7名大学生“承包”7所高校物流

图为：山财“楼梯间”服务学生。

　　山西财经大学7名大学生还没毕业就走上了自主创业之路，通过在高校建立“楼梯间”物流服务站，解决了校园快递最后一公里问题，当起了校园小管家。目前，他们的“楼梯间”创业项目已在我省7所高校安了家。他们说，校园快递平台建好后，他们会开拓更多业务，比如品牌落地、教育培训、金融服务等，让校园生活更简单。

    ■60多万元都是自掏腰包

“原本只是想把校园快递这一件事做好，没想到越做越大，越做越规范，投入的资金也越来越多，到目前已经投入60多万元了，这些钱都是我们自筹的。”11月17日，“楼梯间”创业项目发起人李馨乐说，从2014年4月份坚持到今年上半年，他们的资金链差点就断了，幸好吸引来了投资方，这才让这个创业项目转危为安。

说到最艰难的时候，金宜楠讲了一件事情。因为几乎把所有的钱都投入进去，有一次，李馨乐浑身上下就剩下一元钱了，到了中午饭点，他就把办公室里的各个抽屉翻了翻，没想到竟然找到了两元钱，这可把他乐坏了，最起码可以简单吃点东西。没想到只是打了一个电话的工夫，他好不容易找到的两元钱就不知道让谁拿走了，李馨乐不好意思问大家，就饿了一天的肚子。

“要知道我们还是在校大学生，60多万元的投入对我们来说就是倾其所有，我们既然选择了这条路，即使遇到再大的困难，我们也一定会走下去。”金宜楠说，创业过程中，他们各自家庭的支持是他们最大的动力，他们不想让家人失望。

去年年初，随着微信支付功能和商业化功能的全面开放，在中德学院读大三的李馨乐看到了一个几乎不需要成本的商机，通过文化传播学院大三学生金宜楠等创业团队的共同努力，服务于山西财经大学的“楼梯间”微信服务平台很快就诞生了。该创业项目通过O2O模式，整合山西财大校园内外商家以及创业者资源，配套急速配送服务，为在校大学生提供外卖、售卖、配送以及分类信息等各项服务。

运行初期，为了吸引用户，他们曾推出免费配送服务。当学生用户通过其微信公众平台下单后，“楼梯间”立即就会派工作人员送单，并免收服务费，便捷、快速。同学们足不出户就能吃到各个食堂热腾腾的饭菜，订餐热潮因此掀起，“楼梯间”应用用户猛增到一定数量后，他们在送饭菜的基础上又增加了水果快递、收发快件、教育培训等业务。

“项目运行了一段时间之后，我们发现，校园订餐单价特别低，建立配送团队成本居高，订餐业务的利润率实在是太低了，远远不能维持我们的运营，且由于市场大环境的变化，于是，我们就做了转型，主抓校园快递业务，与快递公司合作，建立校园快递服务站点，线上线下联动，为学生们提供零距离服务。我们也明确了我们的定位，就是基于校园物流的生活圈子。”李馨乐说。

第一个线下实体店是“山财楼梯间”，于2014年11月开始运行。短短一年时间之后，如今，他们的“楼梯间”实体店已建成7家，中北大学、山西大学、山西农业大学、运城学院、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院里都有了他们的校园快递队伍。

他们的工作流程是：快递公司将快递送达“楼梯间”服务站，或司机兼派件员进行快件的卸货、分拣扫描、装车送达服务站。然后将签收的快递通过PAD扫描把枪统一入库，触发通过微信或者短信发送取件密码给用户，用户凭取件密码到服务站点取件，自助服务平台通知用户货物已经取走完成货物的派件签收。

■ 鸟巢战队队员个个都能吃苦

“楼梯间”项目从最初的一个创意发展到现在，在金宜楠看来，无论是日常运营还是参加各式创业大赛，团队的执行力——配合及效率都是取胜的关键。他很欣慰，创业过程中有着各种不确定因素，但团队自始至终具有的凝聚力、执行力以及队友情一直没变，大家没有职位差别，都为着共同的目标努力。“团队成员有个共识：没有争吵就没有进步。每个人都有自己的个性，都有自己的见解与创意，肯定会有争执，但意见不同的时候，一切讨论都是为了让团队变得更好。”金宜楠说，“今天的成就是所有团队成员共同努力的结果。”

他们的团队还有一个很响亮的名字，那就是“鸟巢战队”。“我们中基本每一位队员都有一种鸟的化名，比如我，就是猫头鹰，是团队负责人。”李馨乐对他们的团队成员一一作了介绍。

金宜楠，化名蓑羽鹤，在“楼梯间”负责业务对接。“他曾经靠自己挣取骑行滇藏的费用，并完成从大理到拉萨的骑行，他社会经验比较丰富，爱好自由但富有责任感。”

李艳辉，化名啄木鸟，负责连锁运营管理。“她大学时就组建了自己的团队办课业辅导班，同时还是一家科技教育公司的市场负责人。”

高红宝，化名狮子王，任技术总监。“他从业时间最长，已有11年工作经验，开发过数百个中小企业站。”

郭文敏,化名画眉。“她擅长写文案、设计、策划活动等，目前负责‘楼梯间’的平台运营，通过推送消息、线上活动等来提高粉丝活跃度，从而提高订单转化率。”

范亚运，化名八哥，负责市场部工作。“在校期间创办了大学生创业梦工厂，拥有山西、河南、河北、西安各大高校学生创业团队资源。”

张鑫，化名海燕，是一名实体店店长。“他从大一到大四，一直自己赚取生活费。如今，他还是一所教育机构的财大负责人，他最了解学生需求。”

“总的来说，我们鸟巢战队的队员个个都能吃苦。”李馨乐说，曾经有个辽宁工业大学的学生问他，想要在辽宁开一家“楼梯间”不知道有什么要求？李馨乐就告诉他：“能力可以平凡，但是要能吃苦，要有上进心，责任心。”

■ 他们想让校园生活更简单

经过8个月的考验，“楼梯间”运作模式基本成型，他们不仅要把“楼梯间”连锁店在山西开遍，还要让“楼梯间”走出山西，辐射全国，让所有大学生的校园生活更简单，促进校园电商渠道的发展。

对此，李馨乐说：“我们正在进行不断地完善，为后续发展铺好路子，准备走向全国，期待为更多的小伙伴们服务，我的目标是在每所高校都开一家‘楼梯间’。”因为“楼梯间”创业项目，不仅能为全校师生提供一个整洁、舒适、快捷的快递服务环境，还可以为学校产学研提供良好的实践基地，帮助贫困生以及为学生提供创业实践。

李馨乐还表示，一旦运营成熟，“楼梯间”的收益率也很乐观。“就拿山西财经大学站点来说，我们对今年收益进行了预估，要是采取合作模式，年利润可达21360元。采取承包模式，年利润则可达34230元。要是可以同步开展品牌落地、教育培训、票务等增值服务，一年则至少可以再获得3000元的收益。”

目前，他们的线上平台入口只是“楼梯间”微信公众服务号，将来会开发更多的线上入口渠道，比如APP等。李馨乐说：“现在我们有比较成熟的用户端系统以及员工PAD管理系统，开发的线上系统粉丝数已达12495人。”

都说付出总有收获。“楼梯间”创业项目不仅曾获得中国创翼大赛银翼奖、校园黑马大赛全国三等奖、全国大学生互联网+大赛全国铜奖等，还获得晋城银行融资，并获得山西省星火计划扶持，也可谓收获满满。