晋能集团长治公司公路煤炭月贸易量超百万吨

晋能集团长治公司公路煤炭月贸易量超百万吨

2014年12月1日全省取消煤炭可持续发展基金，晋能集团长治公司公路营业站点全面撤销后，煤销系统依赖政府政策这根拐杖生存发展的局面就发生了根本变化。面对全新的经营形势，煤销该如何调整运营方式，在公平的市场竞争中还能不能生存发展？

据2月3日晋能集团长治公司公路贸易日报表显示，元旦以来累计销售112万吨，月销量突破了百万吨，用数字回答了大家的疑问。

在撤销公路站点，煤炭公路运销体制改革这一重大变革面前，长治公司公路经销部门早动手早准备，找准优势打硬仗，逐步在竞争激烈的煤炭买方市场形势下立住了足，迈开了步。

在之前的传统政策支持下，晋能集团长治公司公路经销部门的机构是按管理加贸易的原则设置的。全省公路煤炭运销体制改革后，在长治公司领导大力支持下，长治公路销售公司第一时间调整了内设机构，调整的唯一原则是直面市场需求。在保留公司原批准的机构名称和人员职级基础上，新设立自有煤矿销售部、统配煤矿销售部、地方煤矿销售部等对应市场需求的部门，同时将原来对外租赁经营的长北储配煤场收回自行经营。在人员使用上则打破原来的部门分割，将已经失去管理职能的中层干部和普通职工全部充实到新设立的市场运营部门，大大加强了市场化运营的力量。

在充实经营力量，大搞市场调研的基础上，晋能集团长治公司公路经销部门找准了自己的优势，那就是国企的品牌优势、充足的资金优势、长期的人脉优势。大多数的大型用煤企业由于煤质和资金安全方面的考虑不愿意和个体煤贩合作，对于煤销这个煤质和资金有保障的国企品牌有较强的认可度和合作意愿。同时，对于上游的煤矿来说，因为煤炭面临买方市场的经营局面，而且大的电厂在煤款结算上都有一到两个月的结算周期，这让本来就面临行业不景气的煤炭生产企业还要承受更大的资金压力。经过筹资，电厂在采购过程中向煤矿预付了部分货款。这一办法在很大程度上化解了煤矿的回款压力和资金风险，从而在采购煤炭时有了一定价格优势。加之，煤销长期的经销历史所积累的客户资源也发挥了一定作用。各县区公司也充分发挥各自优势，在区域内大力开展经销工作。

清费撤站以来，晋能集团长治公司公路经销部门在新的供销态势下重新确立了山东信发、河南孟电、大唐安阳等十余家战略性用户，初步稳定了新常态下的销售市场。在资源采购方面，一面加强内部协调，加大系统内煤炭的销售份额，一面与区域内的统配煤矿加强协作，以品牌信誉和资金优势取得充分的货源。

目前，晋能集团长治公司公路销售量每天稳定在两万吨左右，县区公司的销售量可达一万吨左右。下一步，长治公司公路经销部门将努力搞好内部协调，加大系统内自产煤炭的销售量。同时开始长北储配煤场的运营，通过精准化的服务，进一步扩大销售市场。 （王田）

来源：晋能集团