山西电机：靠创新抢占市场制高点

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　　12月3日，刚刚从内蒙古自治区乌兰察布市回到太原的张晓辉顾不上回家，便匆匆赶往山西电机制造有限公司。身为总经理助理,他每次出差总能带回一份份合同订单。这次去乌兰察布市，他拜访了当地一家集中供热热源厂，短短3天时间，便为公司带回15台高压电机、25台低压电机的销售订单，合同金额200余万元。

　　“由于有优质的产品和良好的企业形象，我们的市场营销工作开展得非常顺利。正所谓是‘酒好不怕巷子深’。每次我们跑市场，只要把产品介绍好，人家就能清楚我们的电机可以为企业节省多少成本。”张晓辉介绍。

　　张晓辉的自信，源自于市场对公司电机产品的青睐。作为全国电机行业的骨干企业和山西电机制造行业的主导企业，近年来，山西电机在矿山、冶金行业低迷的经济形势下，勇于坚守、创新驱动、转型升级，围绕供给侧结构性改革，把产品市场向高端通用机械行业转移，大力研发性价比高、符合节能发展要求的产品，使得企业重新焕发活力。公司研发的YE3超高效电机、 YE4超超高效电机等系列产品，一经面世便得到了广大客户的认可。

　　在辽宁省一家工业铝型材研发制造企业，张晓辉第一次将YE3超高效电机产品作了介绍，出于对山西电机产品的信赖，双方很快达成了合作意向。目前，山西电机已向该企业交付价值300余万元的电机产品，完成了该企业10%的电机节能改造任务。该企业电机全部更换后，每年可节省电费1000余万元。

　　“创新与管理双轮驱动，是我们坚定不移的兴企方针。”公司董事长张文和表示。在公司设计处处长贾玉清眼中，科技创新、管理提升在山西电机不仅仅是口号，而是相互交融、互为促进，早已根植于企业文化，植根于每位员工的心中。为了使企业持续发展壮大，他们引进一批研究生、博士生等高素质人才，大力培养技术骨干，鼓励技术人员搞好技术创新工作，通过科技手段促产品升级，增强产品的市场竞争力。为让人才引进来、留得住、干得好，公司打破旧体制的束缚，大幅度提升技术人员的薪金待遇。“奖优罚劣、优胜劣汰，一大批人才的才华、能力得到充分展示，并获得了与之匹配的回报。绝不论资排辈，从不看工龄年龄，许多技术人员每月工资与公司领导层不相上下。”贾玉清介绍。

　　创新驱动，转型升级，科学管理，让山西电机制造有限公司走出了一条特色发展之路。这几年，他们不断加快产品结构调整步伐，加大新产品开发力度，扩大产品销售范围和覆盖领域，使得企业加快了与国际电机产业的融合，缩小了与国际先进水平的差距。目前，他们开发的YKQ系列电机产品已成为亚洲最大的空压机生产企业浙江开山集团的主要配套产品； YE3超高效三相异步电动机通过了国家节能产品认证和CQC标志认证，取得了欧盟质量体系CE认证，成功进入欧盟市场，出口量接近2000万元；自主研发的YX、 YXKK高压电机已入围国家第六批惠民工程，产品广泛应用于各项重点工程；目前，他们正在筹备山西电机研究院，将开展电动汽车电机技术研究与产品开发，为企业下一步的市场转型提供技术支撑和产品保障。在由传统制造业向先进制造业转型、由一般工业产业向高科技产业的跨越中，山西电机制造有限公司不断实现新突破，顺利挺进了高端、尖端用户市场。今年1月至11月，公司完成产量176万千瓦，实现工业总产值3亿元，较去年全年增加7500万元。“今年前三季度各项主要经济指标全面超越去年，预计到年底工业总产值可突破3.5亿元，比去年增加近50%。”张文和对企业的未来充满了信心。