年度溢利下降32.3% 华地控股打起了体验牌

联商网消息：3月16日晚间，华地国际控股发布2016年业绩报告，截至2016年12月31日，华地国际2016年销售所得款项总额为108.89亿元，按年增加1.8%;百货店业务销售所得款项总额为80.41亿元，按年增加1.7%，超市业务销售所得款项总额为28.48亿元，按年增加2.2%。母公司拥有人应占溢利3.25亿元，按年下降32.3%。

一店一策的经营策略

从2014年开始，卸掉“骄子”头衔的百货行业开始了大规模的转型，寻求差异化发展的道路，一店一策受到热捧。

新世界百货、王府井百货、天虹等行业领头羊全部用实际行动来践行这一理论，华地国际也是一店一策的拥护者。

一店一策受到热捧的原因有二：一是差异化能够带给顾客新鲜感，二是能够根据当地居民的消费习惯来制定发展路线，也就是满足消费者多元化的消费需求和体验。此外，华地自己推出的食品、饮料品牌以及母婴、杂项用品店都是华地差异化的武器。

华地国际在公告中指出，在保留华地特有的百货零售优势前提下，增加购物中心体验式消费，因此，门店将结合自身环境，拓展体验式消费深度，根据客户偏好进行了个性化设置，将展示活动甚至城市文化活动作为空间组成的新亮点。

增加餐饮业态

餐饮和化妆品正在成为百货店与购物中心的“新宠”，特别是餐饮的风头日益高涨，其他品牌都要避其锋芒。

餐饮、儿童教育及健身中心是华地百货店的创新消费项目，目的是为了改变了百货店功能单一的劣势，“购物+餐饮”正在成为主流模式。

这些创新业态汇聚一堂，其实也就是我们一直提起的一站式购物中心或者全生活中心，这样的好处一方面是吸引客流，另一方面就是满足全家人的生活需求，特别是健身只要选定发了短期内都不会换，相对其他业态来说，这个项目的顾客忠诚度相对较高，利于形成消费闭环。

同时华地百货还宣布以类购物中心为蓝本，打造并力推互动式场景体验，娱乐互动、跨界服务体验等，同时还通过微信公众号等平台为会员提供触点体验，增强会员粘性。

截至2016年12月31日，集团经营19间百货及生活购物中心及管理一间百货公司，建筑面积分别为97.2万平方米和3.9万平方米，集团经营面积较2015年12月31日的80.6万平方米增长21.5%。集团经营51间超市建筑面积44.1万平方米(2015年：37.3万平方米)，较2015年同期增加18.3%。

（联商网 罗秀玲）