电子商务良好的原材料供应基础，她想到了通过电商平台来带动农产品购销。
　　  “公司今年2月率先在平定县实施‘乐村淘’农村电商项目，依托平定县供销社，在全县范围内与100家农村小卖部和县城社区小卖部联合建立电商体验店。”现在，已经是阳泉市向日葵信息技术服务有限公司执行董事的郭朝月说，通过供销社和电商平台的结合，不仅可以将物美价廉的商品引进农村，还可以将这些特色农产品带出去，发展农业产业化经营。
　　  郭朝月告诉记者，公司运营四个月时，销售额已突破50余万元，为全县农民消费节省了5万余元。
　　  发展农村电商，乐村淘的模式是将村里的供销社和小卖部整合为线下体验店，对店主进行集中培训，在乡镇建立配送物流中心，在县成立管理中心，形成集销售、物流、管理为一体的三级农村电商运作模式，解决农村电商“最后一公里”的问题。同时，组织“农民身边的大集”，收购农民的农产品，销售农民需要的商品并形成规模，采取O2O模式，直接向工厂下订单，价格比市场便宜30%以上。
　　  乐村淘创始人赵士权称，今年将在全省建成1万个村级体验店，在全国成立10个省级分公司，销售收入预计10亿元；未来将形成乐村淘物流、乐村淘研究院、乐村淘俱乐部、乐村淘支付、乐村淘经济云图、乐创客等多个板块，形成产业集群规模效应。

整合资源推销山西特产

“山西有丰富的农产品资源，但大多藏在深闺无人知，电商要起到的作用，就是整合资源，用品牌拉动农产品的价值。”山西贡天下电子商务有限公司董事长张和平表示，作为电商，要做资源整合者，将具有地域特性的农产品打造成精品，让广大消费者认可。
　　  张和平表示，山西的小米和玉米在全国都非常有名，很多外地客商到网上采购，想到的都是山西，而他在走访时发现，山西的大枣、核桃，在山西当地非常有名，营养价值也很高，但在网上，一说大枣、核桃，人们首先想到的是新疆，而新疆大枣恰恰是从山西引种的。
　　  2013年5月，从北京“回家”的贡天下，入驻太原高新区电子商务产业园。“贡天下从开始给自己的定位，就是要占据全国名优土特产及鲜活农产品电子商务领先地位。”张和平介绍，回到山西以后，通过和政府、同行、兄弟单位等展开的一系列合作，省商务厅、淘宝网、贡天下共同打造了淘宝特色中国山西馆。淘宝山西馆成立运营后，右玉土豆、临猗苹果、临猗石榴……山西特色农产品开始“触网”，走向全国。

三农“互联网+”的突破口

今后2—3年内，实现全省200个省级农业龙头企业开展网上销售；发展1000个以电子商务为主要营销手段的新型农业经营主体……近日，省农业厅发布消息称，我省将把发展农村电子商务作为三农“互联网+”的突破口。
　　  今年以来，省农业厅相关部门相继开展了特色农产品电子商务专题产销对接，主要围绕我省小杂粮、水果、畜产品中的优势产业，选择优势产地和产区，采取电子商务预售、产品推介、现场网上拍卖等活动形式，带动特色农产品销售和企业品牌建设，促进农产品电子商务多形式、多元化发展。
　　  省农业厅相关负责人介绍，今后，省农业厅将推广电子商务应用，促进电商进村落地，
　　  探索适合我省农业和农村实际的电子商务发展模式，打造农产品电商销售龙头，加快特色农业发展，带动农民增收。“力争用2—3年时间，在全省万亩连片的蔬菜、干鲜果、杂粮主产区，建设300个产地田头市场，配套初选、包装、检测、仓储以及冷链基础设施建设。”该负责人介绍，将通过发挥我省蔬菜、水果、杂粮等特色农产品生产和品牌优势，建立完善的农村产地田头市场体系，通过与电商结合，将农产品直接从田头市场配送到电商企业和消费者手中，进一步减少流通环节，增加农民收入。
　　  此外，省农业厅将利用现有互联网资源，构建农产品质量安全追溯公共服务平台，逐步建立产地准出与市场准入衔接机制，健全农产品质量安全检测体系，实现质量可追溯、责任可追查。（许晶晶）