放宽二胎 沈阳儿童业态3大类10品牌吸客战略
联商网消息：据搜铺网报道，从环境牌到超市牌，从餐饮牌到休闲牌，商业地产仿佛一位魔术师，很难想象下一个帮他见证奇迹的素材是什么，然而可以肯定的是，一张与儿童有关的牌已经被他翻开。而昨日闭幕的党的十八届五中全会宣布将全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策，被坊间称为“全面放开二胎”，将这张儿童牌出到了极致。
在中国商业地产同质化、大体量化形势严峻的今天，儿童体验式业态的出现，很大程度上缓解了这种严峻的现状，给商业地产开发商和运营商带来了春天，不少购物中心、商场都打出了儿童牌。而全面放开二胎政策后，加大了儿童业态成为实体商业有力的武器的力度。可以说，目前儿童已逐步成为带动家庭消费的核心部分，商业物业中的儿童业态也就成为体验式消费的一个重要内容。
与全国相比，沈阳地区商业地产与儿童经济联姻的步伐虽稍显滞后，但一段时间以来却势头很猛——多数量到体量、从档次到背景，以至于中国科学院都甘作“智库”。 种种迹象表明，沈阳商业地产信心满满地拉上了儿童经济。
有机会，就会有挑战，当儿童业态成为竞相争夺的对象时，内部竞争也更激烈。而吸客能力便成为最有力的竞争武器，好的儿童业态可以帮助购物中心聚集人气、拉动客流，也可以吸引家庭到购物中心反复消费。尤其是在二胎政策放宽后，会有越来越多的开发商和运营商投入到儿童业态中，竞争将会越来越激烈，因此建立科学的吸客战略，增强消费吸引力是极为重要的。
下面，记者就从儿童教育、儿童零售、儿童娱乐三大儿童业态类别，并从当前沈阳已用的儿童品牌入手进行分析。
儿童教育
1.早教、培训类
竞争力： 品牌性、师资服务、装修人文性
品牌拓展能力： 投资额小，以加盟品牌输出为主。
需求面积： 200-500平方米
针对客群： 2-15岁儿童
承租能力： 低 1.5-2.5元/平方米/天
代表品牌：
沈阳东方爱婴
沈阳东方爱婴早教中心成立于2002年，十二年的沈阳东方爱婴现有皇姑北行、皇姑五彩、铁西万达、铁西云峰、沈河长青、沈河保利、大东北海、苏区雪松八家中心，现有会员量近5000名，十年来服务了十几万的0-3岁宝宝和家庭，可谓全国东方爱婴的一面旗帜，也是沈阳行业内成立最早、规模最大的早教品牌。
GYMBORee（金宝贝）
1976年成立于美国，至今遍布全球37个国家和地区，近700多家儿童早期教育中心，2003年进入中国，目前有200多家中心，致力于0-5岁婴幼儿早期教育。目前在沈阳有三家早教中心，分别是美美中心、百联中心和万象汇中心。
龅牙兔儿童情商乐园
2012年龅牙兔儿童情商乐园登陆沈阳。是沈阳地区唯一专业从事0-12岁儿童情商训练的权威机构。沈阳龅牙兔儿童情商乐园引入美国SEL儿童情绪和社会能力发展计划，通过科学系统的训练课程，帮助孩子树立积极向上的人生观和价值观，进而塑造在自我形象、情绪管理、竞争力、挫折抵抗、沟通、人际关系及领导力的圆融技巧。通过情景模拟、游戏、讨论、价值观澄清、多媒体、角色扮演等“体验式”教学，让孩子学习并掌握情商的关键观念和关键技巧。目前，在沈阳有皇姑园和沈河园两家早教中心。
美吉姆
利用其在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域的专业经验，研发出一套完整的符合孩子天性的课程体系和教学设备，旨在通过每周一次的结构性课程，帮助孩子构建强健的体魄，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心，如今已遍布大半个中国。目前，美吉姆在沈阳有金融中心店、铁西中心店和浑南店。
朗文
沈阳朗文外语培训中心位于北京街３号。公司发展的首要目标就是让每一个员工获得可持续、更全面的发展。在这里，我们将用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向我们的理想和目标。公司自成立以来，一贯坚持“诚信铸就品质”，坚持以专业化、标准化、规模化为经营理念。前程似锦、任重道远，我们将始终秉承“诚信服务、尽善尽美”的服务理念。
2.儿童职业体验馆
儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平方米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。
1）竞争力
是否有政府宣传支持、科技仿真程度、赞助品牌商数量
2）品牌拓展能力
要是运营管理输出，大多施工及硬件投资由开发商完成。投资额大，少则6千万，多则2亿，回报率低。一般置于购物中心高楼层。
物业需求： 面积8000-10000平方米，层高8-10米，承重800-1000kg/平方米
针对客群： 3-15岁
3）选址要求
由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫、科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。
4）全国项目分布情况
目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。
一线城市： 从发展趋势上看，由于一线城市市场消费力、项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。
二线城市： 二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆项目，在未来1~2年内是最具优势的场馆投资地。
三线城市： 三线城市目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。
5）盈利渠道
国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品牌植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。
6）发展趋势
儿童商业地产以“娱乐教育+儿童（带动全家消费）+体验商业经济”的三合一功能强烈吸引着广大购物人群。儿童商业地产的引擎是儿童职业体验馆。但单一的儿童职业体验馆都很脆弱。
因为：中国第一代儿童职业体验馆完全是照搬日本式的纯“过家家式”体验馆。不太适合中国儿童和家长的预期，单靠“门票和广告”赞助很难达到盈利模式；这代体验馆没有在真正的商业综合体内选址，很难带来大量的购买力；完全没有考虑如何把孩子带来的大人的消费能力发挥极至，而是单纯地让孩子体验社会项目，无法真正形成商业价值。
盈利模式馆必须建在商业综合体里，同时加入“培训和影视”元素才能形成商业价值链条。但需要提醒的是引进儿童商业地产必须充分考量自身（购物中心）的各项综合条件（所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力）。
7）招商预估
以儿童职业体验馆为核心，可作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力。
如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城。
由于儿童职业体验馆通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相关购物商店实现客流共享。
代表品牌：
酷贝拉
酷贝拉欢乐园是一种世界领先的职业体验式儿童教育乐园，园内将建设超过100个职业体验馆，可供3-15岁小朋友体验的职业达150种。沈阳酷贝拉坐落于沈北新区道义开发区，全国仅有三家。
其他如星期八小镇、比如世界、“Do都城”、Wee-World大未来、宝贝当家、果壳里及爱儿时代等品牌还未在沈阳开设，市场潜力大。
儿童零售
1）从类别上：包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、书本绘画；
2）代表品牌：小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩子、反斗城等；
3）从形式上：分为专卖店、集成店；
4）集成店：将童装、食品、玩具、软体游乐，乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。
零售专卖
需求面积： 30-100平方米
物业需求： 街边商铺、百货、购物中心
租金承受力： 高
综合集成店
需求面积：300-5000平方米
承租能力：视城市级别、地段、面积大小而不同，1.5-3元/平方米/天
代表品牌：
孩子王
2009年12月18日，在河西万达广场开业的首家旗舰店，经营面积6000多平方米，是国内规模最大的母婴童主题MALL。整合业态包含：童装、鞋帽、婴幼儿食品、玩具、图书、室内游乐、婴幼儿日用品商品大多为自行招商或采购。目前在沈阳有铁西万达广场店和北一路万达广场店。
博士蛙
博士蛙集团包括经营面积2000-3000平方米的博士蛙互动体验主力店和300-500平方米不等的博士蛙365生活馆，150平方米以上的博士蛙街铺专卖店。目前在沈阳有龙之梦购物中心店、大悦城店、中华路新世界百货店、兴隆大都汇店及万象城店。
此外，如Minination、宝大祥等在沈阳还未开店，市场潜力大。
儿童娱乐
1.室内儿童游乐场
运作室内儿童游乐的商家基本分为二类，一类是自身研发生产儿童室内游乐设备，不仅用于销售，也用于衍伸到室内儿童游乐场的经营。如：奇乐儿、神采飞扬。一类是通过采购游乐设备来做运营管理，如爱乐游、乐乐派等。
室内儿童游乐场从性质上又分为二类，一类是软体游乐设备，代表品牌有悠游堂、世天乐乐城、奇乐儿、爱乐游等；一类是电子类，通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩的组合，代表品牌有奇乐儿、卡通尼、神采飞扬等。
物业需求： 一般在300~1500平方米左右。
所在楼层不高于3层，不低于1层。
物业层高： ≥3.5米
承租能力： 低，一般以此业态来带动儿童类的客流量。
代表品牌：
爱乐游
是专门为8岁以下(身高130CM以下)的儿童设计的室内游戏场地。通过在本游园地内游玩各种游戏设备，可以培养孩子们的勇气，爱心，创造美好的梦想，让孩子们拥有一个多彩的童年。目前全国门店有上百家。
使用面积： 250平米-350平米，60KW 电缆线接驳到承租方场地内。
交房标准： 顶面：天花完好，提供基础照明。层高要求为3.2米以上。
地面： 普通地砖或者地板铺设完成。
消防及空调： 烟感、喷淋、中央空调系统到位。
沈阳店分布： 恒隆广场店、久光百货店、太原街万达广场店、大悦城店。
其他如世天乐乐城、神采飞扬、卡通尼乐园等在沈阳还未开店，市场千里达。
2.大型儿童主题乐园
国内主题乐园都集中在经济发达区域，基本上形成了以珠江三角洲、长江三角洲和京冿渤海湾地区等三大中心。国内目前比较有代表性的主题乐园有：华侨城集团下的欢乐谷、东部华侨城；华强集团旗下的方特欢乐世界；长隆集团旗下的长隆旅游度假区等；此外还有北京游乐园、常州嬉戏谷以及各地的中小主题乐园。
代表品牌：
方特欢乐世界
沈阳方特欢乐世界主题公园位于沈北新区道义地区，占地60余万平方米，是一个国际一流的第四代高科技主题公园，它涵盖16个主题娱乐项目。
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