山西农村妇女触网：用手机一天卖掉4万斤苹果

    临近年关，国内许多地方的农民却还在为卖难发愁。三大主粮价格下滑，以及苹果、红枣、生姜等果蔬作物的滞销，让农民日子过得并不舒坦。不过，山西临猗县十八里乡的杨伟华却从中找到了商机。最近几个月，杨伟华帮助许多农民卖掉了大量农产品，成为当地脍炙人口的致富能人。

　　杨伟华是当地一名女代办，主要是帮助当地农民找市场和销路。尽管她从事这一行不过一年时间，但成绩却远超许多有经验的“老代办”。从刚开始的无人问津，快速发展到现在的电话接不停，杨伟华坦言，她的成功秘诀主要是从互联网中找到了好渠道和好客户。

　　今年5月份，杨伟华家里的樱桃丰收了，如何找买家让她犯了难。抱着试试的心态，她把樱桃的照片和信息发布在了一个叫“一亩田”的手机APP上，没想到，第二天就有买家给她打来电话询问价格。尽管客户要的量太少，交易最终就没成功，但此次尝试却让杨伟华看到了机会：原来通过手机，不用东奔西走也可以找到买家！

　　临猗县是传统的农业大县，也是“全国水果十强县”和山西商品粮和商品棉的生产基地。全县经济作物有苹果、梨枣和石榴等。其中苹果年产35亿斤，是当地的主要作物。由于今年苹果大面积增收，全国的苹果都不如去年好卖，价格也跌了三分之一，临猗县也不例外。

　　10月份，村里的苹果迎来大面积丰收，杨伟华便开始帮老乡在“一亩田”上叫卖苹果。一开始苹果价格高的时候，就有很多采购商来问询，但销量并不是很大。最近1个月，当地苹果价格每斤便宜了7毛钱，采购商开始扎推联系她了。

　　“很多地方苹果便宜也卖不出去，我这边还不错，最多的时候一天成交4单，一共卖了4万多斤。客户有来自河南的，也有来自上海的，基本都是通过一亩田找到我的，”杨伟华在电话里告诉记者。

　　网络销售渠道尽管快速高效，但带来的烦恼也不小：由于客户都是从未交易过的陌生人，他们在刚开始沟通时大多持怀疑态度。不过在和杨伟华多次电话沟通后，很多客户都会信任她，并愿意来临猗县现场看货。

　　由于采购商电话多，手机电池的电量反而成了杨伟华担心的难题。经常聊着聊着，她的手机眼看就没有电了，她不得不礼貌地给对方回信息：“ 我手机快没电了，等会我给你回个电话好吗？”她随身都会带着充电装置，生怕误了客户的电话。

　　杨伟华热情朴实的服务态度，也赢得了采购商一致的好评。在一亩田APP的杨伟华个人店铺上，客人给她的所有评价都是5星，以及“很热情”、“很周到”、“很好”等评价。这些简短而真切的评价，让杨伟华心中也暖暖的，“其实没有什么特别的，我就是保持每天更新供货信息，认真回复每一个电话，客户上门看货的时候带着他们多转转，其实人家既然大老远来了，就肯定不想白跑一趟，希望买到满意的货。这样回头客才能多起来。”杨伟华说。

　　卖货快速的杨伟华渐渐在十里八乡出了名，来找她的采购商越来越多，当地的农户也希望把自家的东西交给她卖。良好的信誉、有口皆碑的服务，朴实的性格，专业的能力，也让杨伟华的代办之路越走越好。

　　杨伟华感概说，她做代办满打满算也才一年的时间，对其中的酸甜苦辣深有体会，赚辛苦钱很不容易。如果没有互联网，她肯定无法坚持下去。 “你看今天就特别忙，我到现在午饭还没有吃，一亩田客服说5点还会有个客户来找我，但是不知道为什么到现在还没到，我得给客服打个电话问问核实一下，不要让客户走错了路。”

　　在杨伟华忙碌的身影中，中国数百万农村代办的缩影跃然而出。作为农产品生产和流通的中间环节，农村代办无疑是最辛苦的市场连接者。随着互联网渠道被逐渐打通，像杨伟华这样的“新代办”的机会越来越多，视野越来越广阔，中国农产品流通低效的现状，也迟早会随之发生彻底的改变。