投资人：资本青睐什么样的创业者

　　当投资人与创业者“排排坐，吃果果”的时候，最关注的是什么？

　　近日，“一场创业与资本的相亲会”在中关村创业大街举行。在黑马会的门口，放着一块黑板，上面写着“VC（风险投资）左侧，企业右侧”，黑板上贴着一张白纸，上面有50家风险投资公司的名单和投资偏好。

　　这不是面向所有人的创业投资会，而是“百老汇”的创业投资沙龙，大多来这里“相亲”的创业者都有一个共同身份——百度离职员工，此外，还有新浪、搜狐、网易离职员工创办的约20家创业公司应邀参加。

　　在创业圈里，互联网大公司离职员工创业已经成为一种独特现象，特别是来自BAT（百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司三大巨头首字母缩写）的创业者，因为有互联网大公司的工作经验与人脉，更受投资者青睐。他们的组织——百度离职员工群“百老汇”、阿里巴巴离职员工群“前橙会”、腾讯离职员工群“南极圈”也成为引人关注的创业平台。

　　5月16日，中国青年报记者在现场看到，借用黑马会场地办起的沙龙里到处是人，门口还有不少创业者在排队，等着叫号，不时有工作人员在门口吆喝，“IDG资本有人要谈吗？”“真格资金有人要谈吗?”

　　站在黑马会二楼楼梯口，一位做旅途规划软件的创业者告诉记者，他们刚刚与一家投资机构谈过，现在正在等着见下一拨投资人。创业两年了，这是他们第二次创业，启动资金是他们两位合伙人凑的几十万元，希望这次能找到天使投资。

　　“VC向左，企业向右”，如同供需双方的洽谈会一样，在两层加起来两三百平方米的空间里，像这样求“资”若渴的创业者随处可见。然而很多创业者却并不清楚，投资人想要的是什么。

　　融资不只是融钱

　　“初恋时不懂爱情，创业时不懂融资”，投资人许四清用这句话概括创业者们在融资时的状态。

　　站在会场旁的休息室里，许四清给慕名而来的创业者的融资建议是“小步快跑”。许四清曾在4家中国高科技上市公司工作过，并作为首席运营官带领ChinaCache在纳斯达克上市。如今他是天使投资基金、阿尔法公社的创始合伙人。

　　在许四清看来，融资远不是拿到钱就好了。“现在在纳斯达克或纽交所上市的公司，几乎没有一个是在融资过程中有硬伤的”。

　　他认为，现在创业者的视野比过去的创业者要好很多，胆子也大，敢干，真下得去手，说辞职就辞职不干了。这其实是非常可贵的，很多时候如果没有勇气永远跑不到终点。而且，很多创业者在行业里有经验，执行能力很强，但是创业者普遍面临的问题是不懂融资。他们正在重复以前创业者走过的弯路。

　　许四清有过三次创业经历，失败过两次，最后一次成功了。他说，自己对创业有一种敬畏的心态。结合自己的经历，他总结创业者容易犯几类错误。“第一类，投资人和投资结构不对。”他说，自己当年创业时，还没有成熟的投资市场，一些创业者的投资人可能是一家公司甚至是上市公司。但是这种做法的弊端很快就会显现。“创业公司的损益直接记入上市公司。如果创业公司一直不赚钱，就要被砍掉。”“这种错误，我都犯过，今天看到好多创业者在犯类似的错误。甚至互联网机构里出来的人融资时也有硬伤。”

　　还有些常犯的错误，如投资人占股比重过高，等公司做大了，创业者就完全失去对公司的控制。“以前还有些联合创始人，出钱、出资源，但是不出来干，最后导致团队分崩离析。此外，过早地引入战略投资人，也是一些创业者易犯的错误。”“战略投资人不是中立的投资机构，它的投资都是有所谋的，谋的是你一旦做大了，要给我服务，给我的战略服务。但是创业公司不应该给任何一个机构服务，应使自己的公司利益最大化”。

　　站在投资人的角度，许四清给创业者提出的融资建议，一是“小步快跑”。不要想一口吃个胖子，融到1个亿的不一定比融到1000万的好。因为融了1个亿，很可能出让的股权太多。“应该是创业者持大股”。

　　“小步快跑”，先融一轮天使资金，用这笔钱把产品做好后，再进行A轮融资。二是融资源。融资融的不只是钱，更是发展的机会。如果投资人在某一领域有资源有人脉，这能让创业事半功倍。这种钱才是高质量的钱。

　　“天使投资阶段主要看人，因为产品还没准备好。A轮融资再看产品。B轮看数据。”作为投资人，许四清也有着自己的偏好。第一，他喜欢有经验的创业者，因为有过经历，走的弯路少。第二他在意团队是否完整，是否有很好的带头人。

　　人比项目重要

　　“今天看了5个项目，起码有一个我很感兴趣。回去以后，想直接让它上会。”真格基金联合创始人、新东方联合创使人王强所说的上会，就是由投资团队对项目进行“会诊”。“如果大家感觉都不错就投了。一旦上会，往往40分钟就决定Yes or No。”

　　40分钟就决定几百万元甚至上千万元资金的去向，天使投资玩的就是心跳。那么判断“Yes or No”的标准是什么？

　　“主要是看人”，王强说，“因为早期项目没什么可看的。如同一个小孩刚出生，断言他能否成功太早了！”

　　作为新东方创业的三驾马车之一，王强觉得他现在的工作与早年当老师没有大的不同，“都是看人”。他说，天使投资是最早期的投资。“我们一方面帮创业者们清晰他们的梦想，另一方面给他们一些经验，帮他们完成早期的试错”。

　　然而看人，怎么看？他强调了三点：激情、真知、真格。

　　“第一个是激情，他是不是疯狂地要做这件事。创业者如果一开始就很理性，往往很难聚到更牛的人。”创业者是老大，老大是什么，就是聚光灯。创业公司早期面临的最大问题是既没钱又没人。要先有人再拿到钱。“当年新东方创业的三驾马车，阿里巴巴起家时的十八罗汉，都是靠激情凝聚在一起的”。

　　第二个是真知。不能为了创业而创业，否则适得其反。真知就是看这个人进入这个领域、做这个产品，有多深的思考、积累。创业者的诉求与周围人更广大的诉求有没有结合点。

　　“思考的深度、积累的深度也就是这个公司的竞争壁垒，没思考这么深的，可能跑得就没有那么快。一句话，要看创业者对这个领域的感觉是不是对。”

　　“真知还有一点，有没有执行力、行动力。很多创业者想的挺好，但没有执行力，这不行。行动力不等于一定要有在公司工作的经历，更重要的是知行合一，像乔布斯、扎克伯格、比尔·盖茨一样。”

　　第三个是真格。“有没有老大的胸怀，能否容纳优秀的人，并且让他们愿意跟你干。创业者的基本价值观怎么样，对财富怎么看，对分享怎么看。对团队的搭建，以及个人企业更大的发展怎么看。这些东西都是真格，也是真正让企业能否拔地而起最关键的东西”。

　　5月26日，百老汇组织者陈枫告诉中国青年报记者，参加沙龙的一个20人的团队已与投资机构达成天使投资意向，估值高达一个亿。