山西省晋中学院学生梁琼一个暑假竟赚10万　

大学生创业一个暑假竟赚10万

（李玉琪）　

　　大学生创业早已屡见不鲜，成功的案例也有很多，发生在我们身边的就有一个。晋中学院一女大学生利用暑假的时间，创办宏图教育培训机构，净赚10万元。

　　她叫梁琼，现就读于晋中学院政史系思想政治教育专业，大四，朔州人。记者在3月15日联系到她，对她的创业经历做了专访。

　　一．走上教育培训行业的创业之路

　　记者：我是听身边朋友说，你去年暑假创业赚了好多，想把这件事作为典型报道一下，传递正能量，嗯，先说说你是怎么走上创业这条路的吧。

　　梁琼：嗯，刚开始是从2012年的7月，大一放暑假前几天，有一培训机构在我们老校区招聘各个分校的老师，正好在广告栏我看见就报名了。这个负责人是江西师范大学毕业的，毕业后在江西干了三年，采用的模式就是现在我们用的，但他是山西晋城人，想着落叶归根，在山西发展，就把这个模式带到山西了。由于他在这边没有资源就在各个大学招聘老师，当时他们主要是先找分校负责人，有了分校负责人才会有老师，我就应聘的是负责人，第一年就做上了这个。做了之后工作流程都懂了，第一年的成绩也不错，超额完成了一万多，我就觉得这个好像还挺简单的，这个模式也挺好的，我本来想着先跟他干几年，然后再合作，但这个负责人不怎么守信，把我们收上来的学费全部拿走了，我们根本没有工资。虽然暑假没有赚到钱，但是就是这次经历让我有了自己干的想法。

　　记者：那你有了这个想法是在什么时候开始行动的呢？大二吗？

　　梁琼：是呢，大二开学后我就报了一个英语培训班，想提高自己的英语口语水平，同时我找到了合作伙伴，是在2012年介休分校的负责人，为自己的创业做准备。

　　因为我已经有了2012年暑假的基础了，那年是在朔州右玉县干的，我想第一年在右玉有那么多的生源基础，若是第二年放弃的话，相当于第一年的市场就白做了。2013年是我们投入最多的一年，当时在包括我们学校，太原师范，山西大学，太原理工，还有晋中师范这5所大学去招聘老师，主要以贴小广告的形式，分为三轮面试。第一轮自我介绍，看看台风，第二轮是试讲，第三轮就看他们的工作经验之类的，当初一轮面试有大概300个人，到最后，留下42个老师。在山西开了6家分校，最南的到了霍州，最北的到了朔州怀仁县。

　　记者：第一次就开了6家分校，效果如何呢？

　　梁琼：那年我们赔了3万。虽然有2012年的基础，但是自己干跟给别人干完全是两个感觉。第一年的经历，就觉得自己能做好了，我们就借了3万，约定着赚了赔了一起承担，一人一半，但是我们还是赔了。原因就是没有把握好老师的人数，比如，这个地方需要6个老师，但是我们放了8-9个，一个老师的成本在2000-3000元，出现了教师冗乱的状态了，收上来的学费刚好够支付老师的费用，接下来的房租一般都是5000-6000元，我们的3万主要是赔在房租和广告费上。

　　记者：3万，对学生来讲好大一个数字呀，你想过要放弃吗？

　　梁琼：没有，我有债务要还，我不服气。我觉得既然跟着别人能干的很好，我自己也可以，毕竟有了前两年的经验，我知道了老师数量的控制，广告费用的控制，整合了规模，在大三暑假就开了3家分校，分别是朔州右玉县，晋中灵石2家。有了第一年的经验，我们就锁定了三家分校，收益比较高。

　　记者：收益有多少？

　　梁琼：除了所有的成本以外，3家分校的纯利润有10万了。

　　记者：好厉害呀。

　　梁琼：没有，我现在还一直经常在外面学习，学习先进的教育理念，教育方法，所以，2015年的目标还是那3家分校，纯利润是15万。

　　记者：2014年这次也是你们两个人吗？

　　梁琼：不是，他2013年就毕业了，没走这条路，是我一个人，招了2个负责人干的。

　　记者：那你这之前有没有遇到什么困难？

　　梁琼：有，就像2013年就是借钱。因为那会才大二升大三，没人相信，没人借。同学没有钱，可费劲了，没跟家人说，怕他们担心又不支持，最后找到咱们学校当时霍州分校的负责人，他家境可以，他借给的3万。

　　记者：那你觉得2015年这次可能会遇到什么困难？

　　梁琼：嗯，我觉得整个流程基本成熟了，最大的困难就是学员的问题，因为2014后全国经济萧条，从去年开始，  假如我们学费定680元，2012年，2013年的时候就没有家长搞价，2014年明显就有家长说，能不能便宜30呀，便宜80呀，说明经济压力比较大了。所以收费标准定到什么标准来吸引学员，要不要降，降了以后就不好升了，不降又怕学员会少。第二就是老师招聘人员配置的问题。

　　二．创业成功后的下级目标

　　记者：那你看你现在做的这么好，有没有给你的生活带来些不一样的感受，比如忧虑或者同学的什么看法？

　　梁琼：嗯，没有，其实平时比较低调，一般不说，他们问我，我就说是这个平台，其实是打游击战形式，因为我们只有暑假的时候才会去那三个地方，一边是积累经验，一边积累资金，我的终极目标是开企业咨询管理公司，给企业作培训。因为现在社会处于转型时期，互联网时代，很多传统企业容易失败，尤其是中小型企业，中小型的老板90后的少，多数是70、60后，他们思维比较僵化，接受不了互联网思维就跨不出去；第二个给企业员工做培训；第三个就是给有想法没有资金的人多多支持，是在我有一定的实力的基础上，还有就是大学生指导。我觉得我出生于这样的学校，就该帮助这样学校的学生，帮他们实现他们的价值，他们的梦想。青创也要培训，主要针对企业老板的孩子，帮他们孩子也成长成好的继承人。

　　记者：恩呢，会不会就是因为你经历过需要帮助的时候，所以就特别想帮助那些跟你有过同样处境的人？

　　梁琼：是，我觉得大学生有很多人都是有潜力的，就像千里马常有，而伯乐不常有。我体会过自己创业时的感受，真心也想自己有能力了去帮助别人。我就是听了很多讲座，去学习别人的经验，对我帮助特别大，真的，所以，多办办公益的讲座对别人帮助也会很大的。

　　三．创业成功的原因

　　记者：恩呢，你觉得你发展到现在，是什么对你产生的影响？

　　梁琼：我，总结几点吧。第一个就是梦想，第二个是导师，平台。最后就是自己没根据的自信和为了梦想执着的状态。我先说下这个导师，虽然他2012年跑了，他跑了那是他的事情，但是，他没有想到，我得到的比钱更多的东西，因为没有他的指导，给的平台  ，我就不会有想法要在教育这方面发展。所以，才坚定了这个梦想，关键是有了2012年的成就感，我后来给自己总结了这样一句话，是优秀让我变得更加优秀。我回想起来，如果我一开始做分校负责人时就失败了，或许第二年我就不会再做这个了，就是因为有了好的开头，就对自己很自信，毫无根据的自信，就觉得我可以做好。

　　记者：啊，作为一个学生，你真的很棒！

　　梁琼：没有，其实当你走开了之后，就停不下来了。因为后面有很多人在看着你，你就只能前进了，一旦停下来很多人就都在看你笑话了。