开发商大打优惠折扣牌 太原楼市以价换量成常态

　　“限时优惠高达15万元”、“交2万享受9.4折优惠”、“一次性付款享受9.6折优惠”、“7万元家电限量送，还送1600元/平方米的精装修”……11月19日，记者走访太原市房地产市场发现，不少开发商使出了浑身解数，大打优惠折扣牌，希望可以招揽客源，以价换量，快速回笼资金。

　　 优惠楼盘数占在售楼盘数的65%

    据太原房产网统计数据显示，11月，太原楼市活跃项目有360个，在售楼盘有264个，其中优惠楼盘达到166个，优惠楼盘数占总楼盘数的46%，优惠楼盘数占在售楼盘数的65%。整体来看，11月太原楼市打折优惠数量较10月有所上涨，10月份打折优惠楼盘数量为158个，11月增加了8个楼盘，小幅上涨。

　　以位于杏花岭敦化南路的龙湾情怀楼盘为例，该楼盘推出的优惠活动是：交1万元可以抵3万元，然后再享9.6折优惠。该楼盘均价约7200元/平方米，要是购买90平方米的二居户型，原价为648000元，享受折扣后，价格就可降为602880元，可以优惠4万多元。

　　位于和平北路三给村附近的优山美郡楼盘，均价为5800元/平方米，购买100平方米的房子，一次性付款享受9.6折优惠，可以便宜2万多元。要是选择按揭付款方式享受9.8折优惠，可以便宜不到2万元。记者走访发现，目前市场上的楼盘优惠折扣活动特别丰富，有直接降价的，也有送装修的，更有送家电、汽车的。开发商不断推出特价房、优惠打折、低首付、新盘低开等促销活动，虽然使得成交量略微上涨，但是仍然无法扭转市场低迷的局面。另外，目前，太原市楼市的库存量依然处于高位。

　　 刚需购房者青睐小户型

   面对开发商多样的促销优惠手段，刚需购房者纷纷表示，他们考虑更多的还是楼盘的位置、环境、户型等综合因素，尤其看重孩子上学划片问题。在尖草坪区一楼盘购置新房的小李说：“我很早就关注这个楼盘了，在了解到该楼盘已经五证齐全并且9月20日开盘有大型优惠活动的情况下，我就迅速交了房款。”小李购买的房子位于21层，面积85平方米，户型南北通透。“当时售楼员给我们的优惠是，交1万元，可以将总房价减去8000元，然后再享受9.8折。优惠之后，我购买的房子价格降为了5117元/平方米，总价为43万多元。在原价45万元的基础上将近便宜了2万元。”

　　同样准备购置新房的秦刚表示，他也比较看重小户型，觉得在目前房价较高的情况下，比较中意80平方米左右的小户型。秦刚说：“要是户型结构合理，配套设施齐备，孩子入学便利，我就会选购的。目前，我正在考察几个楼盘，等选定后，就会马上交款的。”

　　对于纷纷观望的刚需购房者，业内人士建议，购房者现在买不买房，关键要看自己的需要，有需要就买，投资改善者也可以在观望中寻找机会买到适合自己的房子。对于太原这样稳健的房产市场形态而言，政策的调控同时是在整合规模参差不齐的开发商的整体水平。尤其是近几年太原城市化进程加快，结合太原的具体情况，如果消费者有购置的需要，则可出手，因为房价大涨大跌的可能性不大。

　　 全面营销是大势所趋

    在今年太原楼市降温的背景下，房地产商面临更加激烈的竞争，大多数商家的应对方式要么是以价换量，要么是拓展销售渠道。国庆后开始回暖的市场，也让开发商有了更大的营销动力。但由于前期供应量过大、房价过快上涨等市场本身风险因素积累，以及前期成交集中释放带来的需求断档。因此，虽然目前政府已经放松了限购、限贷政策，但是总体而言难以大幅度拉动市场成交量，楼市回暖还需时日。

　　在房地产迎来大转折的时代，传统销售模式已经遭到重创，积极响应或自我探索新的营销模式成为房地产商能否紧“抓”客户的关键。“在客源比较少的情况下，房地产商不能仅靠打广告来吸引购房者，于是大家纷纷出招，有的与大型知名房屋中介联手，轮番不断地推出各种团购优惠活动，有的则与成熟的房地产网站合作推出各种优惠折扣活动，全面营销已是大势所趋。不过，各种营销活动只能起到招揽客源的作用，最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值前景。”省房地产产业协会咨询中心副主任王斌称，“房地产商推出的各种优惠活动，目的是给购房者让利，期望快速回笼资金。”

　　就上半年太原楼市行情看，刚需楼盘及小户型均出现了供需两旺，但大户型豪宅成交却动力不足，纯新楼盘数量少。“今年来看，投资性购房人数一直在锐减，购房者多为刚需和刚改人群。以往年来看，一半以上的成交量均是投资性购房。”王斌表示，纯新楼盘供应少、大户型及豪宅产品比例降低的原因主要有两点，一是经济行情走弱，房地产商对入市成交信心不足；二是价高项目楼盘预售证及成交备案办理较缓慢。记者了解到，太原不少高端豪宅楼盘已调整了楼盘的产品结构，推出户型小、装修接地气的产品，希望提高交易量，缓解低迷态势。（记者张小林）