太钢大力推进电商销售平台建设应用

太钢大力推进电商销售平台建设应用

随着一阵清脆的短信铃音，钢材用户王经理收到了来自太钢营销部的一条短信。短信上说，明天将会有一批不锈冷轧卷板在太钢电子商务销售平台上进行销售。王经理立即登录太钢电子商务销售平台打开对应标书，仔细阅读销售明细，这正是自己最近需要的一批货。第二天，他上网打开太钢营销部电子商务销售平台，动动鼠标，轻松买到了16吨不锈冷轧卷板。

这是营销部钢材电子商务部日常接到的海量订单中的一个，类似这样的订单很多。像王经理一样在太钢钢材电子商务平台注册的客户，每天下午都会收到关于第二天网上销售情况的短信，等第二天时间一到，就可以轻松在网上“淘宝”了。目前，在太钢电子销售平台上注册的客户已达到600多家。

近些年，公司大力推进电子商务渠道建设，2014年3月营销部专门设立了电子商务销售团队，主要采取“借船出海”策略开展电商工作，同国内较有影响力的平台开展合作。对二方平台在线交易模式进行优化，多种交易模式结合，推行资源“不落地”销售，提高了工作效率，促进了钢材销售，同时借助三方平台优势，为客户提供物流、在线支付、在线融资等增值服务。

借助电商平台公开、透明的优势，销售资源全方位地展示在客户面前，使客户可以在平台上找到价格更合适、距离更近、成交更方便的优质货源。太钢电子竞价销售平台在把便捷提供给用户的同时，也有效地实现了自身钢材产品效益的最大化。过去，一些生产过程中出现的滞留品消化是一大难题。去年利用网络竞拍销售不锈钢可利用材业务在太钢正式启动后，有力地盘活了这部分资源，实现了企业与客户的“双赢”。

今年，营销部继续优化电商平台功能，不断探索新的业务增长模式。过去，交易成功后，客户还须自行联系物流公司发运，5月份，公司的电商平台上新增加了物流配送功能，实现了交易配送一体化，为客户省去了联系物流公司的环节，下单后即可坐等货物上门。记者刚刚从营销部了解到，6月2日，太钢电子商务平台在原有现货交易的基础上又实现了期货交易功能，短短3天内，期货交易量迅速增加，预计后续成交量将继续加大。这是继去年不锈钢可利用材实现网络竞拍以来，公司电商平台发展中的又一重大突破。

据营销部相关人员介绍，下一步，太钢将继续扩大物流配送的范围，让远距离客户也能便捷地享受到厂家提供的配送服务。未来，公司还会利用电子平台实现材料加工、技术支持、金融服务等相关功能，为客户提供一站式、全方位解决方案，实现电商渠道的闭环管理，构建电子商务生态圈，实现效益最大化。（张晓鹏）