血拼楼市——业内分析太原解限后的“金九银十”

  太原楼市已进入“买方市场”

  开发商“金九”火拼实力

  山西山泉同业房地产经纪有限公司 策划总监 王利剑

  对于“金九银十”的到来，令太原下半年供货小高峰不可避免，集中推盘，或将引起太原市场供需格局的变化，造成较大的竞争压力。

  王利剑对此表示，现在太原楼市已经进入买方市场，客户购房越发的理性，推盘量的多少并不会成为客户选择的主要考虑因素。他说：“市场本已经供大于求，盲目的加大放量，无异于恶性循环。”

  至于竞争压力，在现在“金九银十”的环境下，拼的将会是谁的策略更加合理，谁更顺应市场和客户需要，开放商的营销细节，这点对于购房者来说是很重要的。

  今年前八月以来，太原楼市持续低迷，但随着8月初太原限购松绑得以确定，在信贷环境吃紧、财务成本不断攀升等情况下，“金九银十”的到来，使得太原房地产市场在接下来的几个月里产生了变化。王利剑说：“任何一年的金九银十，销量之所以上升，是因为购房者的涌入，而通过八月份的观察来看，客户理性程度更强，扎堆出手的抢购场面将很难出现，因此，转折点只能是相较于淡季的自然回升，但幅度并不会很大。”

  房地产市场的发展趋势关键在于客户的积累程度，太原作为三线城市，楼市发展远没有达到饱和的程度，之所以持久的惨淡经营关键在于客户观望——等待跌价。

  “在各种成本不断提高的情况下，降价的可能性很低。那么，下半年的市场走势，关键在于客户对现有价格的充分认知，接受了这种现实结束观望，刚需充分释放，市场也许会迎来暖冬。”王利剑表示。

  其实，金九银十一直以来就是操盘手们炒作的而已，关键还是在于客户，也就是说是否把正确的产品推送到最适合他的客户那里。传统旺季的适度增加推量也不过是一种手段，给客户更大的选择空间，然后将细节做好、节奏掌控好、策略运用好，维持稳定发展就可以了。

  解限后“金九银十”利好太原楼市

  刚需集中释放入市

  太原宝田房地产开发有限公司 营销总监 陳向蘭

  数据显示，截至8月百城房价连续4月下跌，在多地楼市走低的背景下，太原楼市金九银十会有怎样的表现？“太原属于二三线城市，房价几乎没有泡沫，因此受降价潮影响较小。大家可能忽略了一个现象，目前限购令取消还在持续中，这对于全国楼市来说是一个利好消息。”陈总说道。

  限购松绑后，会刺激之前被抑制的购房需求者集中释放，尤其改善需求和投资需求会在一段时间内集中入市。陈总表示：“从我们成交数据来看，取消限购后，我们客户量确实有所增加，购房者买房信心也在逐渐提高，可见限购的取消对金九银十是一个助力，因此我对楼市金九银十还是比较乐观的。”

  “决战”金九银十

  房企去化节奏开始加快

  易居中国控股有限公司 执行总裁 丁祖昱

  针对今年的全国楼市现状，他分析称，“目前，不少房企的销售目标只完成了50%左右，剩余四个月销售压力巨大，按照目前市场的去化节奏，如果在11月、12月推盘，销售额和资金回笼都很难达到预期目标，因此金九银十的‘决战’已经开始了”。

  目前市场上确实出现了一些大幅度的促销优惠，说明开发商对9月、10月的销售节点还是寄予厚望的，越到年底开发商跑量的压力就越大。

  降价项目将明显增加

  但“爆发式”量价齐涨局面难现

  中原地产 首席分析师 张大伟

  张大伟预测称，“特别是二线城市下调房价的项目将明显增加，整体市场在三季度将依然处于以价换量过程中。”

  他进一步指出，主要城市新房市场的巅峰期已过，大部分已进入平稳期，增长空间有限，其中部分二三线城市增长过快，需求已被透支，不可能出现爆发式的量价齐涨局面。

  相关业内人士也称，2014年的“金九银十”将是在价格进一步小幅回落的前提下，成交量逐步复苏，好于今年上半年，但今年的“金九”成色大减也将是意料之中的事，难以再现过去2013年的热销景象。

  综上所述，“金九银十”是否是时机买房，其实还要看购房者的需求。业内预计，今年第4季度，太原市商品住宅的供应量不会很大。刚需购房者除了要考虑价格因素，需要更多地关注项目的地段、配套、楼盘质量、小区环境等方面是否适合自己。

  目前太原市场成交量有小幅回暖，开发商的打折促销活动不断更新，此时购房者买房一定要理性对待。太原市商品房市场及成交量在“金九银十”期间是否会有高峰？我们拭目以待。