不缺流量的拼多多为什么也做起了线下广告

联商网消息：拼团电商从2015年以来火爆异常，其代表平台拼多多更是被称为2016年增长最快的社交电商平台。在埋头苦干的同时，有人认为拼团会泄露隐私，骗取信息等等。也有很多人认为拼团不正规，确实也有不少李鬼如“好货拼”等不法的拼团网站鱼目混珠。

9月随着拼好货和拼多多的合并，拼多多奠定了行业龙头的地位。业内人士普遍认为，随着拼多多行业地位的确定，拼多多需要通过多方面发声，去改善自己的品牌形象，让更多人去接受并相信社交电商这类有趣的玩法。

联商网记者近日在广州街头发现拼多多在广州投放了他的第一波品牌广告，广告以红色为背景，语言风格趣味十足，符合拼多多以社交角度切入电商特点。

接着了解到，此次选择广州投放，拼多多也是因为考虑到广州城市多元化，对新生事物接受度较高，而成为拼多多在品牌形象树立发声的第一站。

拼多多成立一年来，走的是“纯运营，零硬广”之路，主要是通过拼团模式新颖、乐趣的玩法，以及通过一些爆款引流，平台不停测新的商品，以及用户的口碑传播获取的新用户。

但是拼多多负责人告诉记者，这些爆款不是平台运营来决定的，而是平台的用户自己选择的结果，好的商品，就会在大浪淘沙中脱颖而出。拼多多的C2B的模式，将不同的商品推给不同圈层的用户，给他们找到适合的商品。即，把有相似用户需求的用户，聚集在一起，而不是平台在打造爆款。平台的作用只是让交易更流畅，品质更好。通过这样的运营模式，成立至今一年多的时间里，拼多多用户数已经超过1亿，月gmv超10亿，日均订单则超过100万单。

在前不久的腾讯合作伙伴大会上，拼多多董事长黄峥告诉记者，面对传统电商，拼多多想做的是电商版的Facebook。以淘宝为代表的传统电商平台依靠价格战获得大把流量，在业界奠定了巨头地位，也打造出了一种封闭的、聚合型的、类搜索引擎的电商模式。用户去搜索，体现为需求;入驻商家去优化去竞价，极力提供符合需求的供给。在传统电商平台中“获取优质流量，提高变现能力”的捷径似乎只剩一个字——买。

在对搜索流量的利用上，淘宝仿佛电商版Google，占尽先行者优势，后发者只能另觅突破口。

自2004年诞生，Facebook热度居高不下。越来越多的人把注意力放在自己、亲友、有趣的陌生人身上——每个人都可以是传播的起点，也都可以在整个社交网络中加速信息的传播。随着移动社交时代新浪潮的席卷，互联网流量已被重新分割，社交流量的魅力得以体现：通过人与人的社交连接，每个人都可以成为流量的入口，也都可以作为流量分发的渠道。

在国内，微信为这种想法的实践创造了土壤。与在微信上开接口的“京腾计划”相比，以分享和交流为主要特征的“拼多多”模式，更契合开放的、去中心化的社交思路。电商版的Facebook，从一个模糊的构想，变成了确实而有亮点的存在。

传统电商描述商品，以类聚物，再基于电脑算法，完成物与人(即供给与需求)的匹配。而拼多多则是将这一切交给用户，交给人脑,做到真人推荐。拼团的过程，就是以群分人——依据用户对拼团信息潜在接收者的了解进行判断，真人推荐，更加精准。而拼团链接的转发，不仅增加了触达率，转化率也有了相当的保证。

在拼多多成功拼团，意味着参团的所有人都能以更优惠的价格获得大家心仪的商品。这种带着乐趣分享实惠的形式，依托朋友圈，促成了销量的裂变式增长。而高品质和好口碑，也使得基于社交关系的信任得以转化为用户对平台及品牌的信任，巨大且免费的社交流量得以沉淀。这次广州投放线下广告，也是希望增强消费者对于平台的信任度。但是好的口碑除了外部广告投放形象的树立外，还需要拼多多勤练内功保持本色。

此外，据拼多多负责人介绍不同于人群电商，有些只在一线、二线或有些只有在三四线城市。拼多多、拼好货的人群分布和国民的GDP分布极其接近，在一线二线城市以及三四线城市分布都很平均。而拼多多拼好货，全国分布平均，女性远高于男性，自身的金钱自我支配能力较高。这是国内消费升级以及消费下沉导致的结果。广州这个城市包容性强，包含了各个城市不同的人群特征，也成为拼多多投放户外广告第一站的原因。