晋煤集团运销分公司舞好销售“龙头”

晋煤集团运销分公司舞好销售“龙头”

全国需求依然低迷，煤炭需求减少已成为新常态，供大于求已成为我国煤市既定基调。煤企要想突围，就必须想方设法打开销售渠道，扩大市场占有率，舞好销售这个“龙头”。为此，运销分公司积极调整销售策略，想方设法开拓市场。

今年前8个月，运销分公司持续推进了“三个体系”创建。在市场布局方面，大力开拓市场，稳定传统市场，全力开拓新兴市场。在价格体系方面，按照煤种的不同、煤质的优劣进行差异化定价，形成“一矿一定价、一户一定价、量价挂钩”的局面。在用户结构方面，仍然将长协用户、直供用户作为晋煤集团的主要用户，着力开发有实力、有信誉的用煤大户，并确保这些主要用户的煤炭发运量占到晋煤集团总发运量的80%以上。

针对化工、电力、钢铁等传统用煤大户在煤炭价格、质量等方面的诉求改变，在煤炭销售上，更重要的是拼质量、拼服务。运销分公司本着稳定煤质、搞好服务的原则，将“把好质量关”和“提高服务水平”提到煤炭销售战略的高度，完善售后服务机制，合理、快速、高效受理用户的诉求。1-8月份，晋煤集团煤炭销量完成3026.67万吨，在极其恶劣的市场环境中，实现了销量的稳步增长。

这样稳步增长的销售业绩，值得欣慰，但置身于如此严峻的市场形势下，却又不得不让人警醒——中电联预测，今年电煤消费量将下降3%；中钢协预测，今年钢铁行业煤炭消费量将下降1%；中建协预测，今年建材行业煤炭消费量将下降1%……煤炭市场形势将异常严峻。

作为晋煤集团煤炭营销的实施主体，运销分公司还将现有市场的基础上，持续加大山东、两湖、安徽、江西等传统优势区域的协调力度，特别是做好武钢、马钢、九江电厂、井冈山电厂等重点用户的稳量增量工作，确保市场份额的稳定。坚持煤炭精品化战略，加大洗块煤、洗末煤组织力度，提高效益煤种销售比例。健全价格调整机制，使价格紧跟市场。

来源：晋煤集团