侯马市市场运行监测分析报告

侯马市市场运行监测分析报告

2014年，零售行业诸多不利因素给我市商场经营带来了一定冲击，消费品市场不确定因素增多，电商冲击逐步加大给全年工作指标完成造成一定难度。在不利因素条件下，我市商场继续本着“诚信经营、促进发展”的战略方针，全面开展了各项工作。

  一、市场现状 ：

据市场监测信息显示：我市商场在曲折中不断发展壮大，现在我市商场占消费中的主导地位，但随着市场经济的深入发展，百货业不断受到连锁超市及电商等新型业态的冲击，市场份额受到挤压。以下是本月销售分析：2014年10月1日～31日总销售额538.8万元，环比2014年9月1日～30日总销售额529.9万元增长8.9万元，上升1.68%，同比2013年10月1日～31日总销售额475.7万元增长63.1万元，上升13.26%

    二、原因分析

        销售增长幅度低的原因主要有以下五点：

1、八月二层装修接近尾声，大部分商户已进场销售。

2、黄金受价格动荡，销售持续低迷。

        3、其它楼层局部进行调整，销售稍有影响。

4、今年气候反常，令消费者无法正确购买当季商品。

5、传统百货业大环境不稳定，正面临着又一次的重新调整洗牌。

    三、后期预测

1.冬装上市秋装促销力度加大，销售有望提升。

2.继续进行小范围的品牌调整，将商场内个别形象不佳，经营业绩持续滞后的品牌予以清退，同时引进一些品牌知名度高，装修形象好的新品牌，完善品牌类别，为今后的销售打好坚固的基础，力争再创新高！

3.在未来很长一段时间内，百货商场在人们的经经济生活中仍将占有重要位置，在市场上还有很大发展空间，并且仍将领导着零售行业，因此需要对百货商场的现状进行认真分析，对其今后发展的道路进行认真思考，学习借鉴国内外成功经验，努力拓展更大的发展空间。

四、建议

商场在人们日常生活中发展是不可替代的重要作用，时至今日，虽然百货商场仍然占有重要地位，但已难以满足消费者越来越多样化的需求。我们要在发展中求创新，增加结构性的品类以及时尚度较高的品牌，带动当地消费者的品牌意识以及消费水平，再次提升我市商场在本地区消费群心目中的地位，我们也有很多不足的地方需要去解决：

      1、品牌不是很有代表性，需要引进更多的引领性的品牌。

      2、新兴的各种类别以及项目不够丰富。

      3、各专厅的销售技巧以及热情度还有所欠缺。

      4、针对近期电商对传统百货的冲击，尽可能多的推出有特色的，有吸引力的，在当地有影响力的各种促销活动。