山西交易团第121届广交会参展总结

第121届广交会于4月15日-5月5日在广州举行。共有来自213个国家（地区）采购商19.6万人参加交易会，比第120届广交会增长5%。累计出口成交300.2亿美元，比第120届增长7.7%。我省共有143家企业参展，累计成交12022万美元，比第120届增长3%，成交主要来自美国、欧盟及东盟地区；主要成交商品包括机电产品、轻工产品成、建材及卫浴产品；共签约订单1675笔。我省绿色展位连续两届实现普及率100%。主要特点表现在：

一是适销对路的产品，订单突出。企业通过新产品设计、新工艺制作等推出的产品更贴近采购商需求，山西大华玻璃实业有限公司引进成套钡冕玻璃器皿生产工艺，进一步提高了生产效率，生产的高脚酒杯、花瓶、蜡台等产品样式新、品种全、品质高，专供欧美及中东市场，成交量较大。山西晋悦城贸易有限公司推出的“皮带与草编装饰器皿”系列新产品更受客户青睐，展出当日便成交100万美元。山西君正贸易有限公司展出传统法兰、焊接管件外，新增了管内丝、外丝沟槽管等系列新产品，展品更贴近客户需求，包装和服务也大幅改进，与沙特、科威特等海湾国家客商签订了200万美元合同。这些企业在我省参展企业中起到了很好的示范带头作用。

二是品牌特装展位参展效果更好。品牌特装展位均处于展馆主要通道两边，地理位置十分优越，加上装修特色显明，形象宣传突出，采购商更倾向于与有品牌实力、展位特装的企业合作。从成交情况看，我省特装展位245个，占总展位数的57.1%，特装展位成交9422万美元，占总成交额的78.4%。

三是国际市场开拓取得明显成效。2016年我省支持700多家次企业参加了德国汉诺威工业博览会、美国拉斯维加斯五金展、德国法兰克福消费品展等200多个境外展会。其中，4站山西品牌丝路行活动共组织139家（次）企业，166个展位，1000余种展品进行了展览展示，促进了机械设备、车辆及零配件、轻工家纺、化工产品、工艺美术、食品、农产品等产品出口。

四是产业结构不优是影响我省成交的重要因素。广交会主要展出电子及家电、照明、新能源、日用消费品、礼品、家居装饰品、纺织服装、鞋、办公箱包等产品，而我省长期以来能源资源型产品占主导地位，适合在广交会上展出的产品种类较少。机电类、轻工类等发展滞后，多数企业做贴牌销售，产品同质化严重，产品缺乏竞争力，企业在走向世界的过程中处于被动地位。