太平鸟今日A股上市 未来发力购物中心与电商渠道
联商网消息： 2017年1月9日上午9时30分，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)于上海证券交易所正式上市。成为继雅戈尔、森马服饰、报喜鸟、步森股份和江南布衣之后的又一家浙江服装上市公司。
太平鸟首次将发行5500万股，占总股本的比例不超过20%。募投资金将主要聚焦于营销网络建设、太平鸟慈东服饰整理配送物流中心以及信息化系统建设，同时还将用于新增238家直营门店。
资金用途表
“上市对我来说，只是一个平台而已。这不仅仅是简单的融资，我更希望发扬我们原创的力量，上市后利用品牌影响力，让品牌更具张力，更具竞争力”。太平鸟董事长张江平在接受《联商网》记者时表示。
柔性供应链
招股书显示，太平鸟2013、2014和2015年的营业收入分别为383,116.74万元、499,905.33万元和590,333.67万元，年均复合增长率为24.13%;净利润分别为21,084.05万元、 43,071.60万元和53,301.00万元,年均复合增长率为59.00%。
其中，直营模式的收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营主营业收入比例为52.34%，加盟收入占比45.64%，代理销售收入占2.02%。
而公司在 2013、2014、2015 年末,存货账面价值分别为86,773.94万元、106,280.26万元和150,874.75万元,占同期流动资产的比例分别为43.04%、43.11%和50.30%。
“库存管理上，我们利用线上的数据管理基础，根据顾客需求做了供应链改革。以前都是100%下单，现在只下单60%，余下40%的材料都保留，供随时调整，这就是我们的柔性供应链。”张江平提到，“未来，太平鸟会以小批量、多批次、快出货的体系，增加供应链的弹性，从而减小库存压力”。
当前，太平鸟在全国31个省、市、自治区拥有近4000家门店。根据欧睿(Euromonitor)报告，太平鸟在2014年中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第5，市场占有率(按终端零售额计)为3.5%。公司在2014年中国女士、男士中档休闲服饰市场中均位列第6。
“品牌+设计+渠道”模式
市场分析人士表示，太平鸟“品牌+设计+渠道”模式初见雏形。
太平鸟旗下拥有五大品牌，其中包括PEACEBIRD女装、PEACEBIRD男装、乐町、Mini Peace以及ANAZING PEACE 男装，覆盖年龄层广，风格多元。品牌矩阵与区域销售子公司双线作战，形成跨区域管理体现。
五大品牌图表
资料显示，太平鸟年均开发超过8,000款色新品投放市场,确保零售门店每1至2周上一次新品。且公司各品牌均保持较高频率的上货波段，如2015年，PEACEBIRD女装上新品36波段，PEACEBIRD男装上新品32波段，乐町LED’IN上新品36波段，Mini Peace童装上新品28波段。根据招股书披露的信息显示，截至2015年12月31日，公司设计人员已达509人。
未来发力购物中心和电商渠道
未来，太平鸟将采取百货、购物中心、街店、电商相互协调的“四轮驱动”的销售渠道策略，并逐步提升购物中心和电商的占比。“购物中心近年来是发展最为强劲的一个业态，而电商也不容小觑，在未来5年内，我们电商零售额占比有望达到总零售的30%-40%。”张江平提到。
2013、2014和2015年，公司电商业务实现营业收入分别为31,852.44万元、56,471.25万元和89,139.11 万元，占公司品牌服饰收入的比例分别为8.64%、11.66%和15.42%，年均复合增长率为67.29%。而据张江平介绍，2016年太平鸟电商的销售额已近20亿，在总零售额中占比近20%。
其实早在2008年，太平鸟公司便已开始从事电商业务。2007年，公司已建立自己的购物网站。截至2015年12月31日，网上销售渠道已拥有超过540万的注册会员。
招股书显示，目前，电商业务以销售过季货品为主，并积极尝试当季货品销售。销售过季货品的同时,电商事业部积极尝试销售当季新品，新品售价与实体门店保持一致。
在门店形态上，随着2016年湖南长沙开福万达开出首家太平鸟集合店，张江平表示，未来在购物中心中开大店也是太平鸟一大方向。
张江平表示，未来太平鸟的门店拓展将 “以二、三线城市为重点，一线城市及四线城市并行推广”。
(来源：联商网/陈肖丽编辑/李燕君)
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