万科和百度究竟是怎么合作的？

  万科和百度的合作，绝不是停留在简单的“地产+互联网”。百度的野心是希望借助万科的地盘，在几大具有国际难题性质的技术方面实现突破；万科则是想借助移动互联的新技术，实现其商业地产的跨越式增长。

  开门见山，先考你一个问题：

  参加过6月5日万科商业和百度建立战略合作关系仪式的朋友，或关注过万科百度合作的朋友，可知其合作内容是什么？攸克君敢打赌，90%以上的回答不上来。

  也许，有朋友会说出几个高大上的名字：LBS服务、定位引擎、大数据等。这类词汇太虚泛了。好了，攸克君也不绕圈子了。万科和百度的合作可以概括成为一句话——通过百度，获取商业客流位置信息，而后对消费者进行行为分析，最终给自身运营和商户提供增值服务。

  万科商业和百度合作的核心技术，是“百度迁徙”。没错，就是春运期间登上央视整点新闻那个地图上的一道道亮线。LBS、百度迁徙的技术原理，大家可以百度百科。

  为了给诸位看客端出不一样的菜品，攸克君不惜冒着被人揪住痛打一顿的危险，穷尽哄骗利诱各色手段，终于打听到了万科百度合作的终极商业秘密。兹开列如下：

  第一，百度迁徙据说可在不连接wifi的条件下，对商场内的人流动线、走向进行“监控”。这是最能打动万科的地方。万科可运用这项技术在商业的运营中做文章。

  第二，在此技术基础上，万科将得到分时段的大致客流量，每个店面的大致客流量，每个时段每个店面的客流量。当这些数据积累到足够数量时，作为运营方的万科就可以知道，哪些店面受欢迎，哪些店面不受欢迎，哪个时间段哪个位置的人流大，哪个时间段哪个位置人流少，以及这些现象之间的关联关系、变量和常量关系，从而总结出趋势和规律。

  第三，基于这些数据，综合分析之后，万科将把这些数据用于自身商业的运营、推广。比如在哪里做活动最能吸引人，能达到最好效果。同时，万科还会把这些数据分析成果，针对性地分类提供给商户，相当于为商户提供增值服务。

  第四，万科将把这些数据作为更换商户品牌、重新设定租金标准的硬指标。换句话说，万科可以“用数据消灭你”——当然，这是专门针对那些客流量小、效益低的商户而言。而那些客流量较高的区域，万科也可以有理有力地调高租金。

  说到底，以上四点仅仅是理论上的可能。实际效果会是怎样？取决于以下几个层面：

  首先，百度迁徙的定位技术，通过三个渠道实现，一是手机自带的GPS以及其他定位芯片；二是调用各种使用LBS的手机软件的位置信息；三是使用手机与所处最近的三个基站之间的位置关系。无论多么神乎其神的定位技术，在目前的技术环境下，都基于这三个渠道。

  上述三个技术手段，能够生成手机使用者的经纬度信息，从而形成一个坐标，再将这个坐标叠加在地图信息上，就能确定手机终端使用者的位置。而手机使用者在不同时间、区间内位置的变化，即能形成位置和行动信息。

  但这种技术普遍存在一个问题，即，实施大流量、长距离的位置变化，能够较为准确地体现出人流位置变动的趋势，比如从一个城市到另一个城市的春运；但是，当记录的范围缩小到一个商场的时候，手机终端始终在一个不超过两平方公里的区域内移动时，能否被精确地记录到持有者位置的移动，这在全世界都是个难题。此外，上述定位方式生成的位置信息，基本上是平面的，在一个商场内，如何区别客流是在二楼还是三楼，也是个尚待完善的技术问题。目前，百度有室内导航技术解决这个问题，但还不是十分成熟。

  其次就是身份识别问题。按照目前百度迁徙的技术，识别“到哪儿”不难，但识别“谁到哪儿”就很难。这对想获得更为精准的消费行为信息来说，就构成了一种障碍。当然，在商业地产起步初期，以及和百度合作的初期，万科商业急切需要的是客流动线趋势信息，而身份信息的识别暂非第一位。

  最后，就是消费信息的收集问题。百度不是阿里巴巴，尚未开发“支付”这项业务，因此，在掌握动线信息的基础上，基本无法获取消费行为本身的信息。但商业地产商告诉攸克君，一个商业体运营的核心价值，就是消费行为本身的信息，它比人流信息更具价值。万科百度必须在这方面找到解决方案。

  万科和百度的合作，绝不是停留在简单的“地产+互联网”，将技术施加于房屋而已。它们是各有野心和抱负。如果百度能在万科的地盘上，在上述几大具有国际难题性质的技术方面实现突破，那么它的收益岂是一点合作费用可比。而万科则是想借助移动互联的新技术，实现其商业地产的跨越式增长。

  攸克君日以继夜地拜访请教，几乎要让自己生生变成IT一族。我们的良苦用心相信你能看得到，就是不想人云亦云。(攸克地产坚持原创，提供所有能够推动房地产行业前行发展的信息、观点和视角。微信号：youkedichan)

  (原标题为：当我们谈论万科百度合作时它们究竟合作了什么？)