Brookstone上海首店开业 它能拯救3C业么
6月9日，宏图三胞Brookstone在上海徐家汇盛大开业，首日销售突破1200万人民币。
Brookstone上海徐家汇店前后有国美苏宁夹击，徐汇区规模最大的中国移动也在此，距离徐家汇最核心商业区步行仅5分钟。
开张首日的人潮汹涌在次日已经减少很多，但店内还是聚集了不少喜欢尝试各种新奇商品的家庭消费者和年轻消费者。
▲ 还没有进门店，就看到有店员在试飞无人机
▲ 门口搭建的临时展台
上海Brookstone首店上下两层，经营面积1500平米。
一楼
一楼以年轻家庭消费者所喜爱的各种新奇商品为主，布局了品质酒具、舒适家居、暴风魔镜、飞虎队、乐视专区等商品区域。
▲ 儿童不粘粘土，猫耳耳机
▲ 品质酒具，舒适家居
▲ 暴风魔镜，背后的液晶屏里是试戴者所看到的立体景色
▲ 大疆无人机专区的飞虎队
▲ 乐视专区，有体感游戏可供互动
▲ 各种小机器人售卖专区
▲ 按摩椅坐满了享受休息的消费者
VR体验区、体感互动区和小机器人区，都是新兴商品区。随着VR的新起，以及各种新概念设备的研发产出，2016年互动体验式商品井喷式的增长，Brookstone的定位也和这部分商品有着完整的粘合贴切度，消费者的体验感终于再次战胜了家里坐着采购的偷懒。
一楼商品结构组合，非常适合家庭类型消费者。
▲ 连接一楼二楼的玻璃台阶
二楼
二楼以传统3C家电概念商品为主，手机、电脑、照相机，还设有大型电玩体验区。
▲ 带有电玩店风格装修的天花板
新奇周边配件以及电玩专区，很多年轻男性消费者在此体验。
▲ 专业赛车体验区
▲ 手机专卖区
▲ 风扇手表、水桶照明灯，这些小而可爱的电子商品在二楼随处可见
Brookstone集合了新一代小而美零售实体门店的很多特点：
01/新颖的商品
新颖的商品可以吸引消费者在店里伫足停留，价格和电商相比没有可比性，对于消费者而言极具诱惑。
02/体验式消费
比如这款智能啤酒机和不锈钢冰立方，导购员非常主动的营销，让消费者品尝用啤酒机打出的不同啤酒花，消费者对于商品的认知感一下子增强不少。
03/组合式的商品摆放
场景感的商品消费体验，让消费者在体验了某个商品同时，又认知到了其它附属商品的美妙之处。
比如在电脑的售卖处，增加了能够显示时间的USB接口的风扇，以及蓝牙的音响。这种组合让商品很有场景体验感，特别在炎热的夏季，使用电脑同时，旁边有这么个能看时间的小风扇，还是非常吸引人的搭配。
Brookstone的体验感做的非常不错，商品选择也很棒。但仍有不足之处：
01/
Brookstone也引进了一些家纺类商品，此类商品季节性强，和电子类商品一起摆放，有点牵强。
02/
新奇特商品商品更换周期是一个很大的学问，喜欢追求新奇特的顾客，在进店体验上，总希望看到不同的商品，这跟传统3C类商品又有很大区别。
传统3C商品，商品本身的生命周期更多随着品牌厂家而定;而新奇特商品的商品生命周期还没有规律来定论。如何做好常规商品和高频率更换商品的品类组合将是Brookstone面临的大课题。
商品研发、采购，再到门店的颠覆性转型，非一朝一夕就可完成。商品本身的特性又预示着，这种转型更需要通过时间来证明。
在“商品”本身做文章，仅从这点而言，宏图三胞的转型立足点是对了!
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（来源：联商网 陆彦 转载请先和我们取得联系）