山西焦煤集团公司四项煤炭销售指标创历史新高

山西焦煤集团公司四项煤炭销售指标创历史新高

6月份，山西焦煤集团公司生产矿井煤炭总销量达958万吨，同比增加8%。其中，生产矿井公路销量达444万吨，同比增加15%。另外，山西焦煤集团公司铁路精煤销量达365万吨，同比增加2%；煤炭铁路日均装车完成2908车，这四项数据均创山西焦煤集团公司组建以来历史新高。

在煤炭市场持续疲软、销售竞争加剧的大背景下，山西焦煤煤炭销售总公司顶住供大于需、产大于销，地方资源、进口资源低价，客户消极接货，结算困难等压力，围绕山西焦煤集团公司“五保”目标要求，坚持山西焦煤集团公司销售领导组领导和分区督导，加强市场研究，适时调整营销策略。在价格体系区别对待的基础上，采取接货量台阶优惠、累计接货及进度兑现超量完成优惠、按合同约定付款优惠等一系列优惠政策，使大客户接货量保持稳定。每月对存在的问题或客户的相关诉求进行走访交流，积极解决遗留问题，拜访路局，努力争取有利于企业运力增长的政策。统筹协调各方面关系，努力增加日均装车数量。6月份在延续相关营销政策的基础上，较好地执行了区域市场细分以及港口疏港、内部单位接货等各项适应性营销策略，煤炭运销量保持较高水平运行。

面对严峻的市场形势，山西焦煤公路公司加大市场开拓力度，加强市场调研，对主体合作客户实行“三优先”原则，保证内部用户拉运量。山西焦煤公路公司煤炭营销组坚持每天下午召开碰头会，汇总价格、质量指标、需求变化等关键信息，针对性地做好回访、沟通等售后工作。该公司领导带队先后走访主体合作客户，疏通销售环节，提高服务意识，严把煤炭质量，保证煤炭销售渠道畅通，稳定了公路销售渠道。6月份，生产矿井公路销量完成计划的125%，圆满完成上半年公路煤炭销售任务。

来源：焦煤集团