天脊集团全省率先突围

面对国内产能过剩、行业性亏损的格局，山西天脊集团主动适应经济新常态，充分挖掘企业潜力，不断扩大自身优势，以超常的作为突破市场困境，2014年成功实现盈利目标，一举扭转了连续两年的亏损局面，从而成为我省同行业首家突围的国有企业。

天脊集团是我国最早以煤为原料采用现代煤气化技术生产高效硝基肥料、硝基化工产品的现代煤化工企业。同许多企业一样，由于受资源能源供应和产品市场销售的双重挤压，天脊集团一方面需要消化上游成本，另一方面还必须应对终端市场日益激烈的竞争。对此，天脊集团认真审视企业在装置、产品、人才、技术、品牌和管理上的诸多优势，在精细管理上下功夫，在创新发展中求突破，以超常态的作为应对挑战。他们强化“大系统、大生产、大平衡”组织管理理念和市场导向作用，创新生产组织形式，科学进行调度，合理调节生产计划和周期，既保持了产品间的平衡，又最大限度地减少装置切换和系统放空，大大提高了装置运行质量和效益，气化炉四炉连运超过140天，并创下了产氨制氢的单月历史新高。在管理中，他们按照“纵向对标、横向比较”的原则，建立了生产运行和节能降耗指标体系，严格对标管理，单位成本大幅下降，全年仅节约块煤就达到12万吨。

围绕拓展市场，天脊集团确立了“调整传统市场、放开外围市场、激活高端市场、抓住直销市场”的营销策略，以创新市场营销机制为抓手，全面实施了惠农工程、省外市场开发工程、种田大户直销工程、宣传促销和农化服务工程、天脊化肥专卖店工程，并推出了35%硝酸磷肥及水溶肥、腐殖肥料、土壤调理剂等系列产品，不但提高了市场占有率，完成了年度销售目标，而且实现了产销率、货款回收率两个100%。（杨天闻 王爱军）