晋煤集团凤凰山矿主动出击战市场

晋煤集团凤凰山矿主动出击战市场

秋风吹过，五谷飘香。

站在高高的煤山前，凤凰山矿选煤厂副厂长赵立军却满脸惆怅：“即使我们的指标都在合格范围内，用户依然会问，灰分能不能再降降，发热量能不能再高一些，现在是买方市场啊，我们必须围着客户转，才能把咱的‘黑姑娘’‘嫁’出去。”

谈到煤炭市场，天天和煤炭事业打交道的赵立军，尽管无奈，但依然乐观、执着。

煤炭市场从黄金十年到“跌跌”不休，从“萝卜快了不洗泥”到“皇帝女儿也愁嫁”，“从酒香不怕巷子深”到“送货上门做营销”。这一切的变化，让煤矿人深刻体味了市场优胜劣汰的无情法则。

煤炭是煤矿人赖以生存的资本。

面对当前严峻的市场形势，在抓好煤质的基础上，如何缓解销售压力，成为煤企一道必须应对的难题。对此，凤矿拿出在夹缝中求生存的理念，变被动为主动，成立外运销售小组，加强了市场与客户的对接，努力争一个客户，抢一片市场。

“今非昔比啊，你不找客户，难道还等着客户上门找你吗？”

来到调度指挥部，见到分管销售工作的副部长贾兆祥时，他刚刚去天溪公司就航天炉的用煤情况进行了解，颗颗汗珠顺着他的脸颊直往下流。

贾部长说：“煤销售不畅，咱心里也着急啊，全矿职工都在等着吃饭呢，必须主动出击对接市场，才能减少被动。再说了，不跑心也不安，咱管的就是这。”据了解，贾兆祥一个星期上七天班，有四天都在外面跑市场。

为充分了解煤炭市场形势，掌握足够的信息，加强和用户的沟通，凤矿调度指挥部外运销售小组的工作人员，每周都要主动参加晋煤集团运销处每天下午5点召开的营销会议，在第一时间了解用户需要什么煤、有什么要求等等，以便及时了解煤炭市场形势，掌握足够的信息，生产适销对路的产品，抢占市场份额。

凤矿本着“交一方朋友，占一片市场”的态度，持续加强与客户的联系，通过对客户类型、特点进行详细分析，并注重长线客户的培育，每月以电话、走访等形式，了解用户的质量要求，对供货产品的质量、数量、到货时间以及服务态度详细调查，及时生产适销对路的产品，千方百计确保老用户不跑，新用户不少。

“以品种结构换市场，以服务到位争市场，以快速反应抢市场。”集团领导的讲话，为凤矿更加坚定地抓好提质增效、抢占市场注入无限动力。全矿各级领导干部、岗位员工、每个环节，都坚持煤质管理的底线，想方设法保煤质、战市场，保收入、保利益，为促进企业经济健康稳定发展只争朝夕、奋勇向前。

来源：晋煤集团