市场要找不要等

　　早听说今年许多农产品遭遇卖难，近日读了网上一则“红枣喂羊”的新闻，更是让人不胜唏嘘。临县红枣价格过低，果商不问津，有的村民只好喂羊。无独有偶，陕西佳县50万亩红枣获得大丰收，往年早已进入销售旺季，今年却变得冷冷清清，价值10亿元大枣无奈喂猪喂羊。由此看来，“红枣喂羊”这样的奇闻还真是不假。

　　红枣卖不了怎么办？等市场的结果，必然是临县那样的“果商不问津”和佳县那样的“冷冷清清”，落得个含泪无奈喂猪羊。均瑶集团总裁王均豪有一句名言：“民企不要等，不要靠，要主动找市场。”这对农产品卖难，同样适用。

　　如何找市场呢？11月22日的《山西日报》有一则报道：《临猗水果文化节唱响姑苏城》，说的是临猗县第四届水果文化节办到江苏省苏州市，40余家水果合作社唱主角，不仅让当地群众了解到临猗水果文化和优质水果，而且吸引了12家客商共签约1.5亿公斤水果销售协议，价值6亿元。

　　临猗水果文化节不是在当地办、省内办，而是走出娘子关办；不是今年市场不好才办，而是从2012年起，已分别在北京、黑龙江省黑河、俄罗斯圣彼得堡连续举行三届。笔者以为，这就是找市场。显然，这比临县等到“红枣喂了羊”才亡羊补牢，准备在当地建大市场要明智得多、主动得多，明显棋高一着。

　　机会总是青睐有准备的人，市场也是这样。虽然山西有很多特色产品，但像汾酒、老陈醋那样全国知名和广为认可的只是少数，更多还是锁在深闺人未识。比如苹果，如果临猗不把水果节办到外省乃至国外，那里的市民就可能永远不了解，更谈不上认可和看好，而只会一说苹果便想到山东烟台。从这一点看，提高知名度、获得美誉度，比拿回订单更重要。

　　同时，也只有找市场、闯市场，才能知需求、知不足，获得品种更新、产品优化的思路和办法。同样是红枣，既有销路好的，也有没人要的，为什么会在市场上遭遇冰火两重天？除了市场营销存在差距，主要还是产品本身不能适销对路。但红枣作为健康食品、绿色产品、滋补佳品，再不济也不至落得个喂羊。所以，深层次原因还是没有找市场。

　　找市场不止是农民的事。农民需要找市场，政府有关部门也应帮农民找市场。在这方面，既然临猗县能做到，为什么其他地方就不行呢？虽然政府不能包办一切，不能直接帮农民卖枣、卖玉米、卖茴子白，但给予正确的指导、提供必要的服务、搭建有利的平台，显然是应尽之责。尤其发展农产品加工业、提高农业产业化程度，仅靠农民的力量是不够的，政府从多方面予以扶持，更是责无旁贷。

　　党的十八届五中全会提出“五个发展”的新理念，开放发展即为其一。何为开放发展呢？就是要逾越之前的开放模式，由原来的主要是敞开大门、招商引资，变为走出国门，寻找新的市场和投资机会。从“一带一路”的提出，到亚投行的筹建，莫不与此有关。这就更说明，等市场是多么得不明智和不合时宜。不越娘子关，焉谈出国门。找市场，不仅是解决卖难的需要，同时也是开放发展的要求。